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毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨是時(shí)下最火熱的事情。

特殊時(shí)期，品牌尋求新的銷(xiāo)售渠道，全國(guó)經(jīng)濟(jì)亟待步入正軌，政府也積極引導(dǎo)，天時(shí)地利人和之下線上經(jīng)濟(jì)被推向市場(chǎng)的風(fēng)口。

像是開(kāi)啟了事業(yè)的第二曲線，從去年開(kāi)始，相當(dāng)數(shù)量的藝人紛紛入局。到今年，越來(lái)越多的藝人都開(kāi)始嘗試這個(gè)新興領(lǐng)域。

比起網(wǎng)紅kol，他們的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，龐大的粉絲基數(shù)和國(guó)民基礎(chǔ)讓他們先人一步成為直播經(jīng)濟(jì)的寵兒。

五一期間趙薇、黃曉明等人為美妝帶貨，吸引了大批購(gòu)買(mǎi)者；前幾日陳赫和劉濤又接連參與，成交額也持續(xù)走高。

而王祖藍(lán)則是第一批吃螃蟹的藝人。

從直播帶貨在影視行業(yè)興起之時(shí)，他就已經(jīng)有所行動(dòng)。去年4月，王祖藍(lán)開(kāi)始在快手率先嘗試直播帶貨，不斷摸索、創(chuàng)新，并在實(shí)踐中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。一定量的積累后，王祖藍(lán)在此領(lǐng)域越發(fā)熟練。在藝人行列也有著一定的代表性。

“厚街仔”助力家鄉(xiāng)東莞

5月16日晚19:00點(diǎn)，王祖藍(lán)出現(xiàn)在自己的抖音直播間。在這里他要開(kāi)展“世界好物東莞造”新一輪的直播活動(dòng)，為疫情之后家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇助力。

東莞是王祖藍(lán)的家鄉(xiāng)，他的加入再合適不過(guò)。不僅僅是因?yàn)樗菑暮窠肿叱龅乃嚾?，比別人多了一份推廣家鄉(xiāng)文化的義務(wù)，更是作為公眾人物，他承擔(dān)著一定的社會(huì)責(zé)任。

當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了他的直播間，感謝王祖藍(lán)為東莞的復(fù)工復(fù)產(chǎn)做的幫助。幾分鐘的鋪墊之后，他開(kāi)始“熱場(chǎng)”。

直播流程很快，屏幕左上角的音浪也在穩(wěn)步上升，越來(lái)越多的人進(jìn)入了直播間，不一會(huì)王祖藍(lán)就位列小時(shí)榜前10位。

這不是王祖藍(lán)第一次直播帶貨，此前，他已和遙望網(wǎng)絡(luò)有過(guò)多次直播合作。在對(duì)流程和顧客心理的把握王祖藍(lán)也越來(lái)越熟稔。抽獎(jiǎng)是非常必要且重要的環(huán)節(jié)，這會(huì)讓來(lái)到直播間的粉絲感受到誠(chéng)意。他和小助理現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽了3位粉絲，送出了當(dāng)晚的答謝禮物，屆時(shí)帶貨正式開(kāi)始。

第一款產(chǎn)品很快被呈現(xiàn)在了大家面前，王祖藍(lán)選擇了頗具東莞風(fēng)味的糯米雞、叉燒包等美食，這款產(chǎn)品用4個(gè)單品組合成一組售賣(mài)，價(jià)錢(qián)非常誘人。

直播帶貨中真實(shí)測(cè)評(píng)是非常重要的環(huán)節(jié)，真人體驗(yàn)?zāi)軒椭辈ラg粉絲在短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品形成判斷，繼而決定是否要下單。王祖藍(lán)也是親自上陣，毫無(wú)包袱的大口嘗試了每個(gè)單品，邊吃邊為大家解說(shuō)，非常能勾起手機(jī)對(duì)面觀看者的食欲。

他吃的非常投入，特意告訴粉絲自己是空著肚子來(lái)的，就是為了多吃到家鄉(xiāng)的美食。他盡情享受的樣子完全不帶表演痕跡，感染力極強(qiáng)。此時(shí)，評(píng)論區(qū)粉絲也都在催王祖藍(lán)盡快上傳購(gòu)買(mǎi)鏈接，“1、2、3，上鏈接”之后，很多粉絲都去下單了。

第二件是廣味臘腸，針對(duì)這種聲名遠(yuǎn)播的代表性美食，王祖藍(lán)在解說(shuō)基本口感、價(jià)格之余，會(huì)注意到特別的為家鄉(xiāng)東莞的歷史文化做一波宣傳。

直播中他和小助理分工也很明確，互相做好配合。臘腸以煲仔飯的形式呈現(xiàn)在粉絲面前，旁邊的王祖藍(lán)負(fù)責(zé)試吃，也要向大家展示產(chǎn)品。旁邊的小助理邊試吃邊和他交流感受，同時(shí)也兼顧解答評(píng)論區(qū)粉絲疑問(wèn)的工作。

王祖藍(lán)在直播過(guò)程中展現(xiàn)出了藝人帶貨的天然優(yōu)勢(shì)，多年的從藝生涯讓他的理性和感性思維可以交替進(jìn)行。

不僅會(huì)從普通購(gòu)買(mǎi)者的角度出發(fā)，在解說(shuō)的同時(shí)不忘催促助理幫自己下單；也會(huì)發(fā)揮自己的職業(yè)素養(yǎng)，在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)用感染力去烘托產(chǎn)品，結(jié)束解說(shuō)時(shí)他特意留下了這份煲仔飯，直到后面的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)才撤下去。

這些美食能在短時(shí)間內(nèi)吸引直播間粉絲的目光，相對(duì)其他3c產(chǎn)品和大件產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜很多，也更吸引圍觀人群來(lái)下單。

美食開(kāi)場(chǎng)，打開(kāi)帶貨的局面，接下來(lái)東莞的各種好物一一上場(chǎng)，手機(jī)、家紡產(chǎn)品、生活日用品，甚至還有極具東莞特色的立體拼圖，王祖藍(lán)直播間的選品都出自當(dāng)?shù)毓S，名副其實(shí)的為家鄉(xiāng)帶貨。

不難發(fā)現(xiàn)，王祖藍(lán)的直播有策略、有打發(fā)、層次分明，一定是做了很多功課。隨即音浪也在直線上升，直播進(jìn)入到了最火熱的時(shí)候。

“行走的帶貨機(jī)”：清庫(kù)存、促就業(yè)

這種形式的直播不同于其他商業(yè)類(lèi)型的直播，它有政府相關(guān)部門(mén)的加入，出發(fā)點(diǎn)在于特殊時(shí)期幫助東莞制造業(yè)工廠清理庫(kù)存，盡快恢復(fù)產(chǎn)業(yè)元?dú)猓瑥亩P(pán)活當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)，在對(duì)當(dāng)下的就業(yè)情況有著帶動(dòng)作用。

此類(lèi)直播會(huì)更多的和特定的藝人合作，利用他們的國(guó)民度和公眾信任度來(lái)吸引更多的人進(jìn)入直播間，承擔(dān)了意見(jiàn)領(lǐng)袖的責(zé)任。同時(shí)，在導(dǎo)流方面效果顯著，有助于商家在品牌和渠道上有所突破。

此次王祖藍(lán)和“世界好物東莞造”直播活動(dòng)的合作也是一種雙向選擇的結(jié)果。

作為全世界有名的外貿(mào)城市，東莞工業(yè)、制造業(yè)早已織就成一張大網(wǎng)，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)等方面起著不可估量的作用。突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情讓一切都按下了暫停鍵，不管是緩解企業(yè)壓力，或是大力推廣“東莞制造”，都有必要用直播的方式幫助生產(chǎn)回歸代到常態(tài)化中。

其實(shí)在多年的從藝生涯中，王祖藍(lán)在大家眼里都是一個(gè)多棲發(fā)展的藝人，從綜藝節(jié)目、節(jié)目主持到演戲，他都給觀眾留下了活潑機(jī)敏、反應(yīng)迅速的印象，尤其是滿(mǎn)滿(mǎn)的藝能感特別適合直播帶貨。

當(dāng)然，王祖藍(lán)也展示出了自己的實(shí)力。截至5月17日凌晨2點(diǎn)，活動(dòng)銷(xiāo)售成交2280萬(wàn)，迅速登上抖音熱搜榜單。

值得注意的是，這是抽干水分后的真實(shí)數(shù)據(jù)。直播領(lǐng)域不僅再添一位“行走的帶貨機(jī)”，而且王祖藍(lán)也成為帶貨數(shù)據(jù)真實(shí)的代表之一。

與商業(yè)直播不同的是，王祖藍(lán)參加的線上直播活動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品的選擇出自于東莞當(dāng)?shù)?，產(chǎn)品種類(lèi)非常繁多，并不因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的帶貨量有限就放棄。這是真心實(shí)意的為企業(yè)著想。

作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，他還要承擔(dān)起另一個(gè)重?fù)?dān)：平衡企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)者之間的關(guān)系，要同時(shí)為兩者的利益考慮。

當(dāng)晚的這場(chǎng)直播中，王祖藍(lán)多次現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)砍價(jià)，盡量讓粉絲能以更優(yōu)惠的價(jià)格入手。臘腸上場(chǎng)之后他將價(jià)格由原來(lái)的109.9砍到了59.9，不到10分鐘內(nèi)這款產(chǎn)品就顯示已下架。之后，他又根據(jù)大家的熱情讓商家加貨，滿(mǎn)足更多人的需求。

當(dāng)晚的重頭戲之一是華為手機(jī)。作為國(guó)貨中的佼佼者，這個(gè)品牌在東莞有著規(guī)?；闹谱鞴S，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)力強(qiáng)大。

王祖藍(lán)為了最大程度的激活銷(xiāo)售市場(chǎng)，他申請(qǐng)到了極其劃算的價(jià)格，一經(jīng)開(kāi)拍就廣受粉絲的追捧。

這樣做的好處是，一方面能緩解企業(yè)當(dāng)下的困境，另一方面能讓購(gòu)買(mǎi)者體驗(yàn)到直播帶貨的優(yōu)勢(shì)，可以促使供需趨于平衡，兩全其美。

公益性直播：從湖北好物到各地農(nóng)產(chǎn)品

對(duì)王祖藍(lán)來(lái)說(shuō)，近期他參加了多個(gè)平臺(tái)舉辦的多場(chǎng)直播帶貨，但也不僅僅只是簡(jiǎn)單的帶貨，更重要的是為經(jīng)濟(jì)恢復(fù)賦能，為社會(huì)各個(gè)群體帶去信心。

除了抖音之外，他還參與了央視新聞和快手聯(lián)合舉辦的“誰(shuí)都無(wú)法祖藍(lán)我夏丹”公益直播活動(dòng)。他和著名主持人歐陽(yáng)夏丹一起合作，他們總共售賣(mài)了12種具有湖北特色的商品。

這場(chǎng)直播累計(jì)觀看達(dá)1.27億人次，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)1.41億，連同66位快手達(dá)人發(fā)起的“謝謝你為湖北拼單”直播，當(dāng)晚共賣(mài)出6100萬(wàn)元，為復(fù)蘇湖北經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了一份力量。

對(duì)于全國(guó)而言，湖北在此次疫情中做出了巨大的犧牲，當(dāng)危險(xiǎn)的浪潮退去的時(shí)候，我們有義務(wù)幫助他們滿(mǎn)血復(fù)活。

眾所周知，湖北有著熱干面、小龍蝦等美食，這些煙火氣息濃郁的單品包含的是復(fù)工復(fù)產(chǎn)的希望。而有越來(lái)越多的“王祖藍(lán)們”加入到助力湖北的行動(dòng)中時(shí)，也會(huì)吸引相當(dāng)數(shù)量購(gòu)買(mǎi)者的下單，當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷纳罨氐秸壱仓溉湛纱?/p>

疫情并未完全結(jié)束，但湖北必須要盡快重啟，對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣駚?lái)說(shuō)，此刻他們更需要的是重拾信心。王祖藍(lán)參加的一場(chǎng)直播并不能徹底解決問(wèn)題，但是他通過(guò)自己的社會(huì)影響力，在宣傳營(yíng)銷(xiāo)方面做出的助力是值得肯定的。

在王祖藍(lán)的直播帶貨活動(dòng)中，農(nóng)產(chǎn)品也非常受大家的喜歡。

用互聯(lián)網(wǎng)的思維售賣(mài)各地農(nóng)產(chǎn)品，是扶貧助農(nóng)的創(chuàng)新之舉。疫情的影響不僅限于工業(yè)生產(chǎn)，全國(guó)大量的農(nóng)產(chǎn)品普遍滯銷(xiāo)，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)直接影響到農(nóng)民的收入。

直播的介入讓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸流動(dòng)了起來(lái)。以往農(nóng)民的銷(xiāo)售渠道比較單一，直播售貨還是一個(gè)全新的形式，此次將市場(chǎng)搬到線上，將農(nóng)民與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)鏈接，這種更加精準(zhǔn)的方法對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的推動(dòng)力巨大。

對(duì)像王祖藍(lán)這樣為農(nóng)產(chǎn)品帶貨的藝人而言，他們更多的是承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，背后是優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)的促使。

演藝事業(yè)一邊離不開(kāi)廣大群眾對(duì)自己的支持，但他們也明白權(quán)利和義務(wù)的對(duì)等，在群眾有需要時(shí)也會(huì)挺身而出。這樣的職業(yè)觀念是積極良性的。

與其說(shuō)是眾多藝人的入局是現(xiàn)在的一股熱潮，不如說(shuō)他們的出現(xiàn)是撬動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新杠桿。

越多王祖藍(lán)這樣的藝人用自己的人氣為農(nóng)產(chǎn)品加持，就會(huì)逐漸吸引各個(gè)平臺(tái)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的關(guān)注，繼而農(nóng)民走向主動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品多元化，渠道清晰透明，直播帶貨注入的是新的生命力。伴隨著全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的互通有無(wú)，相關(guān)的所有也在變得更好。

盡快恢復(fù)經(jīng)濟(jì)秩序是一項(xiàng)巨大的工程，全國(guó)各地的眾多產(chǎn)品都在等著去到該去的地方，全國(guó)的工農(nóng)業(yè)也在等一個(gè)新機(jī)會(huì)，“王祖藍(lán)們”加入直播帶貨領(lǐng)域也只是盡了自己的微薄之力。