就在上個月30號，中國移動對外公開發(fā)布了本年度到下一年高端路由器和高端交換機這兩款產(chǎn)品的部分招標(biāo)結(jié)果，從移動公開的數(shù)據(jù)里可以看出，在所有招標(biāo)項目的一個標(biāo)包中，華為給出了超過3億的報價，但是在這份報價單之中華為的優(yōu)惠力度也高達3億，這樣一換算下來華為實際報價僅1分錢，但它卻拿下了70%的市場份額，很多人都在納悶，華為這是何苦呢？到頭來就賺一分錢？
要知道在最一開始這個標(biāo)包的預(yù)計估算采購金額為4.313億，換言之，華為在做計劃的時候就已經(jīng)打算付出多達4.313億的購置金額了，而這筆大支出將會為他們帶來高端路由器。在經(jīng)過輪番報價后，華為最終在諸多公司中脫穎而出，成為了第一中標(biāo)的贏家，據(jù)悉它的投標(biāo)項目在不計入稅額時總價為362559366.82元，同時移動提供了多達362559366.81元的超級大優(yōu)惠，也就是說華為在中標(biāo)后僅僅花費了1分錢，而他們整整拿下了多達70%的市場份額，自己也需要實實在在地給移動供貨。
其實在這個標(biāo)包中對移動實施大優(yōu)惠的并不只華為這一家，第二中標(biāo)的公司諾基亞貝爾也同樣給出了超級大優(yōu)惠，它們的投標(biāo)無稅總價為236465765.20 元，同時它們?yōu)橐苿犹峁┝?5078356.58元的超級大優(yōu)惠，換言之它們用1.5億中標(biāo)，最后獲得了30%的市場份額，這對于諾基亞貝爾來說相當(dāng)劃算，畢竟它們以并不高的報價換了30%的市場份額，可是這對于移動來說可就不劃算了。
像移動這樣的大招標(biāo)一直都是十分殘酷的，各大廠商的價格戰(zhàn)極為慘烈，早在2016年，騰訊曾經(jīng)以0.01元得到了廈門政務(wù)的云項目，這讓所有業(yè)內(nèi)人士都大為吃驚。此后中國電信也分別以一分錢的價格得到了遼陽市政務(wù)云、海南政務(wù)云的項目，此后一分中標(biāo)的事件更是層出不窮。
而早在這些事件之前也有一件經(jīng)典案例引起軒然大波，那就是電信購進聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后進行的擴容事件。當(dāng)時電信進行了大范圍的招標(biāo)，六大CDMA廠商向電信提供了自己設(shè)計好的藍圖以及最后的購置價格，華為僅僅給出了不足7億元，要知道阿爾卡特朗訊當(dāng)時整整給出了140億元，中興的報價也超過了70億元。最終華為中標(biāo)拿下了中國電信的大部分市場，這簡直劃算到爆炸。
