最近，互聯(lián)網(wǎng)巨頭社區(qū)團購業(yè)務(wù)跟菜販們搶生意的事情鬧得沸沸揚揚，引發(fā)了全社會的廣泛關(guān)注。
近日，人民日報發(fā)表評論文章《社區(qū)團購爭議背后，是對互聯(lián)網(wǎng)巨頭科技創(chuàng)新的更多期待》，向互聯(lián)網(wǎng)巨頭們喊話：
“掌握著海量數(shù)據(jù)、先進算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃?！?/p>
而在昨天，糧油食品供應(yīng)商們也行動起來，向社區(qū)團購宣戰(zhàn)！
多多買菜、美團優(yōu)選遭遇斷供
12月12日，河北省滄州市華海順達糧油調(diào)料有限公司發(fā)布了一則“關(guān)于禁止給社區(qū)團購平臺供貨公司供貨通知”。
該通知寫道：
近期公司收到多方投訴，以多多買菜、美團優(yōu)選等位代表的社區(qū)團購平臺出現(xiàn)嚴重低價現(xiàn)象，甚至個別產(chǎn)品遠低于出廠價，影響嚴重，損害客戶利益，現(xiàn)針對經(jīng)銷商操作社區(qū)團購平臺做出以下要求。
1、任何客戶操作社區(qū)團購平臺，必須有我司授權(quán)，否則視同竄貨；
2、不管平臺有沒有補貼，價格不得低于我司終端零售價，否則視同低價；
3、影響惡劣的，取消經(jīng)銷權(quán)！
以上，即日起開始執(zhí)行，要求迅速向銷售團隊和經(jīng)銷商進行宣導(dǎo)并落實，嚴格按發(fā)文要求執(zhí)行！
據(jù)了解，除了華海順達之外，也有其他供貨商相繼發(fā)布類似停止供貨的通知，例如河南省漯河市衛(wèi)龍商貿(mào)有限公司。
衛(wèi)龍的《關(guān)于禁止給社區(qū)團購平臺供貨的通知》中寫道：
近期公司收到眾多投訴，以“多多買菜”、“美團優(yōu)選”等為代表的社區(qū)團購平臺出現(xiàn)嚴重低價現(xiàn)象，甚至個別品項遠低于出廠價，影響嚴重，損害客戶的利益。同時在該通知中對公司明星單品設(shè)定指導(dǎo)價格。
1、任何客戶操作社區(qū)團購平臺，必須有我司授權(quán)，否則視同竄貨；
2、不管平臺有沒有補貼，價格不得低于我司終端零售價，否則視同低價；
3、影響惡劣的，取消經(jīng)銷權(quán)！
以上特此通知，請全體業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商予以重視！
除此之外，衛(wèi)龍的通知里面還附上了明星單品指導(dǎo)價格和回執(zhí)單。
從通知正文內(nèi)容可以看出，華海順達和衛(wèi)龍雖然相隔千里，但是通知的正文內(nèi)容卻是完全一致，如果沒有事先聯(lián)絡(luò)好一致行動，絕對不可能出現(xiàn)如此巧合的事情。
由此可見，這是一起全國性的糧油食品供貨商們集體抵制社群團購平臺的行動，可以視為是兩大陣營之間的一次對決。
糧油食品供應(yīng)商為何必須參戰(zhàn)
可能大伙會很好奇，為什么糧油食品供應(yīng)商會突然參戰(zhàn)，幫著菜販們對付社區(qū)團購？
其實這也不是他們高風(fēng)亮節(jié)，而是為了自身的長遠利益考量。因為糧油食品供應(yīng)商跟菜販們是唇亡齒寒的利益關(guān)系，如果他們對菜販被消滅的事情坐視不管，那么以后他們也將成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的砧上魚肉。
打個比方，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、糧油食品供應(yīng)商與菜販之間的關(guān)系，就像獅子、狼和羊之間的關(guān)系。狼群如果坐視獅群做大，那么將來羊群被吃光之后，就會輪到狼群被消滅了。
長期以來，糧油食品供應(yīng)商和菜販們之間，雖然是供應(yīng)鏈上下游的關(guān)系，但是雙方在合作關(guān)系中，地位顯然是不對等的。
因為菜販雖多，但是實力小而弱，必須依賴糧油食品供應(yīng)商才能生存，所以糧油食品供應(yīng)商在合作中是占據(jù)主動的一方。
而目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭剛剛進入社區(qū)團購領(lǐng)域，忙著布局搶占終端銷售渠道，還來不及去建立自己的供應(yīng)鏈體系，所以必須依賴于傳統(tǒng)的糧油食品供應(yīng)商。
但是一旦菜販們被消滅之后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不僅可以憑借著訂單規(guī)模大來迫使糧油食品供應(yīng)商做出更多讓利，甚至可以踢開糧油食品供應(yīng)商，自己構(gòu)建供應(yīng)鏈體系。
如此一來，糧油食品供應(yīng)商就成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們過河的橋板，以后也難逃被消滅的命運，所以在這種唇亡齒寒的利益關(guān)系之下，他們不得不與菜販們站在一起，共同抵抗社區(qū)團購的介入。
消費者應(yīng)該支持誰
俗話說屁股決定腦袋，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭與菜販們的廝殺中，廣大消費者當然是秉承誰對咱們有利就支持誰的態(tài)度。但是大家也不能只盯著眼前的短期利益，而不能忽視長遠的利益。
目前來看，社區(qū)團購雖然便宜，但是這種靠平臺補貼來燒錢維持的便宜卻是不可能長期持續(xù)的，一旦平臺成功消滅競爭對手搶下市場之后，不僅各種優(yōu)惠補貼會隨著消失，甚至還可能變本加厲從消費者身上賺回去。
正如那句經(jīng)典名言所說的那樣：“所有命運饋贈的禮物，早已在暗中標好了價格?！?/strong>
這幾年，網(wǎng)約車、外賣行業(yè)中，無不是秉承這一套路。先通過平臺補貼，用價格戰(zhàn)消滅傳統(tǒng)的競爭對手，搶到市場后，就開始提高價格從消費者身上賺回來。正所謂陽光底下沒有新鮮事，社區(qū)團購也必定是秉承同樣的套路。
所以某種程度上講，消費者應(yīng)該學(xué)習(xí)英國人，當一個“離岸平衡手”，維持社區(qū)團購和菜販之間的均勢，讓他們長期并立競爭下去，消費者才能坐收漁翁之利。
所以說，廣大消費者在選擇社區(qū)團購平臺時，不要光貪圖便宜而去選擇一些補貼力度大的平臺，而應(yīng)該去選擇一些真正口碑好、信譽可靠、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的平臺。
作者 | 范智林
