“我從985碩士畢業(yè)，卻做起了一線工人的活?！?/p>
張偉去年北交大碩士畢業(yè)，入職比亞迪做設(shè)計(jì)師。年初的一場疫情，讓比亞迪的生產(chǎn)重心全部劃向口罩，像他一樣的年輕員工都要安排上“前線”。
一天24小時(shí)，全員三班倒，比亞迪的日產(chǎn)量已經(jīng)能達(dá)到500萬只。
這正是口罩牛市的縮影，從車企到紙尿褲商家紛紛入局，疫情下的口罩業(yè)成了最大風(fēng)口。全行業(yè)環(huán)環(huán)相扣組成生態(tài)鏈條，在精密計(jì)算下，口罩以子彈般的速度飛出。
中國人口罩夠用了嗎？
3月2日，國家發(fā)改委宣布，中國口罩日產(chǎn)能和日產(chǎn)量雙雙突破1億。
當(dāng)時(shí)，「電商在線」曾發(fā)文《日產(chǎn)1億只，造航母的都上了，我們離“口罩自由”還有多遠(yuǎn)？》。
“現(xiàn)在一天產(chǎn)能在4億只口罩不成問題?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士對(duì)「電商在線」說。
供需端的平衡，價(jià)格端的回落，還在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的口罩機(jī)意味著即將過剩的產(chǎn)能。隨著國外疫情的蔓延，上速賣通、亞馬遜等跨境電商賣貨，成了中國口罩廠出海新思路。
當(dāng)疫情結(jié)束，中國口罩“罩”顧世界的行業(yè)故事還能否續(xù)寫，值得期待。
口罩自由
搜索量創(chuàng)新高、上架就秒光、相關(guān)聯(lián)的上市公司股價(jià)狂飆……“口罩”至今仍是全球熱詞。
“行情很火爆，只有自己入了行才知道?！?/p>
李羽的工廠原本是做工業(yè)器械加工，疫情爆發(fā)，他直接轉(zhuǎn)產(chǎn)做了口罩機(jī)。
從1月底開始設(shè)計(jì)生產(chǎn)，同時(shí)申請(qǐng)醫(yī)療衛(wèi)生許可證，等所有的流程走下來，真正開工已經(jīng)是2月底，這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的口罩需求已經(jīng)變了模樣。
市場上，口罩價(jià)格正在以肉眼可見的速度下降。單價(jià)15元左右的一次性KN95防護(hù)口罩，降到了9元/只左右。
打開淘寶、京東，已經(jīng)能夠找到1元/只的一次性口罩，很多口罩品牌可以拍下即發(fā)。
一個(gè)月前，口罩還很難買到，如今已實(shí)現(xiàn)“口罩自由”，背后正是瘋狂擴(kuò)張的口罩產(chǎn)能。
原先口罩只是醫(yī)療器械品類下一個(gè)很小的分支，疫情讓口罩的需求激增，面對(duì)國內(nèi)14億居民的龐大市場，口罩及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈被推上風(fēng)口浪尖。
廖佳明的口罩廠在春節(jié)期間召回了所有員工，政府又補(bǔ)貼了10條生產(chǎn)線，產(chǎn)能直接從原先的日產(chǎn)5萬上升到日產(chǎn)40萬。
比亞迪、格力、鴻星爾克、百麗，制造業(yè)大廠、鞋企、紙尿褲公司都跨界轉(zhuǎn)入口罩行當(dāng)。
企查查的數(shù)據(jù)顯示， 截止目前，我國經(jīng)營口罩的在業(yè)存續(xù)企業(yè)有6萬多家。
按照測算，中國的口罩需求量在日均5億只，而目前國內(nèi)的口罩產(chǎn)能即將供需平衡，隨著疫情逐漸穩(wěn)定，口罩產(chǎn)能過剩的問題擺在眼前。
談生意要排到后半夜4點(diǎn)
口罩生產(chǎn)過程并不復(fù)雜，決定口罩產(chǎn)能關(guān)鍵的，是環(huán)節(jié)上游的口罩機(jī)、熔噴布、切割刀片等原材料。
資本的嗅覺最敏銳，口罩概念股集體起飛，截至3月26日，29只概念股中有22只年內(nèi)股價(jià)上漲，潔特生物、道恩股份更是大漲200%。有些公司號(hào)稱增加了口罩生產(chǎn)線，以此來蹭熱度。
二級(jí)資本市場的混雜，源于供需端的失衡。無論是制造大廠，還是手工小作坊，搶口罩機(jī)猶如搶奪入場券。口罩機(jī)價(jià)格也從10幾萬一臺(tái)，漲到百萬元。
“生產(chǎn)口罩的企業(yè)越來越多，熔噴布一下就變得特別緊張，從幾萬一噸漲到高點(diǎn)將近40萬?！备＝ㄟ~源醫(yī)療采購經(jīng)理陳建對(duì)「電商在線」介紹。
帶著投機(jī)意圖進(jìn)入口罩行業(yè)的小廠商們，懷揣著1個(gè)月回本的心態(tài)，卻只能以高價(jià)購買口罩機(jī)和原材料，再等待長達(dá)1-2個(gè)月的資質(zhì)審批，等到正式投產(chǎn)，往往臨近3月，而這時(shí)的市場局面早已不是疫情高峰期的樣子。
“這就像炒股，買在高點(diǎn)想賺錢是不可能的了?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士坦言。
但海外疫情的爆發(fā)，讓企業(yè)來不及思考后面的路，海外訂單瘋狂涌入，繼續(xù)加碼生產(chǎn)主攻海外，成了大批口罩廠的選擇。
3月初以來，很多外貿(mào)商家轉(zhuǎn)為“口罩代購”，“每天電話都被打爆，晚上來廠里談生意的客戶要排到后半夜4點(diǎn)。”自從李羽轉(zhuǎn)向海外市場，井噴的需求讓他對(duì)市場充滿信心。
“真正的高峰期還沒來，估計(jì)4月底5月初會(huì)有更大一波口罩需求?！?/p>
（亞馬遜平臺(tái)的大量口罩顯示無貨）
李羽的工廠目前已經(jīng)有500多工人，日產(chǎn)100萬只口罩，到4月份，他們將擴(kuò)大至2000人的團(tuán)隊(duì)。
半個(gè)月前，陳建又采購了一批口罩機(jī)，把產(chǎn)能從疫情高峰期的日產(chǎn)40萬提高到了70萬。
“越來越多的海外客戶找上門，我們已經(jīng)把全部的產(chǎn)能用于出口了?！?/p>
每天到陳建工廠參觀的客戶絡(luò)繹不絕，這些大多是在國內(nèi)做外貿(mào)采購的中間商，疫情打斷了其他的商貿(mào)往來，他們紛紛轉(zhuǎn)為“口罩代購”。
“他們都有自己的渠道，每次拿幾十萬、幾百萬的貨都不成問題?！标惤ㄕf。
海外的購買需求也直接反映在跨境電商平臺(tái)，來自天貓海外數(shù)據(jù)顯示，3月份以來，23個(gè)國家和地區(qū)的海外消費(fèi)者通過淘寶海外版購買了超過1000萬片口罩，速賣通上意大利口罩瀏覽量增長了近13倍。
跨境電商成高速公路
口罩出?？此坪苊赖纳?，但口罩廠決定出海前，至少兩個(gè)問題需要解決：產(chǎn)品資質(zhì)和銷售渠道。
為了最快搭上出口列車，陳建加急辦理了CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證。
CE和FDA分別是歐洲和北美的產(chǎn)品認(rèn)證資質(zhì)，簡單說，只有拿到這兩份資質(zhì)，口罩才可以在海外市場銷售。
這也催生了認(rèn)證行業(yè)的火爆，「電商在線」了解到，以往口罩及個(gè)人防護(hù)類商品的認(rèn)證費(fèi)用大概在5000左右。一位中介聲稱，加急辦理民用口罩的認(rèn)證費(fèi)用要18000元，醫(yī)用口罩要20000元。
“現(xiàn)在排隊(duì)的工廠很多，要辦抓緊?！鄙鲜鲋薪榉Q。
但CE認(rèn)證也存在漏洞，真正符合口罩CE認(rèn)證資質(zhì)的中介很少，醫(yī)用和民用口罩的認(rèn)證資質(zhì)也不同，并且申請(qǐng)時(shí)長不會(huì)非?？欤芏嘈S商難免入坑。
就在美國宣布豁免口罩關(guān)稅后，亞馬遜平臺(tái)開始下架無資質(zhì)口罩的鏈接，其中，平臺(tái)上大部分的賣家都來自中國。
銷售渠道就是商家難以逾越的門檻，在陳建看來，口罩廠大多沒有出口經(jīng)驗(yàn)，缺少自己的渠道，僅靠個(gè)人客戶來大批量采購存在很多風(fēng)險(xiǎn)，而且殺價(jià)很厲害。
對(duì)于商家來說，出口比內(nèi)銷難度大很多，各國的政策體系不同，關(guān)稅、匯率等時(shí)刻變化，產(chǎn)品在銷往不同國家還要備注不同的文字說明等，這些復(fù)雜瑣碎的工作增加了很多難度。
（知乎上很多商家尋求幫助）
這個(gè)過程中，速賣通、亞馬遜等跨境電商們，成了國內(nèi)廠商挺進(jìn)海外市場的高速公路。陳建提交了入駐天貓海外的申請(qǐng)后，當(dāng)天就審核完畢，收到了第一筆海外訂單。對(duì)方是在泰國當(dāng)?shù)亻_設(shè)了乳膠廠的華人，“整整兩大箱，給工人用的”。
李羽也嘗試在亞馬遜、Paytm、Wish等境外電商平臺(tái)注冊(cè)店鋪，但是英文的注冊(cè)條款閱讀門檻高，流程也復(fù)雜，很多幫助海外開店的運(yùn)營中間商也借機(jī)漲價(jià)。
但他不愿放棄線上平臺(tái)的渠道，在這個(gè)特殊的情況下，多個(gè)渠道就多一種可能。
天貓海外商務(wù)拓展專家劉宗泉看到了許多海外客戶購買口罩的需求，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)廠商急于消化庫存，他組建了釘釘群，“一鍵開店”成了進(jìn)群公告。
商家資質(zhì)審核通過后即可在后臺(tái)上傳商品，與海外多個(gè)服務(wù)商即時(shí)連接。海外訂單生成后，只需將口罩發(fā)到國內(nèi)菜鳥中轉(zhuǎn)倉。剩下的事情全部交給阿里的出海團(tuán)隊(duì)，通過海外的保稅倉備貨，直至海外消費(fèi)者在淘寶海外版或速賣通下單，由當(dāng)?shù)氐目爝f送貨到手。
（平臺(tái)會(huì)給予全鏈路的保障）
“平臺(tái)是商家與客戶雙方的有利保障?！眲⒆诿髡f。
口罩下半場何去何從
這場口罩牛市何時(shí)到拐點(diǎn)？許多廠商自己也沒有答案。
陳建已經(jīng)想好了后路，趁著現(xiàn)在需求正盛，抓緊搭建自己的出海鏈路，找到合適的供應(yīng)商，再跑通海關(guān)。
實(shí)際上，國內(nèi)大多口罩廠商還停留在“一手交錢一手交貨”的模式，一些中間商直接付全款提走口罩，而后續(xù)的銷售鏈路無從知曉，價(jià)格也只能被壓到最低。
“每個(gè)中間商的售價(jià)，不能超過上一層級(jí)的15%，這是行規(guī)?！币晃弧奥穹痹谫N吧里的口罩代購商對(duì)「電商在線」說。
不得不說，中國在疫情中再次發(fā)揮了制造大國的實(shí)力，在最短時(shí)間內(nèi)使口罩等防護(hù)物資產(chǎn)能增加，滿足內(nèi)需的同時(shí)供給世界。但不容忽視的問題是，缺乏核心產(chǎn)品力和品牌力，依舊是中國制造最大的困局。
中國產(chǎn)出了全世界一半的口罩，卻沒有與3M、霍尼韋爾等比肩的品牌，國內(nèi)口罩企業(yè)龍頭綠盾、穩(wěn)健，在國際影響力方面依然無法與前兩者相比。
疫情以來，新入局的小廠根本無法建立自己的品牌，而隨著疫情退坡，口罩企業(yè)間的兼并逐漸升溫。
“有很多小廠已經(jīng)在尋求通過我們廠往外賣，但我們要嚴(yán)格篩選質(zhì)量，有很多小廠的口罩根本沒法代銷，這反而會(huì)影響我們自己的品牌?！标惤ㄌ寡浴?/p>
“這次疫情確實(shí)對(duì)國內(nèi)的口罩行業(yè)帶來很多啟示，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是企業(yè)管理?！?/p>
曾經(jīng)在華為做生產(chǎn)管理的李羽對(duì)此很有感觸，他把自己以往的管理經(jīng)驗(yàn)帶到了這個(gè)新成立的口罩廠，短時(shí)間擴(kuò)張成為2000人的團(tuán)隊(duì)，他覺得核心能力還是靠科學(xué)的管理模式。
來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的數(shù)據(jù)顯示，疫情以來，在醫(yī)用口罩產(chǎn)業(yè)鏈的口罩產(chǎn)品、關(guān)鍵原材料、消毒技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，口罩產(chǎn)品全球?qū)＠暾?qǐng)數(shù)量最多，為5157項(xiàng)。
“不管是做口罩還是其他產(chǎn)品，早進(jìn)來晚進(jìn)來，機(jī)會(huì)點(diǎn)總會(huì)有的，把重心放在產(chǎn)品上，做好技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提高，做好技術(shù)力量的儲(chǔ)備，需求總是存在的，要想好接下來怎么走?！绷渭衙髡f。
廖佳明已經(jīng)把商品研發(fā)從口罩?jǐn)U展到了防護(hù)服、護(hù)目鏡等防護(hù)類商品，接下來，他的工廠會(huì)更專注在防護(hù)類用品的研發(fā)。
在這場極速的口罩戰(zhàn)中，廠商還在加足馬力撈金，來不及停留思考，但留給中國口罩的問題還在等待解答。
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