推薦語(yǔ)：在人們的日常生活中，牙膏算是離不開(kāi)的日用品之一了。但是在龐大的消費(fèi)市場(chǎng)中，卻很難看到中國(guó)品牌的身影，如今稱霸全球的依然是佳潔士、高露潔這兩大美國(guó)企業(yè)。不過(guò)，如今中國(guó)牙膏行業(yè)重新迎來(lái)了一位國(guó)產(chǎn)王者，超過(guò)五分之一的中國(guó)人都在用它，甚至擊敗了前面兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)牙膏品牌就是云南白藥。
兩大巨頭把持全球市場(chǎng)
提到最知名的牙膏品牌，很多人都會(huì)想到佳潔士和高露潔。的確，這兩大品牌不止在中國(guó)市場(chǎng)，乃至在全球領(lǐng)域，都是毫無(wú)爭(zhēng)議的巨頭。根據(jù)去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅高露潔一家就占據(jù)全球超過(guò)41%的市場(chǎng)份額。在這種背景之下，國(guó)產(chǎn)品牌的生存壓力開(kāi)始陡然升高。
事實(shí)上，中國(guó)并不是沒(méi)有自己的牙膏品牌，而是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說(shuō)六必治、中華、田七等，都是知名的國(guó)產(chǎn)品牌，但是在跟外國(guó)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，也都相繼敗下陣來(lái)。直到云南白藥的出現(xiàn)，才讓這一情況開(kāi)始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)也迎來(lái)了一個(gè)新的王者。
又一國(guó)產(chǎn)王者品牌誕生
說(shuō)起來(lái)，云南白藥這個(gè)品牌進(jìn)入牙膏市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。相較于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很明顯它還只是一個(gè)新人。但是，在逐漸發(fā)展的過(guò)程中，它讓整個(gè)行業(yè)都為之驚奇。本世紀(jì)初，大部分中國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣每天刷牙，但是各種口腔疾病卻并沒(méi)有因此而減少，比如說(shuō)牙齦出血。
當(dāng)時(shí)云南白藥還沒(méi)有進(jìn)入有牙膏領(lǐng)域，但是其獨(dú)家秘方，卻對(duì)口腔安全有著積極的作用。就這樣，將中草藥融入傳統(tǒng)牙膏產(chǎn)品的想法，就此誕生了。當(dāng)時(shí)云南白藥的宣傳策略并不注重牙齒的美白，而在于關(guān)心用戶的口腔安全。
一年賣出47億元
2004年，云南白藥旗下第一款牙膏正式問(wèn)世，通過(guò)廣告投入等品牌策略，一舉打入了市場(chǎng)。當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)并使用了相關(guān)產(chǎn)品之后，都給出了積極的回應(yīng)。此后，公司就將牙膏作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)專門(mén)設(shè)立了業(yè)務(wù)部門(mén)，就是為了將牙膏產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
短短六年時(shí)間，其年?duì)I收就超過(guò)11億元。根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)顯示，公司旗下的牙膏產(chǎn)品，一共賣出了47億元的銷售額，占到公司總營(yíng)收的比例，進(jìn)一步提升到了16%。此外，該業(yè)務(wù)的盈利近19億元，國(guó)內(nèi)有超過(guò)五分之一的用戶。高露潔、佳潔士這兩大美國(guó)牙膏巨頭，被徹底擊敗，中國(guó)人終于迎來(lái)了自己的國(guó)產(chǎn)品牌。
總結(jié)：云南白藥的成功，固然有其獨(dú)家秘方的推動(dòng)，但更主要的，是改變了牙膏產(chǎn)品對(duì)用戶能夠起到的作用。當(dāng)消費(fèi)者更加關(guān)注口腔健康，而不是如何美白牙齒時(shí)，云南白藥想要不成功也很難。說(shuō)了這么多，你平常會(huì)使用哪個(gè)品牌的牙膏呢？歡迎在留言區(qū)分享討論。科技的變革和時(shí)代的進(jìn)步，我將與你同在！
