記者 | 陸柯言
在上周舉辦的高通驍龍865峰會上，OPPO是站臺的中國廠商之一。OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強在現(xiàn)場表示，2020年第一季度，OPPO將發(fā)布首批驍龍865的旗艦手機，而今天正式亮相的OPPO Reno 3 Pro則將搭載765G這款5G移動平臺。
和其它手機廠商一樣，OPPO在2020年規(guī)劃的關(guān)鍵詞必將是5G。OPPO曾是4G網(wǎng)絡(luò)切換時期中反應(yīng)最迅速的終端廠商之一，但在5G切換的進程上，OPPO顯然慢于其它國內(nèi)主流廠商。
2019年，華為、vivo、小米的5G手機先后上市，但OPPO的5G雙模手機直到這個月才等來上市的消息。
吳強解釋稱，2019年下半年，OPPO在國內(nèi)市場沒有5G產(chǎn)品的計劃是因為對產(chǎn)品上市的節(jié)奏做了調(diào)整，而并不是說OPPO沒有推5G產(chǎn)品的能力。此前OPPO曾計劃在9-10月上市5G手機，但因為要等驍龍765G這款芯片，因此推遲了發(fā)布。
他認(rèn)為，3G轉(zhuǎn)4G時期，運營商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)準(zhǔn)備得很充分，只待手機終端大批量上市，所以O(shè)PPO的轉(zhuǎn)型態(tài)度也非常堅決。而在4G轉(zhuǎn)5G時期，網(wǎng)絡(luò)側(cè)的準(zhǔn)備不如終端側(cè)充分。從國內(nèi)三大運營商的規(guī)劃來看，到2020年年底尚只能覆蓋重要的二級城市。正因如此，吳強認(rèn)為4G和5G仍將在很長一段時間內(nèi)并存。
但OPPO也在加快布局5G終端產(chǎn)品。吳強透露，OPPO會把重點資源投在5G產(chǎn)品上，明年3000元以上檔位的產(chǎn)品都將上5G。如果放眼看整個手機市場，吳強預(yù)計，明年Q2-Q3期間，5G手機的價格應(yīng)該會下探到2000元-3000元價位，明年年底甚至?xí)霈F(xiàn)2000元以下的產(chǎn)品。“當(dāng)有一天5G的產(chǎn)品跟4G的產(chǎn)品價格都做得差不多的時候，4G的產(chǎn)品就沒有必要做了?！?/p>
在吳強看來，資費普及、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及終端的三方共振，才能讓5G迎來真正的普及。據(jù)運營商預(yù)計，明年中國市場5G手機的存量大概在1.5億臺~1.7億臺左右。
但對于現(xiàn)階段的消費者來說，是否要購買5G手機，需要看5G的應(yīng)用生態(tài)是否完善。
OPPO在5G首個殺手級應(yīng)用上押注的是視頻。吳強表示，OPPO從Reno2開始聚焦視頻賽道，在視頻拍攝、視頻防抖、視頻觀看、視頻編輯、視頻分享等一系列圍繞著視頻領(lǐng)域的特性上都做了相應(yīng)的升級，而這樣的功能特性將會在Reno系列產(chǎn)品中得到延續(xù)。
除此之外，入口級的智能終端設(shè)備也是OPPO 5G版圖中不可缺少的一環(huán)。去年，OPPO成立了新興移動終端事業(yè)部，吳強透露，包括TWS耳機、智能手表在內(nèi)的終端都將在明年第一季度后陸續(xù)上市。
在上一季度中，OPPO的日子并非高枕無憂。根據(jù)Canalys公布的2019年第三季度中國智能手機市場報告，除了華為之外，OPPO、vivo、小米、蘋果等多家廠商的出貨量都出現(xiàn)同比下滑，而OPPO的出貨量排名也從第二位下降至第三位。
在吳強看來，排名并不是OPPO當(dāng)前最要緊的事，最重要的還是打磨好自身產(chǎn)品，同時“找到年輕人喜歡的溝通方式”。
所謂年輕人喜歡的溝通方式，更多體現(xiàn)在OPPO營銷策略上的變化?！氨热?，現(xiàn)在營銷去中心化是很明顯的，過去大家覺得只要掌握了頭部的娛樂資源就可以得到很廣的覆蓋，溝通效率很高，但形勢已經(jīng)發(fā)生變化了，現(xiàn)在我們考慮的是一些圈層式的營銷?！?/p>
在國內(nèi)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的同時，OPPO也在積極構(gòu)建自己的海外品牌形象。
目前OPPO將海外市場分為亞太、印度及南亞、西歐、東歐、中東及北非、日本6個大區(qū)，其中在東南亞和印度市場相對來說份額更大。但吳強認(rèn)為，想要在全球供應(yīng)商和消費者面前樹立品牌形象、完成品牌升級，必須啃下西歐、日本、澳洲這些品牌高地的市場。
OPPO在去年正式進入歐洲市場，且在第三季度中拿下了第五的市場份額。用吳強的話來說，這是一個“還算不錯”的起步，因為西歐市場并不好做?！爱?dāng)?shù)剡\營商市場比例超過50%。我們在中國市場做運營商更簡單一些，只要符合技術(shù)規(guī)范、入它的庫就可以了，基本上都是渠道商在銷售，運營商給渠道商補貼。但西歐運營商相當(dāng)于是直接采購，是一種ToB的交易模式，這塊是我們過去不太擅長的?！眳菑娬f。
除了補齊運營商這種To B業(yè)務(wù)模式的短板，OPPO還打算進一步開拓新市場，比如拉丁美洲，從而完善全球化布局。不過，吳強也強調(diào)，明年OPPO海外的5G手機出貨量肯定不會高于國內(nèi)，因為目前對于5G手機需求更高的市場仍在中國。
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