#干貨分享讀書(shū)會(huì)# 徐新，《福布斯2020年全球最佳創(chuàng)投人榜》第14名，成為除沈南鵬等3名男士外的中國(guó)第4名。作為中國(guó)風(fēng)投界為數(shù)不多的女性掌門(mén)人，徐新被譽(yù)為“創(chuàng)造品牌的女王”。她憑借敏銳的直覺(jué)和獨(dú)特的眼光投資了網(wǎng)易、娃哈哈、永和大王、京東、中華英才網(wǎng)、美團(tuán)等等，成為《2020胡潤(rùn)全球白手起家女富豪》的一員。
《福布斯2020年全球最佳創(chuàng)投人榜》徐新，中國(guó)女性第一名
人們十分好奇，在風(fēng)投這個(gè)“陽(yáng)盛陰衰”的從業(yè)者的領(lǐng)域，為何會(huì)出現(xiàn)這樣一位風(fēng)風(fēng)火火、精明干練的“風(fēng)投女王”。今天就讓我們一起來(lái)了解這位，年少以“野孩子”、逃課出名的重慶辣妹子，如何成為了“風(fēng)投界女王”。
徐新，今日資本創(chuàng)始人，中華英才網(wǎng)的初始投資者和董事會(huì)主席
讀萬(wàn)卷書(shū)系列：《風(fēng)投女王徐新：專(zhuān)注才會(huì)比別人更優(yōu)秀》，作者劉志則，知名傳媒人、暢銷(xiāo)書(shū)作家，博文書(shū)友會(huì)“社群裂變”發(fā)起人。
徐新，降生于一個(gè)萬(wàn)人軍工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)之家。軍工廠(chǎng)坐落于大足石刻而聞名的重慶山城之中（原名大足縣），是一個(gè)獨(dú)立于社會(huì)之外的“小型社會(huì)”。無(wú)拘無(wú)束、衣食無(wú)憂(yōu)的她，每天瘋跑在這個(gè)小社會(huì)中。由于父親的地位，無(wú)人不知無(wú)人不曉。
一個(gè)女孩子，就在樣的環(huán)境中“野蠻生長(zhǎng)”，滿(mǎn)山遍野都是快樂(lè)的童年。上小學(xué)之后，這種野性并沒(méi)有被馴化。不僅上課說(shuō)話(huà)、吃東西，逃課也成為了家常便飯。沒(méi)人能管得了這個(gè)大人口中的“野孩子、壞孩子”。所以經(jīng)常受到父親的教誨——打。但是性格倔強(qiáng)的她，并沒(méi)有因此而改變。
不過(guò)，徐新卻有一手“臨時(shí)抱佛腳”的絕活，小學(xué)升初中的時(shí)候，她憑借考試前的專(zhuān)注和努力，考了第8名，進(jìn)入了軍工中學(xué)的優(yōu)等班。在初中的升學(xué)選擇中，她放棄了有著國(guó)家補(bǔ)貼并“包分配”的技校，報(bào)考了高中。在堅(jiān)定的信念支撐下，她再次專(zhuān)注而努力，考上了重慶的重點(diǎn)高中——南開(kāi)中學(xué)。
中學(xué)時(shí)期的徐新
高中，她離開(kāi)了“小社會(huì)”，獨(dú)自一人“闖天下”。離開(kāi)父母的溫暖懷抱，在家鄉(xiāng)的思念中開(kāi)始成熟。她看到了不一樣的世界，學(xué)到了不一樣的知識(shí)，三年寒窗后，成功考上南京大學(xué)外語(yǔ)系?！耙半u變成了金鳳凰”。
山溝里長(zhǎng)大的野孩子，經(jīng)過(guò)7年獨(dú)立生活的歷練，已經(jīng)成熟。臨時(shí)抱佛腳的成功，也展現(xiàn)了她與生俱來(lái)的專(zhuān)注力，可以在短時(shí)間內(nèi)高效的完成內(nèi)心所想。同時(shí)，在父親職位及工作的影響之下，她心中早早就種下了企業(yè)管理的種子。這些都是她今后能夠成功的主要因素。
10年職場(chǎng)，初露鋒芒在那個(gè)大學(xué)生還是天之驕子的時(shí)代，徐新一畢業(yè)，就順利的進(jìn)入了中國(guó)銀行，成為一名普通的柜員。一改童年的壞習(xí)慣，專(zhuān)注、努力成為了徐新的新代名詞。僅僅一年的時(shí)間，就得到中國(guó)銀行員工千分之一的榮譽(yù)——三八紅旗手。
“三八紅旗手”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，至今仍在延續(xù)
隨著改革開(kāi)放步伐的加快，中國(guó)為了培養(yǎng)一批擁有國(guó)際水準(zhǔn)的中國(guó)財(cái)務(wù)人員，促進(jìn)國(guó)內(nèi)金融行業(yè)的發(fā)展。1992年，中英兩國(guó)政府決定聯(lián)合培養(yǎng)一批注冊(cè)會(huì)計(jì)師。
通過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的爭(zhēng)取，讓每日重復(fù)數(shù)錢(qián)、記賬的她得到一次提升自己的絕佳機(jī)會(huì)。依靠專(zhuān)注的力量和臨時(shí)抱佛腳的“殺手锏”，徐新以第二名的成績(jī)通過(guò)初試。因?yàn)閺?fù)試是英語(yǔ)面試，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的她再次鋒芒畢露，順利成為普華永道的實(shí)習(xí)生。
香港普華永道的實(shí)習(xí)，是徐新進(jìn)入金融圈、風(fēng)投界的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。地獄般的實(shí)習(xí)生活和繁重的考試壓力，讓徐新快速轉(zhuǎn)型、成長(zhǎng)。
1993年，青島啤酒在港交所上市，緊接著又有數(shù)十家公司在H股成功上市。作為為數(shù)不多的內(nèi)陸人，徐新成為了H股國(guó)企的總協(xié)調(diào)人。
經(jīng)過(guò)3年的實(shí)習(xí)和工作之后，徐新通過(guò)了CPA的18門(mén)專(zhuān)業(yè)考試，成為正式的注冊(cè)會(huì)計(jì)師。同時(shí)，養(yǎng)成了從財(cái)務(wù)的角度去切入企業(yè)的核心、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等量化指標(biāo)的習(xí)慣。
普華永道——世界上最頂級(jí)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一
實(shí)習(xí)期滿(mǎn)，經(jīng)過(guò)上司的推薦，徐新加入了可以與華爾街金融巨頭們一決雌雄的“百富勤”投資部。然而好景不長(zhǎng)，索羅斯和他的量子基金引發(fā)了亞洲“金融風(fēng)暴”，百富勤在這次風(fēng)暴中轟然倒塌。徐新轉(zhuǎn)而進(jìn)入了霸凌投資。
由柜員變成了注冊(cè)會(huì)計(jì)師，進(jìn)入金融行業(yè)。經(jīng)過(guò)H股國(guó)企總協(xié)調(diào)人的歷練，進(jìn)入了投資行業(yè)。經(jīng)歷了亞洲“談虎色變”的金融風(fēng)暴后，徐新已經(jīng)能夠掌握風(fēng)投的基本要領(lǐng)。
“風(fēng)投女王”崛起初入投行的徐新，將目光放到了改革開(kāi)放后，國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)。她認(rèn)為中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在形成，且隊(duì)伍在不斷壯大，跟著他們的消費(fèi)走就對(duì)了。她選擇宗慶后的娃哈哈和林猷澳的永和大王，在消費(fèi)行業(yè)和餐飲行業(yè)分別各下一城。助力宗慶后度過(guò)南關(guān)，并榮登中國(guó)首富寶座。
危難之際，徐新雪中送炭，助推宗慶后成為中國(guó)首富
剛加入霸凌，只有2500萬(wàn)美元投資權(quán)的她，與同事合資，“湊了”5000萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)縝密分析，控股了印度的IT外包公司，3年翻6倍。后續(xù)投資了中聯(lián)系統(tǒng)350萬(wàn)美元，2年翻10倍。
中國(guó)提出“工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)兩手抓”之后，一直關(guān)注國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的徐新，選擇了注資網(wǎng)易，助推網(wǎng)易建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，占有10%的股份。網(wǎng)易上市之后，股價(jià)卻由開(kāi)盤(pán)15.5跌至12.125。因?yàn)榫W(wǎng)易上市的時(shí)間是2000年6月，而2000年3月互聯(lián)網(wǎng)泡沫就開(kāi)始破裂。
屋漏偏逢連夜雨，2001年9月，網(wǎng)易涉嫌財(cái)務(wù)造假，被納斯達(dá)克停牌，停盤(pán)價(jià)0.6492。人員傳動(dòng)，人心惶惶。徐新力挺丁磊，直到2002年初復(fù)牌，終于熬過(guò)了“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”。
隨后，開(kāi)發(fā)《大話(huà)西游》進(jìn)軍網(wǎng)游，開(kāi)始盈利。2004年，股價(jià)飆升到36美元，徐新陪同丁磊熬過(guò)所有，助力丁磊成為中國(guó)首富，獲得8倍收益。徐新等到上市，并沒(méi)有套現(xiàn)，而是選擇持有，因?yàn)樗嘈胚@個(gè)人。
從中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，徐新看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景和未來(lái)。同時(shí)，她的每次投資還要看人，這是作為女性投資者獨(dú)有的直覺(jué)判斷。除了對(duì)行業(yè)前景、企業(yè)模式等下注，還要對(duì)企業(yè)的創(chuàng)始人下注，靠著直覺(jué)和信任的力量，風(fēng)雨同舟，攜手共贏(yíng)。網(wǎng)易一戰(zhàn)，徐新名聲鵲起。
如何優(yōu)選企業(yè)家？徐新把賭注壓在人身上，并不是完全憑自覺(jué)。她同樣有她的對(duì)人把我的要求和標(biāo)準(zhǔn)。1999年，因?yàn)榭粗辛酥腥A英才網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)始投資，最終成為中華英才網(wǎng)的董事長(zhǎng)。在挑選CEO時(shí)，給出了她對(duì)CEO的標(biāo)準(zhǔn)：
身家入股，這就能把個(gè)人與企業(yè)綁在一起。企業(yè)就是CEO的家，不是所有，勝似所有。不相信多元化，退掉其它公司的股份。一心一意的專(zhuān)注于企業(yè)。輕資產(chǎn)運(yùn)作，工資為輔，股份為主。公司的發(fā)展才能讓你掙到錢(qián)。徐新選的CEO張建國(guó)，上數(shù)月引進(jìn)MONSTAR5000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資
因此我們可以看出，徐新所說(shuō)的憑“直覺(jué)”，不僅僅是感觀(guān)上的直覺(jué)，更是專(zhuān)業(yè)的“內(nèi)”審。同樣，對(duì)于投資，徐新對(duì)企業(yè)家的篩選也很?chē)?yán)格。
在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)者無(wú)非兩類(lèi)：一種是長(zhǎng)期在國(guó)外摸爬滾打，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)、廣泛人脈的“海龜”；一種是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解，但是人脈、經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不如“海歸”的本土創(chuàng)業(yè)者。
徐新看好的不是“海歸”，而是更加了解中國(guó)市場(chǎng)，有著企業(yè)家精神的本土創(chuàng)業(yè)者。她認(rèn)為，這些跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)，雖然起步很高，管理完善，但是最缺乏“生意直覺(jué)”。因?yàn)樗麄兪谴蚬ふ咦兂蓜?chuàng)業(yè)者，思維容易被固化，外加不了解中國(guó)市場(chǎng)，很難有所突破。所以。這類(lèi)的創(chuàng)業(yè)者的第一次創(chuàng)業(yè)，徐新都不投。
然而，中國(guó)的本土創(chuàng)業(yè)者，雖然起步很慢，但是憑借企業(yè)家的精神，能夠在不斷的歷練中，制定企業(yè)的戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等等。他們不是企業(yè)中打工的執(zhí)行者，而是成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家。這樣的企業(yè)，主要有好的商業(yè)模式，好的創(chuàng)始人，中小企業(yè)也是徐新的投資目標(biāo)。
這就是“風(fēng)投女王”尋找合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)與直覺(jué)。依靠著自身的財(cái)務(wù)視角，投資行業(yè)的果敢和耐心，尋找合作伙伴的敏銳察覺(jué)和信心，創(chuàng)辦了自己的投資公司——今日資本。
在今日資本與京東的天作之合才能被傳為佳話(huà)后，持續(xù)創(chuàng)造高回報(bào)的投資合作，比如益豐藥房、貝貝網(wǎng)、三只松鼠等等。
今日資本投資京東，回報(bào)率高達(dá)150多倍
同時(shí)，不以獲得公司的絕對(duì)控股權(quán)，擠走公司創(chuàng)始人為初心，尋找與合作伙伴的共同利益點(diǎn)為目標(biāo)，相濡以沫，也是今日資本的投資哲學(xué)。不要讓創(chuàng)始人懼怕投資人，而是讓創(chuàng)始人為投資人賺取更多的利潤(rùn)。這就是徐新的專(zhuān)注和職業(yè)道德。
最后還有一些作為女人的投資細(xì)節(jié)，同樣能夠展現(xiàn)“風(fēng)投女王”的直覺(jué)。就是投資前，需要約談創(chuàng)始人的老婆。因?yàn)橐坏﹦?chuàng)始人離婚，公司的股權(quán)將要發(fā)生重大變化。所以投資人婚姻生活的牢固與否，同樣影響著企業(yè)的未來(lái)。
