沒有一點點防備。
家電老將和電商界的黑馬突然牽上了手。
近日，國美發(fā)布了一則公告，官宣與拼多多訂立認購協(xié)議，達成合作。
拼多多將認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)換債券，由此對國美進行戰(zhàn)略投資，初步轉(zhuǎn)換價為每股1.215港元。
如拼多多最終行使全部轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲得約12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后股本的5.62%。
值得一提的是，這并不是國美與拼多多的首次合作。
兩年之前，國美官方旗艦店曾入駐拼多多，拼多多給與國美足夠多的平臺支持，而國美的入駐也為拼多多帶來了不少流量，小小的玩了一把雙贏。
此后，基于國美旗下的安迅物流，雙方在大件物流的倉配業(yè)務上也進行過合作。
如今，雙方的合作不再僅僅停留在平臺和服務方面，而是走向資本層面。
用國美零售CFO方巍的話來說就是：兩年來，從平臺到服務，再到今天資本層面的合作，國美與拼多多的合作日漸深入。
眾所周知，以傳統(tǒng)家電起家的國美，一直以來深耕的都是線下家電市場。
當年，在各大電商平臺興起之時，國美雖也曾推出過國美網(wǎng)上商城，也曾收購整合過其他網(wǎng)站平臺，最后打造出國美在線。
但幾番試水，但成效并不明顯。
既然自己做效果不怎么樣，那與其他平臺合作的會不會好一些？
國美或許是這樣想的，而它也是這樣做的。
2013年，國美在天貓開設旗艦店；
五年之后，國美又把自己的旗艦店開進了拼多多；
就在上個月，國美的旗艦店又在京東上線了。
可以說，雖然自己做電商沒有迸出什么水花，但能成功拿下如今電商界的三大巨頭“貓拼狗”，也算是國美的本事。
那么，問題來了，既然“貓拼狗”都曾與國美有過合作，為什么國美就偏偏選了拼多多？
首先，國美大概率不會投入“貓狗”懷抱。
原因簡單也現(xiàn)實。
國美是傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的老牌玩家，一路走來勢必少不了與同行之間的競爭，當初的“美蘇爭霸”，我們就算沒有親歷，也應該有所耳聞。
蘇寧之外，家電市場中還有五星電器等在旁環(huán)伺的競爭對手們。
而阿里和京東，在家電領(lǐng)域中已經(jīng)先行一步，選擇并扶持了自己的合作品牌。
2015年，阿里入股蘇寧，以283億元的資金投入為敲門磚，成為蘇寧的第二大股東，開始大力扶持蘇寧易購。
在阿里的加持之下，蘇寧易購的家電門店開始鋪設到大潤發(fā)、歐尚超市等線下大型商超，同時，輕松完成了近500家門店的改造。
京東方面，京東家電2009年入局家電領(lǐng)域，之后憑借兩次價格閃電戰(zhàn)，成為家電電商中的翹楚。
除了自身在家電領(lǐng)域有實力積累，去年4月，京東還以12.7億元收購五星電器46%的股權(quán)，外加提供10.3億元貸款支持，對五星電器進行投融資。
要知道，五星電器可是家電領(lǐng)域，在蘇寧和國美之后，也排的上號的一個家電品牌。
兩者強強聯(lián)合后，2019年，在國內(nèi)線下家電市場銷售額整體出現(xiàn)下滑之時，京東五星電器卻逆市上揚，銷售額增長了近10%。
可以說，比起已經(jīng)分別投資入股了國美的其他競爭同行的阿里和京東，拼多多是最為合適的那個。
其次，拼多多在電商領(lǐng)域的實力不容小覷。
不信來看看那些曾經(jīng)用來形容拼多多的詞匯，“電商領(lǐng)域的一匹黑馬”、“中國成長速度最快的電商平臺”……
再來簡單看看那些年，拼多多帶給市場的驚喜。
2015年，在格局初成的的電商市場中，拼多多以后來者的姿態(tài)創(chuàng)造出了全新的拼單玩法，而后成功逆襲。
在成立僅三年，就成功登陸納斯達克，刷新中國企業(yè)納斯達克上市的最快速度記錄。
當然，拼多多的厲害之處還在于，靠著罕見的“農(nóng)村包圍城市”策略，成為3-6線下沉市場中最搶眼的存在。
去年“6·18購物節(jié)”期間，拼多多11億筆的訂單數(shù)中，有七成來自下沉市場。
除了深耕下沉市場，現(xiàn)在的拼多多還悄無聲息地打通了五環(huán)的壁壘，走向五環(huán)內(nèi)。
目前，拼多多的用戶已經(jīng)逼近6億，成為用戶數(shù)第二多的電商平臺，其背后的流量相當可觀。
而利用線上流量打通線上線下以及布局更多市場，正是國美所需要的。
當下，線上購物已經(jīng)成為越來越多人的選擇，但在線下具有優(yōu)勢的國美，在電商轉(zhuǎn)型之路走得并不算順暢，這也直接影響到了它的營收表現(xiàn)。
2019年，國美零售銷售收入為594.83億元，僅為蘇寧易購的22%。同時，國美依然在虧損，年虧損達25.9億元。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，今年2月份，受疫情影響，國美旗下的家電業(yè)務，包括冰箱、洗衣機、冰柜、空調(diào)等眾多家電產(chǎn)品的線下銷售都出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象。
可見，國美需要做出改變，而借力拼多多再戰(zhàn)線上，不失為一個的有益的嘗試。
所有的故事都有結(jié)局。
關(guān)于國美選擇拼多多作為合作伙伴，最終的走向會如何，我們暫時還不能下任何定論。
不過，基于此次合作，未來，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。
而拼多多也將利用國美旗下的安迅物流和國美管家兩大服務平臺，增強自身的物流配送和家電售后服務。
此外，分別發(fā)揮自身在線上和線下的優(yōu)勢，在聯(lián)合規(guī)?；少?、聯(lián)合營銷等方面展開從線上到線下的全面深入合作。
怎么看，此次國美與拼多多的牽手，對于彼此來說，打造的可能都會是一個雙贏的局面。
但正如前文所提到的，在國美牽手拼多多之前，阿里旗下的天貓家電已經(jīng)和蘇寧實現(xiàn)合作，京東旗下的家電也在發(fā)展自身的同時，扶持五星家電。
未來，在三大電商平臺的助力之下，國美與老對手們之間的戰(zhàn)爭幾乎不可避免。
沉寂多年的家電老將，能否實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，成功打通線上線下，或許只有市場可以告訴我們答案了。
作者：金江
