文/陀螺電競
游戲直播是游戲廠商運營的深度延伸。
近日“觸手主播被強制轉約快手，觸手TV將永久停服”一則消息爆出引起網(wǎng)友熱議。觸手平臺的主播們在近日紛紛表示收到通知，原來簽約的觸手直播平臺將改成快手直播平臺，并將繼續(xù)在快手上延續(xù)直播義務直至合約到期。這則消息說明觸手將主播們轉賣給了快手，如果接受，觸手主播將變成快手主播。
那么，以手游為主的“觸手TV”這類直播平臺的發(fā)展是否不存在前途呢？帶著這樣的疑問，陀螺電競剖析了“觸手TV”的發(fā)展史。
1.
觸手直播“消亡史”
2020年7月3日，隨著觸手TV網(wǎng)站無法打開、手機APP無內容，這些似乎宣告著觸手TV命運的終結。
時間回到2015年7月，觸手TV正式上線，日活用戶已超到1200萬。觸手創(chuàng)立的標簽是專注手游直播的彈幕直播平臺，從最初的《天天酷跑》、《球球大作戰(zhàn)》、《我的世界》到后來的《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場》，觸手TV一直是手游直播市場的龍頭。2016年，《王者榮耀》剛出時，觸手利用自身專做手游直播的優(yōu)勢，率先直播《王者榮耀》手游直播，培養(yǎng)了劍仙、藍煙、若月等一些粉絲超百萬的王者榮耀人氣主播。
成為當年與虎牙、斗魚齊名的三大直播巨頭，高流量、高曝光率給觸手帶來了資本的投資。同年得到了得美盛文化4000萬美元和得紀源資本、順為資本領投的4億人民幣2筆融資，市值當時已經(jīng)超過1億美元。2018年獲得谷歌1.2億美元融資，市值當時已超10億美元。
好景不長，騰訊的“手游直播權問題”給觸手直播市場不少的打擊，直到2019年11月27日，觸手直播與騰訊達成合作，獲得了旗下游戲的衍生內容授權。但在同年，斗魚、虎牙兩者的上市，與其他平臺間涉及多起不正當競爭糾紛案件以及流量主播流失等一系列事件，使長期未得到融資的觸手更加“雪上加霜”。
2020年4月22日，有消息稱，百度或將收購觸手直播，不過雙方均未給出明確回復后，收購再無音訊。直到6月26日觸手主播直播轉入快手平臺直播這一消息的爆出，宣告觸手TV運營的結束。
2.
打江山易，守江山難
橫空出世：另辟蹊徑選擇手游，與諸多大廠達成共生關系
15年上線的觸手似乎對于當時多方平臺極力爭搶的端游沒有興趣，而是另辟蹊徑，將目光放到了當時關注人群較少、競技性也較弱的手游領域。
據(jù)《直播榜》專訪CEO曹建根，這位另辟蹊徑的鬼才曾說他在初期戰(zhàn)略上就在賭。他賭中國市場需要直播、賭人口基數(shù)極大的手游用戶同樣需要被服務、賭在手機上一定也會出現(xiàn)一款類似英雄聯(lián)盟的游戲。
事實證明，他賭對了。
在觸手發(fā)展的前18個月，他們達到了一個讓所有創(chuàng)業(yè)公司都羨慕的局面：幾近壟斷的用戶量和運營能力，以及在手游領域上與大廠達成共生關系。
手游市場的用戶原始積累，使觸手拔得頭籌。
內憂外患：外部競爭對手挖角、內部運營機制埋雷
手游的用戶大多年輕。據(jù)APP Annie的手游報告，2018年中國16-24年齡段和超過25歲以上的玩家比例接近于1:1。專注手游直播的觸手用戶畫像不同于其他平臺用戶畫像，觸手直播CMO楊淑玉表示，觸手的用戶70%都是95后，年齡集中在18-24歲之間，且95后人群在不斷增加。
過于年輕的用戶群體在沒有培養(yǎng)出社區(qū)氛圍和使用習慣之前，對主播的忠誠度高，但對平臺的忠誠度很低。與同為低齡用戶為主的B站不同，觸手的用戶群體大多都是跟隨主播直播平臺變化而改變使用習慣。
觸手也在此期間為了提高用戶黏度做出了很多嘗試：打造CSSL等電競聯(lián)賽、“闖關大賽”等小游戲、以及“附近”功能提供短視頻動態(tài)分享等舉措。這些舉措固然提高了用戶與平臺的互動性，但用戶忠誠度始終是觸手沒有解決的問題。
與此同時，觸手對于主播的運營機制，也是日后問題爆發(fā)的導火索。
觸手在之前對于主播的要求不夠規(guī)范和精細。據(jù)搜狐科技對觸手內部員工的訪談，只要達到播放時長就有至少300元的薪資，并且前期的簽約費并沒有一個合理的規(guī)定。這樣較為混亂的資金發(fā)放方式使得資金流不穩(wěn)定，并且直播平臺內容質量參差不齊，嚴重受到影響。對于用戶的吸引力只在自己關注的主播身上，缺少平臺本身的吸引力。
同時，觸手也缺少公會合作能力。觸手在很長一段時間內沒有公會，主播在初期沒有公會資源。到了2018年下半年，為了提高流水和日活量，觸手引進秀場公會和主播。期間觸手又將部分主播轉賣給公會，導致雙方談判價格不一無法合作，也化為觸手資金鏈上的壓力。
與此同時觸手逐步引入端游，但端游用戶已經(jīng)習慣于在斗魚虎牙等較為成熟的平臺上觀看直播，對于觸手的依賴度不高。這方面的努力對于觸手來說，是一次無益的嘗試。
在斗魚虎牙等一眾頭部直播平臺確定了市場份額分配之后，他們把目光轉向了手游。
在對手金錢和資源的絕對優(yōu)勢下，觸手此前積累的頭部主播紛紛開始轉投對手，曾經(jīng)排名前二十的主播在當時已經(jīng)流失了十幾位。內部面臨用戶年齡小、付費能力弱、忠誠度低的局面；外部面臨斗魚、虎牙的搶人大戰(zhàn)；自身又存在混亂的管理和運營模式。觸手此前趁平臺亂戰(zhàn)中開辟出的蹊徑，被奮起直追的大平臺無情踐踏。
而騰訊本身開放游戲版權卻與觸手不共同合作直播平臺的態(tài)度，也讓觸手沒有和兩大平臺競爭的能力。如今斗魚虎牙兩家獨大，隨著用戶的流失、主播的不滿和跳槽，飽受重負的資金鏈斷裂，觸手已經(jīng)無力回天。
3.
未來已來，下一個站在風口的是誰
觸手在一開始就已經(jīng)意識到，在直播規(guī)范化的發(fā)展趨勢下，游戲廠商才是游戲直播的根。
如今看來，觸手一直在騰訊的布局下“自救”。在BAT三家，淘寶未展現(xiàn)出進軍游戲直播的意向，騰訊也未對觸手拋出橄欖枝的情況下，與百度的合作或許是觸手的最后一搏。但與百度合作帶來的資源，并沒有改善觸手的運營狀況。
而在控股虎牙后，已經(jīng)擁有企鵝電競以及斗魚的騰訊，在游戲類直播平臺已經(jīng)占據(jù)了絕對的統(tǒng)治力，根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，魚虎鵝三家PC端和移動端平臺月均活躍用戶總計1億6000萬人。
另一方面，在游戲直播方面，英雄聯(lián)盟、絕地求生、DNF等核心端游直播的頭部主播大多數(shù)均來自斗魚，而虎牙和快手則在手游上與斗魚各有千秋。而在各平臺所擁有的主播方面，斗魚的頭部主播吸金能力遠超虎牙和快手，虎牙和快手的中腰部主播則占比更多。
坐擁DAU超5100萬的快手，用戶群體目前在二三線城市體量巨大，下沉經(jīng)濟充分展現(xiàn)了快手在游戲直播方面的巨大潛力。根據(jù)快手2020年財報，游戲僅占其直播收入的17%，但直播收入總額將近300億，意味著游戲直播給快手帶來了將近51億的收入。
雖然魚虎鵝三家在DAU上遠不如快手，但快手下沉市場的屬性，除了帶給快手在游戲直播方面巨大的潛力，還帶來了快手“上浮”的阻力，魚虎鵝三家依然是一二線城市的主流。
在內容方面，快手更傾向于手游直播，這也和快手用戶本身輕娛樂、短平快的需求相符合，中腰部的主播占比高。再加上與春晚的互動，快手在影響力上是存在破圈能力的。魚虎鵝三家直播平臺較為成熟，但快手的用戶量級使得它同樣會有更多的可能性。
B站則因為“ACG”二次元人群的重合度，在游戲直播上有著先天優(yōu)勢，且擁有大量UP主和虛擬主播作為主播資源儲備，積攢了一定的粉絲群體。曾有數(shù)據(jù)顯示超過50%的活躍主播也是B站的UP主。而去年，B站以8億價格擊敗虎牙、斗魚、快手拿下《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽LPL三年獨家直播權，成為震動電競圈的大事，宣告了B站進軍游戲直播的決心。
結語：
前瞻產業(yè)研究院預測，2018~2022年，游戲直播保持13%以上的增長率，到2022年，游戲直播市場規(guī)模將達到300億元左右。翻倍高增長時代已經(jīng)過去，挖掘存量市場的直播下半場來臨，魚虎鵝和B站快手，究竟誰能從殘酷的廝殺中勝出？
