中新經(jīng)緯客戶端11月22日電（張燕征）2019年，被業(yè)內(nèi)人士稱為電子煙的“發(fā)展元年”。
今年以來，大量資本密集涌入電子煙行業(yè)。1月，魔笛（MOTI）電子煙獲真格基金1000萬美元的Pre-A輪投資；3月，悅刻（RELX）電子煙獲紅杉資本中國和山行資本共計3000萬美元的A輪融資；5月，福祿（Flow）電子煙獲經(jīng)緯中國、壹叁資本等1089萬美元的Pre-A輪投資；6月，雪加（SNOWPLUS）電子煙獲4000萬美元的A輪融資；隨后，魔笛在今年9月，又獲和玉資本、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金共計5000萬美元的A輪融資……
可以說，進(jìn)入2019年，在資本的助推下，電子煙的風(fēng)口就這樣被“點(diǎn)燃”了。
然而，剛進(jìn)入11月，國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布通告，要求各類市場主體不得向未成年人銷售電子煙，并敦促電商平臺及時關(guān)閉電子煙店鋪并將電子煙產(chǎn)品及時下架。隨后，電子煙行業(yè)在創(chuàng)投圈開始大幅降溫。
在經(jīng)歷了電子煙行業(yè)從“野蠻生長”到“寒冬將至”的轉(zhuǎn)折階段后，某品牌電子煙創(chuàng)業(yè)者肖健對中新經(jīng)緯客戶端說，“2019年的冬天有點(diǎn)兒冷。”
電子煙“煙彈” 中新經(jīng)緯 張燕征攝
談創(chuàng)業(yè)伊始
去年年末，肖健和8個朋友組成了電子煙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并于今年6月注冊成立了電子煙品牌公司，7月底，產(chǎn)品正式發(fā)布并進(jìn)行銷售。
目前，肖健所創(chuàng)立的電子煙品牌已經(jīng)躋身國內(nèi)電子煙品牌前20名，擁有研發(fā)團(tuán)隊30人左右，在深圳工廠擁有組裝工人超200人，在國內(nèi)外均擁有自己的客戶。
中新經(jīng)緯客戶端：電子煙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建及創(chuàng)業(yè)過程是怎樣的？
肖?。簞?chuàng)業(yè)之前，我是做電子消費(fèi)品的，所以對線下市場非常了解。我們團(tuán)隊之前基本上都是做3C數(shù)碼的，包括消費(fèi)類電子及產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)。
電子煙并不是剛出現(xiàn)的東西，早在2006年就開始有了，以前叫做大煙霧，產(chǎn)品有一個大煙壺，只不過電子煙一直在向前演進(jìn)，演進(jìn)到今天小煙霧的產(chǎn)品形態(tài)，我們一直在觀察新產(chǎn)品，關(guān)注電子煙項目。
從去年年末到今年年初，看到電子煙產(chǎn)品在不斷迭代升級。我們覺得像現(xiàn)在的演進(jìn)形態(tài)，已經(jīng)方便被大眾使用，也能夠適用于各個場景銷售。覺得在去年是最好的一個切入點(diǎn)，所以我們就做了這個項目，并在今年注冊了電子煙品牌。
中新經(jīng)緯客戶端：目前，你們品牌的電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)情況如何？
肖?。航衲?月，我們在深圳開設(shè)了自己的組裝工廠，擁有研發(fā)、制造、包括模具、生產(chǎn)以及包裝的所有環(huán)節(jié)。
除了做自主品牌以外，我們還在做OEM （Original Equipment Manufacturer，即原始設(shè)備制造商），我們的優(yōu)勢在于ID設(shè)計，海外客戶一般都是看重產(chǎn)品外形以后，他們再選擇工廠來做，我們負(fù)責(zé)給他們提供外形設(shè)計方案。
在銷售渠道方面，除了3C數(shù)碼渠道，還包括潮品店、禮品店、便利店以及網(wǎng)吧、KTV等。實(shí)際上，我們線下代理商的渠道和結(jié)構(gòu)是比較多元化的。
中新經(jīng)緯客戶端：煙油是自己研發(fā)還是直接向煙油廠購買？對煙油質(zhì)量是如何把關(guān)的？
肖?。簾熡头譃閮蓚€部分，一部分為尼古丁鹽或者說尼古丁，這一部分是國家管控的，所有企業(yè)只能向國有企業(yè)購買；另一部分包含丙二醇、甘油、食用香精這一類食品添加劑，企業(yè)可以自己選擇，我們選用的是煙油大廠的煙油。
今年大量資本進(jìn)入電子煙行業(yè)，再加上電子煙行業(yè)的門檻也并不是特別高，有一些企業(yè)使用公模產(chǎn)品，無法保證煙油的品質(zhì)，也不清楚會添加什么原料，確實(shí)會有一些比較劣質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)入市場，隨著市場的競爭篩選，劣質(zhì)產(chǎn)品肯定會被淘汰。
中新經(jīng)緯客戶端：電子煙產(chǎn)品的成本及利潤情況是怎樣的？
肖健：電子煙分為一次性和可換彈的兩種形態(tài)，功能不一樣，成本也不一樣。
最大的成本是產(chǎn)品的設(shè)計費(fèi)用。有些使用公用模具的小型電子煙煙廠，他們的成本可能低一些。但如果是真正想做產(chǎn)品，基本上大家都在用自己開發(fā)的模具，也就是私模，平均分?jǐn)傇O(shè)計成本，再加上設(shè)備費(fèi)用，這是一筆相對來說比較龐大的數(shù)字。
我們的產(chǎn)品在7月底上市，一個月大概可以銷售一次性電子煙產(chǎn)品二三十萬套?，F(xiàn)在電子煙的利潤率其實(shí)并不高，大概為百分之十幾，更多的利潤是在終端渠道。
談?wù)弑O(jiān)管
在今年11月網(wǎng)上禁售電子煙相關(guān)規(guī)定尚未出臺之前，電子煙一直處于線上線下無人監(jiān)管的“野蠻生長”階段。在網(wǎng)上禁售電子煙政策落地后，不少電子煙品牌開始加速布局線下電子煙直營店。
中新經(jīng)緯客戶端：網(wǎng)上禁售電子煙政策出臺后，對你們的業(yè)務(wù)有何影響？
肖健：實(shí)際上對我們來講，沒有任何影響。因?yàn)閺囊婚_始，我們就認(rèn)為線上不是銷售電子煙的主要市場渠道。我們認(rèn)為對于電子煙的線上監(jiān)管，肯定會有政策公布，只是時間早晚的問題，所以沒有入駐任何一家電商平臺。
在線下市場，我們也沒有專門的體驗(yàn)店或者直營店，而是做店中店。我們認(rèn)為，電子煙未來市場的售賣場景一定是在綜合店。
在監(jiān)管政策落地之前，有些電子煙企業(yè)只是抱著“玩票”的心態(tài)，為了趕一波熱度，賺一波快錢，這些企業(yè)可能會被市場逐漸淘汰，這個過程短則兩個月，長的話也不會超過4個月。
中新經(jīng)緯客戶端：有數(shù)據(jù)顯示，近年新注冊電子煙企業(yè)超過8000家，你怎樣看待這個數(shù)字？
肖健：如果僅僅是制造商，肯定沒有這么多。在深圳，保守估計有1000多家電子煙企業(yè)，其中90%以上都是貼牌的企業(yè)。在政策監(jiān)管下，這1000多家電子煙企業(yè)今年至少能減去80%，預(yù)計今年冬天會有一大批電子煙企業(yè)被淘汰。
各大電子煙企業(yè)的產(chǎn)品不一定都銷往國內(nèi)，大家有各自的海外渠道，可能在今年之前，70%的銷量都在海外，國內(nèi)市場可能只占到30%，但國內(nèi)市場比例在不斷增大。
國內(nèi)使用電子煙的人群在吸煙總體人群中的比例不到1%，比例是相當(dāng)?shù)偷?。美國的電子煙人群比例大概?7%，英國稍微高一點(diǎn)，大概在20%左右。這些我指的是吸煙人群的比例，不是公眾比例。
電子煙門店資料圖 中新經(jīng)緯 張燕征攝
中新經(jīng)緯客戶端：有消息稱，未來可能將電子煙同煙草一樣監(jiān)管，甚至核發(fā)“煙草專賣證”，你怎樣看待這一消息？
肖健：未來國家肯定要對電子煙進(jìn)行監(jiān)管的，至于具體由哪一個部門來負(fù)責(zé)，這是上層架構(gòu)的問題，從企業(yè)的角度看，只能是遵守國家的規(guī)定。
我認(rèn)為電子煙未來市場是一個多元化的市場，渠道多元化、品牌多元化。無論是價格還是外形以及體驗(yàn)上，一定會有高、中、低不同檔次的產(chǎn)品出現(xiàn)。市場的寬度是客觀存在的，大家在這個市場中有不同的產(chǎn)品定位，不同的消費(fèi)人群。
談關(guān)于電子煙的爭議
電子煙到底是不是是煙？對身體有沒有危害？應(yīng)該按照什么類目納稅？如何防止將電子煙賣給未成年人？隨著今年電子煙被推到“風(fēng)口”上，關(guān)于電子煙的一系列問題也被推至公眾面前。
中新經(jīng)緯客戶端：從國外到國內(nèi)，電子煙的安全問題一直存在很大的爭議，您認(rèn)為這些爭議主要在哪些方面？
肖?。含F(xiàn)在最大的問題還是質(zhì)疑電子煙到底是健康還是不健康的產(chǎn)品，吸食電子煙肯定是不健康的，畢竟含有尼古丁。但相對于傳統(tǒng)煙草，它的出現(xiàn)對于吸煙人群來說，又是相對“健康”的，傳統(tǒng)煙草里含有的焦油等成分對人體損傷更大。
目前，無論國內(nèi)還是國外，沒有文件說電子煙導(dǎo)致了直接患病。國外的一些有害健康的案例，分析后可以發(fā)現(xiàn)，主要是在煙油中添加了大麻堿或者其他成分，消費(fèi)者吸食以后，確實(shí)會對身體產(chǎn)生不健康的影響。
國內(nèi)市場幾乎是從大煙霧直接跳到了小煙霧的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在銷售的電子煙產(chǎn)品基本上都是不開放的，消費(fèi)者可以換煙彈，但是自己不能換煙油，這就能保證煙油的品質(zhì)。
中新經(jīng)緯客戶端：電子煙企業(yè)僅繳納13%的增值稅嗎？真實(shí)情況是怎樣的？
肖?。喝绻皇悄?3%的增值稅來衡定電子煙企業(yè)的上稅或者利稅，其實(shí)對于像我們這樣制造、加工生產(chǎn)和銷售企業(yè)來說是不客觀的。
電子煙行業(yè)分為兩部分，第一部分在原材料煙油部分已經(jīng)由尼古丁的提純廠，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的類目向國家繳稅；第二部分是生產(chǎn)銷售端。并不是說所有的稅全都在企業(yè)的銷售端，在電子煙生產(chǎn)、制造、銷售的每一節(jié)環(huán)節(jié)都對稅收有貢獻(xiàn)。
中新經(jīng)緯客戶端：現(xiàn)在備受詬病的一點(diǎn)，就是企業(yè)通過添加不同口味的香精“引誘”青少年吸食電子煙，您是如何看待這種說法的？
肖健：香精都是入口食品級的標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)是沒有問題的，但不把電子煙賣給未成年人是企業(yè)的社會責(zé)任，也是法律底線。自助販賣機(jī)絕不能設(shè)置在學(xué)校周邊或未成年人有可能出現(xiàn)的場所，線下售賣的優(yōu)點(diǎn)就是可以識別未成年人。
從技術(shù)上來看，自動販賣機(jī)有年齡和人臉識別系統(tǒng)，通過多種交叉驗(yàn)證方式識別。如果發(fā)現(xiàn)是未成年人，它就會停止購買操作并進(jìn)行退款。（中新經(jīng)緯APP）
（應(yīng)受訪者要求，文中肖健系化名）
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