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文/殷萬(wàn)妮
來(lái)源：首席人物觀（ID：sxrenwuguan）
憑借“盲盒”概念大火的泡泡瑪特公司，在6月1日向港交所遞交了招股書。
盈利，成為其中最矚目的數(shù)據(jù)。從2017年到2019年，這家公司的凈利潤(rùn)依次為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元，三年內(nèi)增長(zhǎng)289倍。
泡泡瑪特狂奔的三年，于北京女孩安夏而言，同樣跌宕起伏。2017年底，她在泡泡瑪特門店第一次消費(fèi)盲盒，此后一發(fā)不可收拾，成為身不由己的“娃主”，最多時(shí)，家里塞下了1000多只，有從泡泡瑪特、19八3等門店買來(lái)的，也有千里迢迢從日本背回來(lái)的，總價(jià)值逾十萬(wàn)。
直到疫情來(lái)襲，她被迫停止了瘋狂購(gòu)買。冷靜之后再重新審視，她突然發(fā)現(xiàn)，這幾年的囤物，似乎毫無(wú)意義。
入坑
安夏幾乎每天都要去一趟泡泡瑪特的門店。2018年，這樣的日子持續(xù)了半年。
安夏是一位烘焙講師，笑容甜美，聲音軟糯，在烘焙教室人氣很高。她的工作分為早晚班，早班18點(diǎn)下班，晚班21點(diǎn)下班，公司在萬(wàn)壽路，附近就有商場(chǎng)，地下一層的盲盒售賣機(jī)，成為了魔力般的存在。
不論早班，每天下班后，她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在售賣機(jī)旁，一般單次買兩到三個(gè)盲盒，當(dāng)場(chǎng)拆開一個(gè)，如果結(jié)果不如意，她就會(huì)繼續(xù)買上七八個(gè)，直到抽到自己喜歡的為止。
半年時(shí)間里，安夏每個(gè)月在盲盒上的花銷，占到工資的70％左右。
2017年底第一次踏入王府井泡泡瑪特的門店時(shí)，安夏很有信心。此前有朋友迷戀盲盒，她還勸過(guò)對(duì)方，“買那些有什么用呢？浪費(fèi)錢?！蹦翘欤蚕朐囋囘\(yùn)氣，她堅(jiān)信自己有足夠的意志力。
第一次購(gòu)買經(jīng)歷并不愉快。
安夏買了兩款，一個(gè)是泡泡瑪特經(jīng)典款Molly系列，一個(gè)是tokidoki獨(dú)角獸。她從抖音上看到有人曬出 Molly 系列的小丑款，很喜歡，但那次她沒有成功買到。而小馬公仔的做工很糙，不僅涂色不均勻，有的地方甚至有掉漆的現(xiàn)象。
安夏覺得這118元花得很不值。她不甘心，又繼續(xù)買了起來(lái)。沒準(zhǔn)下一個(gè)就是小丑呢！
入坑從來(lái)都是悄無(wú)聲息的。慢慢地，安夏家里的盲盒越來(lái)越多，酒柜、書柜、臥室，到處都擺著五彩斑斕的小人。
圖：安夏提供入坑盲盒的戰(zhàn)利品
她堅(jiān)信運(yùn)氣總有一天會(huì)降臨。她看不上很多玩家的“端盒”行為——為了買到心儀款，直接買一個(gè)系列的整盒。但堅(jiān)持意味著不確定，可能是更快捷省錢，也可能是付出更多的時(shí)間和金錢。
很不幸，安夏成為了后者。
盲盒里最珍貴的是隱藏款。這兩年，盲盒的系列里除了常規(guī)公仔，還會(huì)安排上隱藏款，即不會(huì)標(biāo)注在套盒包裝上的公仔，類似彩蛋。它被抽中的幾率很低，一箱144個(gè)盲盒公仔里，一般只設(shè)置一個(gè)，換算成百分比，中獎(jiǎng)幾率僅為0.69％。
物以稀為貴。在二手交易市場(chǎng)，隱藏款的價(jià)格從200多元到3000多元不等——它們的原價(jià)不過(guò)59元、69元或者79元。
安夏運(yùn)氣不太好。她曾經(jīng)為了抽到一只小貓公仔的隱藏款，連續(xù)買了二十幾個(gè)，其中還有5個(gè)是同款，依然一無(wú)所獲。事后她有些懊惱，還不如整盒去買，12只，價(jià)值708元，找到隱藏款的幾率大概能有8%。
“我就是非酋”，安夏自嘲。她三年陸續(xù)買入1000多只盲盒，僅抽中4只隱藏款。
“非酋”這個(gè)詞源自網(wǎng)絡(luò)游戲，在盲盒市場(chǎng)用來(lái)形容運(yùn)氣不好的玩家。它的反面是“歐皇”，形容運(yùn)氣很好的玩家。
在專門的潮玩App葩趣、蛋趣、咸魚等平臺(tái)上，不乏有“歐皇”出沒，曬出自己的戰(zhàn)利品，而評(píng)論區(qū)經(jīng)常是清一色的，“吸歐氣”。
尋寶
隱藏、絕版、限定款堪稱是盲盒玩家追逐的高價(jià)法寶。在二手市場(chǎng)流通時(shí)，這幾種盲盒的售價(jià)都能高出原價(jià)幾十倍。
“一款宮廷系列里配色清奇的隱藏款格格能賣到1100塊，我有一個(gè)娃友買到了還特高興。不為別的，就是想收藏。”安夏說(shuō)，在盲盒圈里，收藏?cái)?shù)量就是高端玩家的身份證明。
這變成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。這邊，是削尖腦袋研究發(fā)掘隱藏版技巧的娃友，那邊，是嚴(yán)防死守的盲盒商家。
泡泡瑪特就設(shè)置了門檻：每個(gè)盲盒都加上了塑料材質(zhì)的配重片。每個(gè)公仔造型不一樣，重量有差，一些隱藏款配件多，重量重，用手一掂量很明顯。為了避免買家動(dòng)心思，商家便設(shè)置了配重片來(lái)保持平衡。
試重量、搖盒子，這些聽起來(lái)都是基礎(chǔ)方法，卻能把高級(jí)玩家和小白區(qū)分開來(lái)。一下午能摸中兩三個(gè)隱藏款的人，在安夏眼中就是大神。
戲劇化的奇跡和鬧劇通常同時(shí)發(fā)生。
在一家泡泡瑪特的門店，安夏看到過(guò)一位資深玩家尋寶的過(guò)程。那是個(gè)二十七八歲的男生，一進(jìn)店，就直接讓店員搬出一箱盲盒，一箱十二盒，全部摞齊，擺在付款臺(tái)上，隨后，他開始逐一對(duì)比。
很多人圍觀過(guò)來(lái)，安夏聽旁人討論才知道，這是位老顧客，在對(duì)比盒子外包裝的塑料封膜——隱藏款式與普通款出自不同的生產(chǎn)線，生產(chǎn)批次不一樣，封條接縫略有不同。
安夏等得失了耐心，男生還在看。見證他拆開兩只盒子都落空后，安夏離開了。
越是資深的盲盒玩家，越習(xí)慣這樣的失望。
入局一年，安夏才抽到第一個(gè)隱藏款。那是一個(gè)獨(dú)角獸，她是按照曾經(jīng)碼下的小技巧摸出來(lái)的，獨(dú)角獸有一對(duì)小翅膀，在兩側(cè)的位置，安夏摸到了翅膀尖。
只是，那天，店員和圍觀的娃友并未配合發(fā)出驚呼。少了旁人的羨慕眼光，這讓安夏抽到隱藏款的樂(lè)趣也打了折扣。
戒斷
安夏在閑魚上很活躍。
從入坑盲盒的第一天起，她就開始在閑魚上交易，尋找娃友做交換。這是圈子里流行的做法，曬出自己的公仔，標(biāo)注上A款換B款。一般來(lái)說(shuō)，都是交換同等級(jí)的公仔。
安夏陸續(xù)賣掉了近300個(gè)公仔。但相比入坑時(shí)的便利，二手交易顯得復(fù)雜多了。
圖：安夏還沒賣掉的公仔
第一次出手便是如此。公仔上線后，遲遲無(wú)人問(wèn)津，她只能在一個(gè)月內(nèi)主動(dòng)降價(jià)三次，最終以定價(jià)的一半成交，即30元——那時(shí)，她并未預(yù)料到，這會(huì)是日后的常態(tài)。
見面交易也容易出問(wèn)題。一次交易約在安夏小區(qū)門口進(jìn)行，對(duì)方是一位帶著男孩的年輕媽媽。見面后，小男孩從兜里掏出小雞公仔，小雞腦袋掉了，一只胳膊脫落了，身上蹭的都是泥，黑乎乎的，就連卡片也有窩痕。
安夏心里咯噔一下，但當(dāng)著孩子的面又不好拒絕，只好收下，到家再細(xì)細(xì)擦拭和清洗。
因?yàn)榧依锩ず刑啵?安夏媽媽一度威脅“要把那一堆破爛丟出去”，得知價(jià)格后，才就此打住。安夏曾經(jīng)得意于這樣的勝利，直到疫情打破了正常生活，她不再頻繁光顧盲盒門店，取關(guān)了抖音上做盲盒開箱的博主，退掉了四個(gè)500人的娃友交流微信群，熱情也降了下來(lái)。
戒斷盲盒，并非安夏的特立獨(dú)行。
這場(chǎng)降溫來(lái)得很突然，波及范圍卻比想象中的廣許多。安夏發(fā)現(xiàn)，疫情期間，門店人流量明顯減少，二手市場(chǎng)上，昔日那些搶手貨的身價(jià)也跌了不少。
比如泡泡瑪特在2018年宮廷系列里推的那只格格。當(dāng)時(shí)火的時(shí)候，安夏就看不懂，“實(shí)在太丑了”。那只公仔配色清奇，粉色夾襖，青色衫裙，黃色紐扣，加上一雙無(wú)神的卡姿蘭大眼睛和嘟嘟唇，在二手市場(chǎng)，它最高被炒到1500元的價(jià)格。
如今，它在閑魚上的價(jià)格折損不止一半，定價(jià)在450——600元區(qū)間的比比皆是。
套路
當(dāng)舊日瘋狂褪去，安夏眼里的盲盒就只剩一個(gè)標(biāo)簽：套路。
“就是使勁想辦法讓你花錢”，安夏發(fā)現(xiàn)，泡泡瑪特如今的推新動(dòng)作已經(jīng)越來(lái)越頻繁，但做工粗糙的毛病并未明顯改善。
事實(shí)上，泡泡瑪特早就耐不住寂寞，從去年開始，其小程序已經(jīng)開始贈(zèng)送大量“泡泡抽盒機(jī)顯示卡”，上面標(biāo)注“可直接顯示盲盒內(nèi)商品”。
也就是說(shuō)，如果用戶使用顯示卡在線上購(gòu)買，盲盒就不盲了。
這是泡泡瑪特給會(huì)員的權(quán)益，從 V1 到 V4 ，根據(jù)180天內(nèi)的消費(fèi)金額來(lái)劃分等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的會(huì)員權(quán)益——因?yàn)樽罱M(fèi)太少，安夏的等級(jí)已經(jīng)從V4直接掉到了V2，“不盲”的“顯示卡”，也從此前用不完的12張，變成了4張。
三月份時(shí)，安夏崩潰過(guò)一次。
因?yàn)橐咔?，閑魚上一直沒有買家來(lái)詢問(wèn)，安夏失望又鬧心，一氣之下，把掛在閑魚上的二十多只全新盲盒都拆了。
或許是命運(yùn)捉弄。安夏剛發(fā)泄完，心情好轉(zhuǎn)，詢問(wèn)信息的買家就現(xiàn)身了，但聽說(shuō)盒子已經(jīng)拆開，留下一個(gè)冷漠的表情符號(hào)，便沒了音訊。
泡泡瑪特遞交上市招股書的6月1日，是安夏的生日。
朋友送了她一只泡泡瑪特的芝麻街系列盲盒。她拆開，放在辦公桌上，覺得它有些孤單。但她沒有把它帶回家，而是在第二天早上從家里搬了幾只同系列的公仔來(lái)公司。
“做個(gè)伴吧”。安夏的聲音里，已經(jīng)毫無(wú)波瀾。
（注：應(yīng)受訪者要求，文章中出現(xiàn)人名皆為化名）
從新三板摘牌不到一年后，6月1日兒童節(jié)當(dāng)晚，潮流玩具公司泡泡瑪特向港交所遞交招股書，作為國(guó)內(nèi)潮玩的代表，泡泡瑪特在招股書中表示自己是中國(guó)最大且增長(zhǎng)最快的潮流玩具公司。詳細(xì)
