文|每日人物都芃 編輯鐘十五
一直盤(pán)旋在胡新華心頭的擔(dān)憂終于落了地，“總算有了個(gè)說(shuō)法”。
奧運(yùn)會(huì)推遲舉辦的新聞發(fā)布時(shí)，胡新華正在工廠里盯著25萬(wàn)件奧運(yùn)訂單的生產(chǎn)。雖早有預(yù)感，但消息還是讓他有些措手不及，奧運(yùn)代購(gòu)商沒(méi)有向他交代這些訂單生產(chǎn)完后該如何處置。
3月24日，官方正式宣布東京奧運(yùn)會(huì)將推遲至2021年舉行。在疫情全球爆發(fā)的背景下，奧運(yùn)會(huì)只是被推倒的多米諾骨牌之一，更大的危機(jī)還在奧運(yùn)之外蔓延。
胡新華是東京奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)供應(yīng)商之一。3月份以來(lái)，疫情全球爆發(fā)，奧運(yùn)會(huì)的訂單是胡新華僅剩的外貿(mào)訂單。奧運(yùn)會(huì)取消后，接下來(lái)的日子要怎么過(guò)，他還沒(méi)有完全想好。
靴子落地，訂單減半
得知東京奧運(yùn)會(huì)將延期一年舉辦時(shí)，胡新華感覺(jué)有些無(wú)奈。但他知道，這已經(jīng)是當(dāng)下最好的辦法。
胡新華是浙江安吉縣六合工藝品有限公司的總經(jīng)理，曾在2008年為北京奧運(yùn)會(huì)承包商提供產(chǎn)品扇子。
2019年年底，東京奧運(yùn)會(huì)代購(gòu)商來(lái)公司考察后,初步敲定了一筆數(shù)量為50萬(wàn)把的傳統(tǒng)竹扇訂單。這將作為東京奧運(yùn)會(huì)的官方紀(jì)念品向游客等出售，總金額在五百多萬(wàn)元。
胡新華公司的折扇產(chǎn)品（非奧運(yùn)產(chǎn)品）。圖/體壇報(bào)
進(jìn)入3月，疫情全球爆發(fā)，東京奧運(yùn)會(huì)的前景開(kāi)始變得撲朔迷離。其實(shí)早在2月初，疫情在日本蔓延時(shí)，胡新華便感覺(jué)到東京奧運(yùn)會(huì)可能受到影響。但因一直沒(méi)得到日本代購(gòu)商的消息，他只能繼續(xù)按原計(jì)劃生產(chǎn)。
2月底，日方代購(gòu)商聯(lián)系到胡新華，將原本50萬(wàn)把扇子訂單減少到了40萬(wàn)把，4月初交付。原因是日方擔(dān)心他的工廠受疫情影響，產(chǎn)能下降無(wú)法按時(shí)完工，加之東京奧運(yùn)前景不明。
在日本最終宣布奧運(yùn)會(huì)推遲的一個(gè)星期前，訂單再次被削減到25萬(wàn)把，“突然砍了一半的訂單，補(bǔ)充協(xié)議現(xiàn)在還沒(méi)來(lái)得及簽”。胡新華心里大概明白，東京奧運(yùn)會(huì)可能無(wú)法按時(shí)舉辦了。但他仍抱有信心，“那么大的賽事怎么可能說(shuō)取消就取消了。”
一個(gè)星期后，胡新華從新聞中才得知奧運(yùn)會(huì)決定推遲的消息。
此時(shí)，25萬(wàn)把的扇子訂單已經(jīng)完成80%左右，剩余部分也將在四月前完工。如放在疫情前，這筆訂單量只能算中等。但這筆訂單來(lái)之不易，是公司拓展外貿(mào)銷路的重要窗口，胡新華不能放棄。
除此，日方此前已將25萬(wàn)把扇子的訂單款項(xiàng)結(jié)清，并且有白紙黑字的合同，合約仍有效力。
合同中有關(guān)于“不可抗力”的條款，但僅指地震、海嘯等自然災(zāi)害，胡新華認(rèn)為疫情不屬于不可抗力。
奧運(yùn)訂單數(shù)量的減少，也發(fā)生在深圳澳亞迪電子設(shè)備有限公司身上。
當(dāng)奧運(yùn)會(huì)推遲的消息公布后，總經(jīng)理廖松平知道接下來(lái)沒(méi)有奧運(yùn)訂單可做了，“本來(lái)外貿(mào)訂單就只剩下奧運(yùn)會(huì)了，推遲以后上半年估計(jì)就徹底沒(méi)有了。”
廖松平公司倉(cāng)庫(kù)中等待交付的安檢設(shè)備。圖/受訪者提供
“其實(shí)過(guò)完年以后，日本那邊就沒(méi)有新增的訂單了?！绷嗡善秸f(shuō)。2017年深圳國(guó)際安博會(huì)時(shí)，東京奧運(yùn)會(huì)的安保承包商找上門(mén)，希望他們承擔(dān)東京奧運(yùn)會(huì)期間除主場(chǎng)館外的酒店、海關(guān)、奧運(yùn)村等地的安檢設(shè)備供應(yīng)。
從2018年開(kāi)始，廖松平陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始接受東京奧運(yùn)會(huì)的訂單。“他們是一邊需要一邊下訂單，不是一次性訂完。”
2020年過(guò)年前的一個(gè)星期，廖松平發(fā)了最后一批幾十臺(tái)設(shè)備去日本。原本以為過(guò)完年還會(huì)有新的訂單，但到了3月，疫情全球爆發(fā)后，廖松平感覺(jué)有些不妙。
此前，為做成東京奧運(yùn)會(huì)的訂單，廖松平的公司做了很多努力。日本法律要求與中國(guó)不同，產(chǎn)品必須嚴(yán)格符合當(dāng)?shù)胤?，“有時(shí)候改動(dòng)一個(gè)螺絲的設(shè)計(jì)，他們都要我們出幾十頁(yè)的試驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告。”但廖松平也知道，如果東京奧運(yùn)會(huì)能順利舉行，公司產(chǎn)品通過(guò)日本標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)，以后將可以外銷至所有地區(qū)。
奧運(yùn)推遲，但希望仍在
相比于前幾日的忐忑和焦慮，奧運(yùn)會(huì)正式宣布推遲后他們的心緒更加平靜了。若奧運(yùn)會(huì)如期舉辦，交付壓力將是他們要面對(duì)的第一道難題。
胡新華公司原定于2月1日的復(fù)工時(shí)間被拖至2月16日。但復(fù)工首日的到崗率只有5成，幾乎無(wú)法正常開(kāi)展生產(chǎn)。工廠的原材料儲(chǔ)備為年前水平，上游的原料工廠復(fù)工推遲以及各地的交通物流管制使得原材料進(jìn)貨一度困難。“很多訂單都積壓了，沒(méi)人做沒(méi)材料做?！?/p>
直到2月下旬，隨著各項(xiàng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策的推進(jìn)，本地員工逐漸返崗，原材料正常供應(yīng)，3月初時(shí)企業(yè)產(chǎn)能已基本恢復(fù)，“日產(chǎn)量在一萬(wàn)把左右?！?/p>
胡新華公司員工在檢查原料扇骨。圖/體壇報(bào)
然而，離合同約定的交貨時(shí)間不足一個(gè)月，要趕制40萬(wàn)把扇子，對(duì)胡新華來(lái)說(shuō)是不小的壓力。
自身交付壓力大，其他制扇企業(yè)也需要維持生產(chǎn)。胡新華干脆將40萬(wàn)把的訂單分發(fā)了出去，“有些工序交給別人做，這個(gè)時(shí)候大家要抱團(tuán)發(fā)展”。
胡新華所在的安吉縣鄣吳鎮(zhèn)是傳統(tǒng)的制扇產(chǎn)業(yè)基地，大小制扇企業(yè)有近百家，占據(jù)了全國(guó)1/3的扇子市場(chǎng)。疫情全面爆發(fā)后，小型制扇企業(yè)無(wú)訂單可接，接近停產(chǎn)。40萬(wàn)把的奧運(yùn)訂單成了鄣吳鎮(zhèn)為數(shù)不多的大訂單。
訂單分發(fā)出去后不久，代購(gòu)商那邊來(lái)了減訂的消息，在跟胡新華溝通后，他們決定趁著訂單尚未生產(chǎn)過(guò)半，將總量減少到25萬(wàn)把。胡新華理解，但仍有些失望。訂單縮減的一星期后，東京奧運(yùn)會(huì)宣布推遲一年舉辦，胡新華反倒放心了下來(lái)，“至少現(xiàn)在不著急做了?！?/p>
他現(xiàn)在擔(dān)心的是，這些生產(chǎn)完以后的扇子該怎么處理，發(fā)貨還是暫時(shí)儲(chǔ)存，日本代購(gòu)商仍然沒(méi)有給他答復(fù)。他希望能順利脫手，如果不能及時(shí)運(yùn)輸交付，后面會(huì)有更多的問(wèn)題等著他。
胡新華公司生產(chǎn)車間。圖/體壇報(bào)
廖松平也曾擔(dān)心產(chǎn)能不夠，訂單無(wú)法交付。之前，因疫情爆發(fā)，工廠流失了一半員工，許多本地員工也沒(méi)有回來(lái)，“家里人怕他們感染?！?/p>
如今，奧運(yùn)會(huì)宣布推遲，短時(shí)間內(nèi)公司不會(huì)有新的奧運(yùn)訂單，原本復(fù)工后還在為產(chǎn)能擔(dān)憂的廖松平?jīng)Q定不再招人，“工廠的產(chǎn)能只有之前的50%，人手已經(jīng)夠用了?！?/p>
廖松平不希望奧運(yùn)會(huì)在冷冷清清的氣氛中開(kāi)幕。安檢設(shè)備是奧運(yùn)會(huì)的剛需，作為東京奧運(yùn)會(huì)安保承包商選定的供應(yīng)企業(yè)，只要安檢需求依然在，他就還有機(jī)會(huì)。
而奧運(yùn)會(huì)的推遲，也讓廖松平看到新的商機(jī)。
廖松平留意到了現(xiàn)在安檢時(shí)的測(cè)溫需求。他認(rèn)為即使疫情最終全面結(jié)束，奧運(yùn)會(huì)作為最大的國(guó)際活動(dòng)，以及日本人小心謹(jǐn)慎的辦事風(fēng)格，到時(shí)仍會(huì)有安檢測(cè)溫的需求。
他說(shuō)服日方在安檢門(mén)上加裝測(cè)溫裝置，“他們也覺(jué)得確實(shí)有這個(gè)必要”。日本承包商讓他做好樣品后寄去檢驗(yàn)，如果順利就可以考慮下單。
疫情全球蔓延，外貿(mào)寒冬將至
奧運(yùn)帶來(lái)點(diǎn)滴希望仍在，但當(dāng)下的困難卻真實(shí)存在著。奧運(yùn)訂單只是冰山一角，更大的外貿(mào)危機(jī)仍在后面。
胡新華公司扇子的外貿(mào)銷量占到全公司的一半左右，日韓歐美均是重要出口地區(qū)，而歐美地區(qū)目前是疫情最為嚴(yán)重的地方。除了東京奧運(yùn)的25萬(wàn)把訂單，公司的外貿(mào)訂單幾乎為零。
廖松平的安檢設(shè)備公司更依賴于人員集中的大型活動(dòng)。疫情在全球爆發(fā)后，各國(guó)相繼取消了多個(gè)大型賽事活動(dòng)，直接導(dǎo)致原本的外貿(mào)訂單需求全部暫停。
大型國(guó)際賽事不僅是廖松平重要的訂單來(lái)源，也是公司拓展外貿(mào)銷路的重要窗口。在2010年南非世界杯嶄露頭角后，公司先后接到了倫敦奧運(yùn)會(huì)、巴西世界杯、里約奧運(yùn)會(huì)、杭州G20峰會(huì)等一系列大型國(guó)際活動(dòng)的訂單。
廖松平公司為2010年南非世界杯供應(yīng)的安檢設(shè)備。圖/公司官網(wǎng)
但今年這種情況，廖松平從未遇到過(guò)。有歐洲客戶擔(dān)心經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，匯率會(huì)產(chǎn)生較大波動(dòng)，提前打來(lái)尾款?！耙郧岸际穷A(yù)付50%，收到貨再付50%，現(xiàn)在他們直接把剩下的都打過(guò)來(lái)了”。
這段日子，為幫助國(guó)外客戶，廖松平開(kāi)始主動(dòng)幫他們尋找呼吸機(jī)、防護(hù)服等抗疫物資。他還給許多外貿(mào)客戶每人贈(zèng)送了100-200個(gè)口罩。
廖松平的手里還有以前沒(méi)做完的訂單，做完這些訂單后，他也要將視線轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)。“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有大型活動(dòng)辦，估計(jì)六七月份差不多?！?/p>
廖松平相信疫情總會(huì)過(guò)去。他形容現(xiàn)在的處境是冬眠階段，訂單減少、產(chǎn)能下降，但每月三十多萬(wàn)的工資和房租還在等著付。他的首要任務(wù)是保證企業(yè)和員工平穩(wěn)過(guò)冬，“原來(lái)賺了錢(qián)，這個(gè)時(shí)候總得拿出來(lái)回饋一下吧？”
胡新華計(jì)劃利用這段時(shí)間專注新品設(shè)計(jì)，等到明年奧運(yùn)會(huì)時(shí)可以將新品推薦給日本代購(gòu)商，把今年縮減的訂單彌補(bǔ)回來(lái)。他相信等到明年開(kāi)幕時(shí)需求量肯定會(huì)再增加?！爸灰茼樌_(kāi)幕，游客去的多，扇子需求量肯定能上去。”
眼下，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，旅游景區(qū)紀(jì)念品則成了胡新華國(guó)內(nèi)訂單的主要來(lái)源。
