來源：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》
記者 陳一良 | 杭州報(bào)道
“這種反轉(zhuǎn)，真的是沒想到?！蓖跣∶缹?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者感嘆道，在杭州見到記者時(shí)，她剛剛從河南來到浙江采購(gòu)口罩。
王小美和丈夫常年在中東地區(qū)經(jīng)商，業(yè)務(wù)遍及阿聯(lián)酋、沙特等中東國(guó)家。臨近2020年春節(jié)，一年都沒有回國(guó)探親的王小美早早停下生意，帶著家人回國(guó)陪父母過年，但突如其來的新冠肺炎疫情，卻讓她度過了一個(gè)最忙碌的春節(jié)。
“1月底，我們緊急返回中東采購(gòu)口罩，然后運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷售；而到了2月底，疫情開始全球蔓延，中東疫情發(fā)展迅猛，我們又開始在國(guó)內(nèi)四處收購(gòu)口罩，向中東銷售?！蓖跣∶勒f，她的“口罩采購(gòu)故事”，比電視劇都精彩。
“在100%和50%利潤(rùn)之間，我選了后者”
2020年1月29日，大年初五，王小美和丈夫安頓好孩子后，直飛阿聯(lián)酋迪拜采購(gòu)口罩。迪拜是中東的商業(yè)中心，憑借在中東多年積累的人脈，和“很好的運(yùn)氣”，王小美一下飛機(jī)就敲定了一單10萬只醫(yī)用口罩的買賣。
阿聯(lián)酋某醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)中準(zhǔn)備裝車運(yùn)走的口罩（受訪者供圖）
“第一批口罩每盒價(jià)格15阿聯(lián)酋迪拉姆（阿聯(lián)酋貨幣），相當(dāng)于人民幣30元，一盒50只，每只0.6元，加上運(yùn)費(fèi)和清關(guān)費(fèi)用，成本大約是每只0.8元，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有客戶出價(jià)每只2.2元向我們收購(gòu)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)零售可以賣到每只4到5元，我們的利潤(rùn)可以翻倍，客戶的利潤(rùn)也是翻倍的?！蓖跣∶勒f。
就在這筆買賣馬上就要成交之時(shí)，長(zhǎng)三角某大型企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系王小美，對(duì)方告訴王小美，其正在為企業(yè)所在地市政府采購(gòu)口罩，但每只口罩只能出價(jià)1.2元，口罩將被用于疫情防控。
經(jīng)過和丈夫商量，王小美決定把這批口罩賣給這位企業(yè)負(fù)責(zé)人，每只口罩利潤(rùn)50%?！?0%的利潤(rùn)在一般的生意上已經(jīng)不少了，但在當(dāng)時(shí)那種情況下，這個(gè)利潤(rùn)其實(shí)并不算多，我們考慮到在國(guó)家有需要的時(shí)候，還是應(yīng)該首先滿足國(guó)家的需要，不要完全盯著利潤(rùn)?！蓖跣∶勒f，“在100%和50%利潤(rùn)之間，我選了后者?！?/p>
戰(zhàn)亂地組織生產(chǎn)，沙漠深處交易，人肉運(yùn)輸……
雖然第一筆業(yè)務(wù)極為順利，但在整個(gè)2月里，王小美發(fā)現(xiàn)，在中東買口罩越來越難。
“后來我們才知道，其實(shí)我們?nèi)グ⒙?lián)酋的時(shí)候已經(jīng)晚了，當(dāng)?shù)氐呢浺呀?jīng)差不多被中國(guó)人買光了，各個(gè)當(dāng)?shù)厝A僑組織都已經(jīng)給國(guó)內(nèi)捐贈(zèng)過口罩，很多華僑采購(gòu)口罩、護(hù)目鏡、防護(hù)服運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷售，我們幾乎走遍了阿聯(lián)酋7個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)的所有醫(yī)療企業(yè)，貨源都非常緊張?！蓖跣∶勒f，甚至有華僑在正月里就已經(jīng)前往戰(zhàn)亂中的敘利亞組織口罩生產(chǎn)。
阿聯(lián)酋某醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)中囤積的大量口罩。（受訪者供圖）
除了貨源日趨緊張，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重，不少迪拜飛往國(guó)內(nèi)的航班停飛，口罩的運(yùn)費(fèi)也在上漲。
“特別是阿聯(lián)酋開始禁止向國(guó)外大量出口口罩后，快遞公司不再允許托運(yùn)口罩，我們只能雇傭在阿聯(lián)酋務(wù)工的中國(guó)工人把口罩‘人肉’背回來，每個(gè)工人除去機(jī)票費(fèi)用外，還要給3000塊工錢，這樣口罩運(yùn)費(fèi)就更高了?！蓖跣∶勒f。
她回憶，每個(gè)帶口罩回國(guó)的工人要攜帶約6萬只口罩，“每人可以托運(yùn)6個(gè)行李箱，每個(gè)行李箱允許達(dá)到23公斤的重量，但每個(gè)行李箱還是裝不了1萬只口罩，所以工人另外還需要隨身攜帶兩個(gè)裝滿口罩的包，這樣，一個(gè)工人才能把6萬只口罩帶回來?！?/p>
在迪拜的一個(gè)月里，王小美幾乎每天都過著早上9點(diǎn)出門找口罩貨源，半夜12點(diǎn)回家的生活。
誰告訴她哪里有貨，她就去哪里驗(yàn)貨、議價(jià)?！百u家?guī)缀踔唤邮墁F(xiàn)金交易，平時(shí)一般可以開支票，但是這種情形下去買口罩只能付現(xiàn)金，賣家?guī)е蛻糨喠鬟M(jìn)場(chǎng)看貨，你如果有所猶豫，賣家就要帶下一組客戶來看貨了，整個(gè)交易一般也就持續(xù)半小時(shí)，說白了，買口罩要靠‘搶’的?！彼f。
從2月中下旬開始，隨著疫情在中東出現(xiàn)和蔓延，阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)卣_始管控商人囤積口罩的行為，大宗口罩交易日趨隱秘，口罩交易場(chǎng)所從醫(yī)療企業(yè)轉(zhuǎn)入私人倉(cāng)庫(kù)，從城區(qū)轉(zhuǎn)向沙漠深處。
擺放在沙漠中準(zhǔn)備進(jìn)行交易的口罩。（受訪者供圖）
價(jià)格方面，每盒50只裝的普通醫(yī)用口罩價(jià)格漲到了25到30阿聯(lián)酋迪拉姆，約合人民幣50至60元，每只口罩成本超過1元，加上回國(guó)運(yùn)費(fèi)，每只口罩的成本從月初的1元左右上升到了1.5元左右，賣回國(guó)內(nèi)的批發(fā)價(jià)格在2至3元左右。
“雖然貨源越來越少，價(jià)格越來越高，拿貨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，但當(dāng)時(shí)中國(guó)疫情嚴(yán)重，華僑有強(qiáng)烈的拿貨沖動(dòng)，再加上中國(guó)人消息靈通、渠道多、膽子大，通過朋友的幫助，我們?cè)诎⒙?、敘利亞等中東國(guó)家還是拿到了不少口罩。據(jù)我觀察，在阿聯(lián)酋可能有70%以上口罩是Made in china（中國(guó)制造），現(xiàn)在反而被中國(guó)人買光了。”王小美說。
坐地起價(jià)者比比皆是，但渾水之中有清流
為了在中東各國(guó)多收購(gòu)口罩，王小美的足跡踏遍了半個(gè)中東。
王小美告訴記者，由于沙特飛往國(guó)內(nèi)的航班較少，在沙特收購(gòu)的口罩需要轉(zhuǎn)運(yùn)到迪拜，再?gòu)牡习荨叭巳狻北郴貒?guó)內(nèi)，但沙特是不允許口罩出境的?！拔覀兙屠弥袞|國(guó)家邊境檢查相對(duì)寬松的條件，把口罩放在運(yùn)輸蔬菜水果的車?yán)锿颠\(yùn)到迪拜?！彼f。
在土耳其，王小美拿到了最大的一筆訂單，足足有20萬只醫(yī)用外科口罩。2月20日左右的一個(gè)夜里，大約晚上10點(diǎn)左右，王小美聽說有土耳其人要出手這批貨，她立即預(yù)訂了第二天凌晨3點(diǎn)的航班從迪拜飛往伊斯坦布爾，飛機(jī)落地后直奔口罩倉(cāng)庫(kù)。
“這批貨質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格是每只2.5土耳其里拉，外加0.1土耳其里拉的介紹費(fèi)，按照1.2的匯率，每只口罩的價(jià)格達(dá)到3.1元，加上運(yùn)費(fèi)，成本3.9元，最后賣回國(guó)內(nèi)的價(jià)格是每只4.5元?！?/p>
王小美直言，土耳其這筆買賣幾乎沒賺錢。原因之一是擔(dān)心貨源有問題，需要親自在當(dāng)?shù)匕才虐l(fā)貨，交易節(jié)奏放慢，費(fèi)用比較高。另外還有一個(gè)原因則是，2月下旬，國(guó)內(nèi)口罩供應(yīng)已經(jīng)跟上來了，國(guó)內(nèi)醫(yī)用外科口罩貨源沒那么緊張了，本來這批口罩至少可以賣5元以上的。
疫情之下，國(guó)內(nèi)2月份口罩零售價(jià)格較平常上漲10倍有余。在中東，口罩價(jià)格同樣普漲，口罩商人坐地起價(jià)的案例比比皆是。但王小美說，“一潭渾水之中，也不乏清流”。
在阿聯(lián)酋收購(gòu)口罩的過程中，王小美曾向一位印度口罩商人采購(gòu)口罩，當(dāng)時(shí)中東口罩價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)明顯上漲，印度商人的口罩廠產(chǎn)量不大，主要向阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門供貨。
王小美向?qū)Ψ教岢?，以每只口?.8阿聯(lián)酋迪拉姆（折合人民幣約1.66元）的價(jià)格收購(gòu)盡可能多的口罩，而對(duì)方提出，為了保證給阿聯(lián)酋衛(wèi)生部門供貨，無法向王小美大量供貨。
“但是，這位印度商人提出來，因?yàn)槲沂侵袊?guó)人，現(xiàn)在中國(guó)有難，可以平價(jià)給我2萬只口罩，‘平價(jià)’也就是每只口罩0.14阿聯(lián)酋迪拉姆（折合人民幣約0.3元），這讓我很震驚，因?yàn)檫@是疫情前的價(jià)格，還不到我給他開價(jià)的20%，這也是我這次在中東買到的最便宜的口罩?！弊罱K，王小美和同行的另兩名中國(guó)人各向這位印度商人購(gòu)買2萬只口罩，并將這6萬只口罩以每只1元的成本價(jià)送到國(guó)內(nèi)某疫情嚴(yán)重區(qū)域的地方政府手中?！翱鄢\(yùn)費(fèi)，我們一分錢沒賺。”她說。
王小美說，這批貨當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)價(jià)格在每只4元以上，所以，以1元的單價(jià)拿到這批貨的地方政府也感到意外，甚至給她和同伴發(fā)來感謝信。
國(guó)內(nèi)口罩大量投產(chǎn) “進(jìn)口”變“出口”
2月底，國(guó)內(nèi)疫情防控效果顯現(xiàn)，而中東地區(qū)疫情發(fā)展迅速。王小美感慨道，從2月下旬開始，就感覺形勢(shì)完全反過來了，之前是國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重，國(guó)外的口罩往中國(guó)走；而現(xiàn)在是國(guó)外疫情惡化，中國(guó)的口罩開始往國(guó)外走。
于是，王小美從中東回到國(guó)內(nèi)，輾轉(zhuǎn)河南、浙江等地收購(gòu)口罩，準(zhǔn)備將口罩出口到中東、歐洲、澳大利亞等地。
王小美說，她手上還有一批中東口罩在國(guó)內(nèi)屯著，雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但由于國(guó)內(nèi)口罩產(chǎn)能回升，這批貨在國(guó)內(nèi)只能賣到每只3元的價(jià)格。“所以我考慮把貨再發(fā)回到中東去，可以賣4.5元以上。這批貨肯定不賺錢了，但這樣至少不虧?！?/p>
王小美算了一筆賬：目前，國(guó)內(nèi)10萬只起步的口罩批發(fā)單價(jià)在2元以內(nèi)，出口到中東可以賣2阿聯(lián)酋迪拉姆（折合人民幣4元），扣除成本后每只盈利可以達(dá)到1.5元以上，利潤(rùn)率超過60%，如果將口罩出口到意大利、澳大利亞等地，利潤(rùn)率會(huì)更高。
截至3月11日，伊朗確診病例累計(jì)已經(jīng)達(dá)到9000例。土耳其駐美國(guó)大使塞爾達(dá)·基利奇甚至表示，阻止新型冠狀病毒在土耳其境內(nèi)的敘利亞難民營(yíng)中傳播是“不可能的任務(wù)”。
除了中東地區(qū)，新冠肺炎疫情在歐洲、北美等地已呈現(xiàn)出明顯的擴(kuò)散趨勢(shì)。
“從迪拜幾個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)的情況看，他們的口罩大量是中國(guó)造，疫情蔓延到中東后，一定大量需要中國(guó)口罩。3月10日晚上，我得到消息，澳大利亞的一般醫(yī)用口罩達(dá)到了每只2澳元（折合人民幣約10元），意大利的口罩價(jià)格也達(dá)到了每只1歐元（折合人民幣約10元），這樣的市場(chǎng)價(jià)格和國(guó)內(nèi)的批發(fā)價(jià)相比，利潤(rùn)空間很大?！蓖跣∶勒f。
之所以到浙江收購(gòu)口罩，王小美告訴記者，這是因?yàn)檎憬髽I(yè)可以將批量銷售的價(jià)格控制在1.5元以內(nèi)，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，“質(zhì)量一點(diǎn)沒有問題”，而且產(chǎn)業(yè)配套好，口罩的包裝、運(yùn)輸情況都非常理想。
“浙江老板嗅覺敏銳，復(fù)工早，這一個(gè)多月上馬的口罩生產(chǎn)線很多，最近我們發(fā)的都是浙江貨，一個(gè)口罩生產(chǎn)線只需要投資100多萬元，多的每天可以生產(chǎn)5萬到8萬只口罩，少的每天也有2萬只的產(chǎn)量，從浙南到浙北都有口罩生產(chǎn)線，在這里采購(gòu)效率比較高。”王小美說。
她預(yù)判，中國(guó)將變成全球最重要的口罩生產(chǎn)國(guó)，在疫情中為全世界生產(chǎn)口罩。
“從我們常年旅居海外的經(jīng)歷來看，中國(guó)政府資源調(diào)度方面的能力是非常強(qiáng)大的，中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)能力也很強(qiáng)，目前國(guó)內(nèi)口罩供應(yīng)已經(jīng)完全上來了，而且勢(shì)頭很猛。另外，現(xiàn)在疫情明顯改善，不少省份已經(jīng)連續(xù)10多天沒有新增確診病例，和日韓、中東、歐洲的情況形成巨大反差，國(guó)內(nèi)一些小地方很多人已經(jīng)不戴口罩了，或者一個(gè)口罩戴半個(gè)月，所以我們判斷，口罩在國(guó)內(nèi)的銷路會(huì)走下坡路，但出口量會(huì)大大增加?！蓖跣∶勒f。
3月13日，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室聲明表示，美國(guó)將把中國(guó)一次性口罩、一次性醫(yī)用口罩、一次性聽診器套以及一次性鞋套靴套在內(nèi)的產(chǎn)品排除在關(guān)稅清單之外。
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，王小美為化名）
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