北京時(shí)間4月25日凌晨，拼多多發(fā)布2019財(cái)年年報(bào)，披露財(cái)年各項(xiàng)完整運(yùn)營數(shù)據(jù)。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，年?duì)I收301.4億元。從用戶數(shù)看，創(chuàng)立4年半的拼多多已成中國第二大電商平臺(tái)。
拼多多已成中國第二大電商平臺(tái)，什么樣的商家更適合做拼多多？
年報(bào)中，拼多多披露了最新的商家數(shù)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模，以及現(xiàn)金儲(chǔ)備等信息。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，拼多多平臺(tái)年活躍商家數(shù)超過510萬，較上年同期的360萬增長41.7%。
今年3月底，部分長線投資人通過定向增發(fā)的方式，購買拼多多新發(fā)行的11億美元A類普通股，定增資金9日內(nèi)完成到賬。據(jù)相同口徑的匯率推算，目前拼多多持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資共計(jì)487.1億元。
拼多多披露的信息顯示，今年一季度，平臺(tái)新增涉農(nóng)商家超過27萬，接近去年全年新增數(shù)量。預(yù)計(jì)今年一季度，平臺(tái)包括國內(nèi)外品牌、外貿(mào)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶集群企業(yè)等在內(nèi)的新增商家數(shù)量，將迎來大幅增長。
拼多多已成中國第二大電商平臺(tái)，什么樣的商家更適合做拼多多？
什么樣的商家更適合做拼多多？
大家應(yīng)該都知道，拼多多跟淘寶相比，目標(biāo)是下沉市場，三四線城市為主要目標(biāo)客戶。所以性價(jià)比是產(chǎn)品的主打方向。紙巾、水果、視頻等日常所需物品，大多為小物件。所以這就導(dǎo)致拼多多的店鋪大多為工廠店，產(chǎn)品或者產(chǎn)業(yè)鏈店。這類商家在2019初之前為拼多多占比最多，優(yōu)勢也很明顯。
2、有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家（淘系賣家、京系賣家）
拼多多用戶數(shù)大，但是產(chǎn)品還不夠豐富，這也就意味著很大的空白市場有待發(fā)掘。很多大類目下的細(xì)分領(lǐng)域也存在巨大的機(jī)會(huì)。
除此之外，隨著拼多多這一年多的升級(jí)，開始向一二線城市滲入。平臺(tái)的消費(fèi)者日漸豐富，中高價(jià)市場逐漸有了市場。
以上都很考驗(yàn)選品和策劃運(yùn)營的能力，現(xiàn)在平臺(tái)還嚴(yán)重缺少這樣的賣家。隨著平臺(tái)后期競爭的逐漸增大，市場一定會(huì)進(jìn)行篩選，僅僅依靠貨源優(yōu)勢，卻沒有運(yùn)營能力的賣家會(huì)逐漸被淘汰。而懂得運(yùn)營的聰明賣家會(huì)逐漸成為頭部賣家。
所以淘系賣家如果可以，一定要去開拓拼多多這一渠道。
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