真正的高手，都是悄無(wú)聲息的謀局者！
誰(shuí)都沒(méi)有想到，出獄前的國(guó)美創(chuàng)始人、曾三次問(wèn)鼎中國(guó)首富的黃光裕和拼多多的黃崢悄然聯(lián)手了！當(dāng)雙方這次充滿(mǎn)想象力的合作公之于眾后，整個(gè)電商江湖為之震動(dòng)！
4月19日，拼多多宣布將認(rèn)購(gòu)國(guó)美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，最終將獲配12.8億股國(guó)美股份，占到國(guó)美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%！隨后，雙方的一些合作細(xì)節(jié)也開(kāi)始浮出水面！
前首富出招，地動(dòng)山搖！
拼多多和國(guó)美聯(lián)手？恐怕再有想象力的導(dǎo)演都不敢設(shè)計(jì)這么大膽的劇情！
我們先來(lái)分析一下此次合作達(dá)成后，會(huì)給當(dāng)事雙方帶來(lái)哪些脫胎換骨的改變。
首先，對(duì)國(guó)美而言，通過(guò)借力拼多多，可以趁機(jī)打通這些年在新零售方面一直沒(méi)有沖開(kāi)的“任督二脈”。
國(guó)美需要打通的第一道脈，是線(xiàn)上流量。國(guó)美這些年的業(yè)績(jī)一直“孔雀東南飛，五里一徘徊”，不是因?yàn)槠焚|(zhì)不過(guò)硬，也不是因?yàn)閲?guó)美上下不思進(jìn)取，而是線(xiàn)上的流量一直如涓涓細(xì)流，帶動(dòng)不了整體銷(xiāo)售的上漲；而崛起于五環(huán)外的拼多多這些年不僅盡情收割了一波下沉市場(chǎng)的流量，還在二三線(xiàn)以上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的高速增長(zhǎng)。試想一下，如果拼多多的這些流量毫無(wú)保留地灌進(jìn)國(guó)美，國(guó)美的銷(xiāo)售將會(huì)得到怎樣瘋狂的增長(zhǎng)！
國(guó)美需要打通的第二道脈 ，是電商營(yíng)銷(xiāo)思路。
多年前，黃光裕還是中國(guó)商界叱咤風(fēng)云的人物，在黃光裕的江湖，國(guó)美還是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“家電一哥”；而在黃光裕入獄后，以阿里、京東為代表的電商新勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)崛起后，很快就超越了國(guó)美。國(guó)美這些年和阿里、京東漸行漸遠(yuǎn)，很大程度上是因?yàn)殡娚虪I(yíng)銷(xiāo)思路沒(méi)有跑起來(lái)，這次和拼多多合作后，國(guó)美的品質(zhì)商品搭上拼多多“百億補(bǔ)貼“的快車(chē)，你能想象這是多么沸騰的場(chǎng)景嗎？
其次，對(duì)拼多多而言，通過(guò)借力國(guó)美，最少可以補(bǔ)齊以下三個(gè)方面的軟肋。
在產(chǎn)品聲譽(yù)上，國(guó)美在拼多多后上線(xiàn)后，拼多多的品牌商品大大增加，平臺(tái)形象將因之煥然一新；
在品類(lèi)豐富度上，拼多多此前的優(yōu)勢(shì)是農(nóng)產(chǎn)品上行，以及服裝和快消品；而牽手國(guó)美后，拼多多將迅速補(bǔ)齊平臺(tái)上大家電品牌缺失的短板，在拼多多屢試不爽的“百億補(bǔ)貼”的沖擊下，基本可以在大家電品類(lèi)上和阿里及京東相抗衡；
在物流建設(shè)上，拼多多如今占全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量已接近三分之一，但是在物流上長(zhǎng)期依賴(lài)于“四通一達(dá)”；而在和國(guó)美實(shí)現(xiàn)合作后，擁有6000多個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的國(guó)美物流將接入拼多多，國(guó)美旗下的安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。
隨著拼多多和國(guó)美強(qiáng)強(qiáng)合作后雙方實(shí)力的變化，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的格局將重新發(fā)生改變。
拼多多和國(guó)美這次聯(lián)手的影響力有多大？最少影響中國(guó)三十年：至少在未來(lái)30年內(nèi)，阿里、京東、拼多多將形成新的戰(zhàn)略均勢(shì)！
此前，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的基本格局是：擁有淘寶和天貓雙平臺(tái)的阿里巴巴有一家獨(dú)大的趨勢(shì)，京東靠著自建物流不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拼多多的增長(zhǎng)勢(shì)頭雖然夠猛，但是相關(guān)的電商配套還沒(méi)有達(dá)到頂峰。
而在這次國(guó)美和拼多多聯(lián)合后，電商三國(guó)殺的力量配比不可避免地將發(fā)生變化，目前我們能看到的基本盤(pán)面是：在補(bǔ)齊諸多軟肋后，拼多多的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，其發(fā)展空間長(zhǎng)期看好。
要知道，阿里、京東、拼多多及國(guó)美都是國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)前幾名的重量級(jí)玩家，此前拼多多還一度沖進(jìn)國(guó)內(nèi)電商前二名，最近市值也再次沖回500億美元；國(guó)美這些年雖然發(fā)展不盡于人意，但是，其遍布全國(guó)的銷(xiāo)售渠道和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是任何對(duì)手都不敢忽視的。
更重要的是，對(duì)排名前幾名的國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)而言，他們中的任何兩家發(fā)生聚合作用，對(duì)其他對(duì)手都會(huì)形成實(shí)質(zhì)上的削弱！
對(duì)淘寶、天貓和京東而言，在拼多多和國(guó)美牽手的那一刻，真正的考驗(yàn)已經(jīng)開(kāi)始了。
從電商的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，新的電商“三國(guó)殺”對(duì)國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展無(wú)疑是良性的：一方面，不甘于被人超越的京東這些年一直通過(guò)完善物流和服務(wù)不斷輸出更舒適的電商服務(wù)體驗(yàn)；另一方面，國(guó)美和拼多多聯(lián)手后，差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)也在擴(kuò)大。而對(duì)消費(fèi)者而言，他們今后在面對(duì)電商平臺(tái)時(shí)，可供選擇的機(jī)會(huì)更多了，消費(fèi)者的話(huà)語(yǔ)權(quán)實(shí)際上是得到增強(qiáng)的。
所以，黃光裕出獄前先定下的一策，體現(xiàn)了高超的商業(yè)智慧，也讓人看見(jiàn)了這個(gè)昔日的中國(guó)首富不一樣的風(fēng)采。
更可怕的是，國(guó)內(nèi)電商力量的一夜劇變，還是發(fā)生在黃光裕身處牢獄的情況下！
在牢獄中的黃光裕，對(duì)信息的掌握非常有限，對(duì)最新的商業(yè)形態(tài)也不能及時(shí)追蹤，但是，就算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)逼的情況下，在他的調(diào)控下，國(guó)美這個(gè)龐大的商業(yè)王國(guó)還在有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。
4月1日，國(guó)美零售投資關(guān)系總監(jiān)向媒體透露，黃光裕將于明年出獄回歸，“我們一直向他匯報(bào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的進(jìn)展，他回歸后可能會(huì)進(jìn)度更快?！?/p>
這位投資總監(jiān)還明確指出：國(guó)美零售的轉(zhuǎn)型方向是黃光裕親自確定的，“他會(huì)定期以書(shū)信的方式和我們溝通。”
此前，國(guó)美從2016年起開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力拓展家．生活的家庭整體解決方案、智慧家庭解決方案等新業(yè)務(wù)模式，不排除這就是黃光裕的杰作。
而為了掃清自己“歸來(lái)”路上的障礙，黃光裕這些年主要做了四件事：將那些對(duì)國(guó)美有異心的高管清除出國(guó)美；讓妻子杜鵑成為新的“國(guó)美掌門(mén)人”和精神領(lǐng)袖；讓母親曾嬋貞進(jìn)入公司以主導(dǎo)全局；加強(qiáng)和京東的合作，不讓國(guó)美在電商上過(guò)多落后于主流電商平臺(tái)。
這幾件事做下來(lái)，雖然在他身處監(jiān)獄的這10年，正是中國(guó)商業(yè)形態(tài)急劇變化的10年，但是，雖然國(guó)美只是由一幫此前完全不懂商業(yè)操作的娘子軍把持局面，沒(méi)有黃光裕親手掌舵的國(guó)美卻一直都沒(méi)有倒下，這在中國(guó)商業(yè)史上，也算是一個(gè)奇跡！
而從這次國(guó)美和拼多多的合作來(lái)看，黃光裕的商業(yè)思路非常清晰，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用進(jìn)退自如：有步驟，有策應(yīng)，進(jìn)可攻，退可守。
首先，加強(qiáng)和京東合作，看上去是不得已而為之，實(shí)際上是在緊跟電商潮流、不讓自己拉得太遠(yuǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步抬高自己的身價(jià)。
一個(gè)月前，傳來(lái)國(guó)美官方旗艦店入駐京東的消息，很多人徒生感慨：多年前國(guó)美和京東還是作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而存在的，國(guó)美現(xiàn)在怎么就成了京東平臺(tái)上的一個(gè)旗艦店了？但是，從用戶(hù)的角度而言，國(guó)美入駐京東的意義根本不像有些人解讀的那么夸張，因?yàn)閲?guó)美和京東在品類(lèi)上重疊度太高，而且很多人在京東買(mǎi)3C都是選擇自營(yíng)，第三方店鋪很難有發(fā)展機(jī)會(huì)。現(xiàn)在看來(lái)，國(guó)美和京東合作更多是從不被電商潮流拋得更遠(yuǎn)的角度去做的，同時(shí)，這也是國(guó)美自己在抬高身價(jià)，以尋求和其他電商平臺(tái)更大的合作空間的可能。
其次，國(guó)美和拼多多的合作，進(jìn)可攻，退可守，凌厲中透著綿密，并且將“第三種勢(shì)力“的作用發(fā)揮得淋漓盡致。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一次風(fēng)平浪靜的商業(yè)合作的背后，其實(shí)都是雙方不斷調(diào)動(dòng)力量的較量：國(guó)美此次只是出讓了5%的股份，這也保證了它在日后可進(jìn)可退：進(jìn)，可以借助拼多多的電商渠道扶搖直上，還可以暗渡陳倉(cāng)，利用拼多多的電商經(jīng)驗(yàn)把自己的電商渠道給鋪起來(lái)；退，如果上線(xiàn)拼多多的表現(xiàn)不盡于人意，還可以全身而退，或者轉(zhuǎn)身加大和京東的合作力度，畢竟對(duì)拼多多和京東而言，只要國(guó)美肯低頭，雙方都想把這個(gè)“第三種勢(shì)力‘?dāng)埲霊阎小?/p>
在這種戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用下，目前，國(guó)美需要做的只是在不犯重大戰(zhàn)略失誤的前提下，靜待黃光裕出獄歸來(lái)！
好消息是，現(xiàn)在離黃光裕出獄的日子真的是越來(lái)越近了：按此前披露的信息，最遲到2021年2月16日，黃光裕將肯定獲準(zhǔn)出獄；
而在黃光裕入獄的這十多年間，每當(dāng)傳出他即將出獄的消息時(shí)，就必定會(huì)牽動(dòng)著資本市場(chǎng)的神經(jīng)。
比如說(shuō)，在今年2月14日，市場(chǎng)傳言黃光裕將提前出獄后，最高峰時(shí)國(guó)美股價(jià)一度上漲11.59%，國(guó)美不得不為此連夜澄清。
這本身也說(shuō)明，市場(chǎng)對(duì)黃光裕的回歸是充滿(mǎn)期待的：中國(guó)的電商市場(chǎng)，在馬云和劉強(qiáng)東之后，好久沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)新的蓋世英雄了！
壞消息是，黃光裕入獄后，國(guó)美的市值已經(jīng)從最高的1000億港元下降到現(xiàn)在只剩下150億。 黃光裕歸來(lái)后，他不僅要面對(duì)來(lái)自阿里、京東的直接沖擊，還得面對(duì)曾是自己“手下敗將”蘇寧的圍剿，由此看來(lái)，黃光裕復(fù)出后，依然長(zhǎng)路漫漫。
但是，對(duì)于黃光裕而言，榮耀歸來(lái)，就是為了拿回當(dāng)年失去的一切；重新出發(fā)，就是奔著長(zhǎng)路漫漫任我闖，這個(gè)歸來(lái)后依然可以稱(chēng)為青年才俊的潮汕商幫前首富，很有可能在出獄后重振雄風(fēng)，迎來(lái)事業(yè)的又一次高峰！
作者：電商君
