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記者 | 佘曉晨
知識付費(fèi)的熱潮散去，但知識焦慮并沒有走遠(yuǎn)。依然有人為學(xué)習(xí)買單，這一次，他們選擇花錢買空間。
新的一年剛剛開始，一些帶著不同目標(biāo)的人來到上海大學(xué)路一個(gè)120平米的空間里，花錢上自習(xí)。相隔1公里左右的地方有另一家付費(fèi)自習(xí)室，而在7公里之外的商業(yè)中心，還有幾家付費(fèi)自習(xí)室瞄準(zhǔn)了高端寫字樓里的上班族。
2019年下半年，付費(fèi)自習(xí)室在中國悄然興起。格子間、小臺燈、免費(fèi)茶水成為這些自習(xí)室的標(biāo)配。
這些自習(xí)室大多是100-200平方米的空間，坐落在住宅區(qū)或者商務(wù)區(qū)。在這些空間自習(xí)一天的價(jià)格大約在50到150元，按時(shí)計(jì)費(fèi)則為一小時(shí)5到20元左右，還有不同類型的會員套餐。有人認(rèn)為，2019年是中國付費(fèi)自習(xí)室的元年。
但付費(fèi)自習(xí)室并不是新事物。實(shí)際上，早在上世紀(jì)的80年代，韓國就出現(xiàn)了這樣的服務(wù)，和“考試院”一樣，巨大的學(xué)習(xí)需求是年輕人花錢買空間的原因。韓劇《請回答1988》的流行，也是讓付費(fèi)自習(xí)室進(jìn)入大眾視野的助推劑。
從本質(zhì)上來說，付費(fèi)自習(xí)室販賣的是空間和氛圍，其興起還是源于不斷增長的需求——永遠(yuǎn)有人需要學(xué)習(xí)，在這個(gè)時(shí)代更是如此。
增長的需求和競爭
據(jù)教育部官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年全國碩士研究生招生考試報(bào)考人數(shù)達(dá)341萬人，增長50余萬，增幅超過17%。同時(shí)，2019年注冊會計(jì)師考試人數(shù)也升至173萬，比上一年增加了34萬。
這些需要學(xué)習(xí)的人分布在各個(gè)城市，一線城市公共資源多，但需求格外大；其他城市則是缺少更多的公共空間。創(chuàng)業(yè)者們看到了這種供需不平衡。
“孰能無過”自習(xí)室的合伙人之一李越在上海從事金融行業(yè)，考證、考試對他來說是工作之后也不能停下的事情，所以他相信“付費(fèi)自習(xí)”這種需求的合理性。
今年11月底，他和其他兩位合伙人租下這個(gè)了大學(xué)路的房子，三人共同完成了裝修，開始“副業(yè)”的第一步。
“孰能無過”自習(xí)室的墻面
“泛舟”則成立得更早——兩位復(fù)旦的學(xué)生看到了行業(yè)的發(fā)展，在2019年5月開設(shè)了這家緊鄰學(xué)校的自習(xí)室，他們深諳學(xué)生的需求。
在上海，開設(shè)于2018年8月的眾學(xué)空間是最早經(jīng)營付費(fèi)自習(xí)室的公司之一，目前已在上海有4家分店，選址都在商業(yè)中心，定位是職場人士。
除了位置、受眾和定價(jià)的不同，這些自習(xí)室的設(shè)備和模式基本上一樣。通常，自習(xí)室會分為黑暗區(qū)和明亮區(qū)，在明亮區(qū)學(xué)習(xí)的人可以使用鍵盤，明亮區(qū)則是保證絕對的安靜。
“泛舟”自習(xí)室的學(xué)習(xí)區(qū)
“泛舟”自習(xí)室的學(xué)習(xí)公約
在休息區(qū)，自習(xí)室通常會放置免費(fèi)的茶水和咖啡。有一些自習(xí)室還增加了不同的功能區(qū)，比如洽談區(qū)、背書區(qū)域和午休區(qū)域。“泛舟”還提供了打印服務(wù)。
在上海一所學(xué)校就讀的十二年級女生曉然告訴記者，這是她第二次來“孰能無過”自習(xí)室。今年，她正在準(zhǔn)備出國留學(xué)的各種考試，但周末在家學(xué)習(xí)干擾很多，公共圖書館人也不少，所以她在網(wǎng)上搜到了這個(gè)離家最近的付費(fèi)自習(xí)室。
從事媒體行業(yè)的李茜會帶上電腦去家附近的“泛舟”，相比于咖啡館的吵鬧，自習(xí)室的環(huán)境讓她能夠安心寫稿。前去自習(xí)室咨詢的70后孟凡告訴記者，在家很難靜下心。他覺得學(xué)習(xí)空間是未來城市空間的必需品，有了娛樂空間、購物空間，學(xué)習(xí)空間也應(yīng)該存在，“像星巴克那樣的咖啡店已經(jīng)不可能用來學(xué)習(xí)了，那就是休閑空間?！?/p>
如今在大眾點(diǎn)評上搜索“自習(xí)室”，北京地區(qū)有114個(gè)結(jié)果，上海有102個(gè)。不僅是一線城市，在合肥、鄭州等省會城市，大約也有50-60個(gè)搜索結(jié)果。需求在增長，競爭也在加劇，這個(gè)隊(duì)伍正在越來越大。
付費(fèi)自習(xí)室真的賺錢嗎？
雖然成為了社會熱點(diǎn)，但起步中的付費(fèi)自習(xí)室并不是想象中那么賺錢。
模式相似的付費(fèi)自習(xí)室面臨相似的困境。除了前期的固定配置，付費(fèi)自習(xí)室的成本主要是房租。而大學(xué)城和商務(wù)區(qū)附近往往租金昂貴，自習(xí)室為了客戶需求通常又會選擇交通方便的地方，這就再次增加了成本。
“孰能無過”自習(xí)室的成本還包括系統(tǒng)開發(fā)：李越他們在座椅、設(shè)備等采購上花了超過了20萬，房屋的租金大約是一個(gè)月14000，而付費(fèi)自習(xí)室的智能預(yù)約系統(tǒng)，包括智能燈控和小程序開發(fā)，外包給了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
智能選座和燈控系統(tǒng)
人工成本也是需要考慮的因素。目前泛舟自習(xí)室的前臺是學(xué)生兼職，當(dāng)自習(xí)室逐步走上正軌，這些“兼職老板”還要算更多賬。為了控制成本，李越周末帶著電腦來加班，同時(shí)擔(dān)任前臺工作，三位合伙人輪流進(jìn)行門店的運(yùn)營。
其次，資金回流和需求的持續(xù)同樣是難題。通常自習(xí)室會設(shè)置套餐優(yōu)惠，類似于健身房的會員制度，當(dāng)然，自習(xí)室的價(jià)格要遠(yuǎn)低于健身卡。這也是這個(gè)新“共享空間”的難點(diǎn)所在——會員制度幫助資金回流，但價(jià)格卻不能定得太高。
而很多人的學(xué)習(xí)需求往往集中在考證或是考試之前，也并非是持續(xù)性的剛需。下半年是考證高峰期，付費(fèi)自習(xí)室的上座率還算可觀；但考研季結(jié)束、天氣漸冷，“孰能無過”目前的上座率只有20%到40%。
持續(xù)探索盈利模式
對于未來的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者有各自的想法，但也都是摸著石頭過河。
李越認(rèn)為，他們的競爭策略之一就是主打差異化。相比于眾學(xué)空間的定價(jià)，他們的價(jià)格會設(shè)置在其一半左右，主要受眾還是學(xué)生。他們計(jì)劃，即使客戶變多，未來的價(jià)格也要進(jìn)行控制，這一點(diǎn)必須明確。他們還發(fā)現(xiàn)，在期末季不少學(xué)生有通宵需求，因此準(zhǔn)備設(shè)置門禁系統(tǒng)和增加監(jiān)控，提供夜間無人自助服務(wù)。
在拓展客戶資源上，他們想用自己的職場人身份來開發(fā)自習(xí)室的周邊服務(wù)。工作了四五年，李越和其他合伙人認(rèn)識不少財(cái)務(wù)和金融行業(yè)的朋友，他們會免費(fèi)分享復(fù)習(xí)資料給自習(xí)室的會員。李越說，“我一年下來會帶不少實(shí)習(xí)生，看過很多簡歷，實(shí)習(xí)和求職方面的指導(dǎo)也是我們會提供的周邊服務(wù)之一?！?/p>
“泛舟”自習(xí)室的創(chuàng)辦者之一認(rèn)為，“付費(fèi)自習(xí)室就是大城市的空間利用，現(xiàn)在是有一定市場的，不過越來越多的資本在進(jìn)入這個(gè)市場，以后肯定有別的方向走，只做付費(fèi)空間是不現(xiàn)實(shí)的?！?/p>
日韓的模式或許能給創(chuàng)業(yè)者們一些啟示：在日本，自習(xí)室的服務(wù)是多元的，除了單人自習(xí)室，還融合了可以講話交流的小型房間、供公司使用的商務(wù)會議室等，自習(xí)室往共享空間發(fā)展。
在韓國，做得較為成功的空間服務(wù)品牌TOZ旗下已有380個(gè)分店，包括付費(fèi)學(xué)習(xí)室、聯(lián)合會議室和聯(lián)合辦公室。除此之外，成熟的門店運(yùn)營和管理也是這些日韓空間服務(wù)品牌的優(yōu)勢。
當(dāng)然，由于需求和環(huán)境的不同，中國的付費(fèi)自習(xí)室無法照搬日韓的模式，創(chuàng)業(yè)者們都在探索如何盈利。明年，李越準(zhǔn)備把朋友圈的運(yùn)營做起來，宣傳推廣是他們下一步要做的事情。畢竟需求是顯而易見的——就像準(zhǔn)備花錢上自習(xí)的孟凡所說，“現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)不需要學(xué)習(xí)？”
（應(yīng)采訪對象要求，文中曉然、李茜、孟凡、李越均為化名）
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