文|聰明小生 校對(duì)|李蓉婳
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如今，身邊有好多人都說(shuō)生意不好做，仔細(xì)想想確實(shí)也是如此，大街上的店面換了一波又一波，很多實(shí)體店剛開(kāi)張沒(méi)多久，不到三個(gè)月就倒閉了，倒閉之后下一個(gè)老板繼續(xù)“接盤”，裝修、換門面，但沒(méi)想到不用多久又倒閉了，連裝修的錢都沒(méi)掙回來(lái)。
每一件事物的衰落，總能找到“替罪羊”，那么是什么原因?qū)е聦?shí)體店陷入倒閉潮？究其背后原因有很多，包括租金、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、電商等，而很多人認(rèn)為電商才是最主要的原因，實(shí)體店生意的競(jìng)爭(zhēng)本就激烈，電商的出現(xiàn)猶如火上澆油。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，電商也應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)過(guò)多次洗牌，如今國(guó)內(nèi)的電商基本上已經(jīng)形成了阿里、京東、拼多多三足鼎立的局面。跟線下購(gòu)物相比，電商的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是非常大的，你想要的商品幾乎都能在網(wǎng)上買到，而且種類繁多，可以隨時(shí)進(jìn)行挑選，更重要的是少了中間商賺差價(jià)，一些商品的價(jià)格比實(shí)體店還要便宜，所以很多人都加入了網(wǎng)購(gòu)大軍，這就導(dǎo)致實(shí)體店的生意越來(lái)越不景氣，今年疫情又加劇了實(shí)體店的倒閉潮，更加凸顯電商的優(yōu)勢(shì)。
在這種背景下，很多人都在抱怨生意難做，是馬云所害，至于為什么有這種思想，原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)樘詫氶_(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)電商的先河，所以馬云變成了眾矢之的。但馬云早已解釋過(guò)，是新的技術(shù)、年輕人和新的消費(fèi)習(xí)慣打敗了實(shí)體。電商是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，因此即使馬云不做，也有其他的人去做。
然而不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)，在實(shí)體店紛紛陷入倒閉潮的時(shí)候，街邊的手機(jī)店卻是例外，同樣都是實(shí)體店，平時(shí)買手機(jī)的人寥寥無(wú)幾，為啥手機(jī)店卻活得好好的？這個(gè)問(wèn)題很籠統(tǒng)，我們不妨這樣想：除了銷售手機(jī)，手機(jī)店還可以通過(guò)哪些盈利手段去維持基本運(yùn)營(yíng)？
第一、手機(jī)維修以及銷售手機(jī)配件
實(shí)際上，手機(jī)店遠(yuǎn)沒(méi)有大家想象中那么簡(jiǎn)單，除了最基本的銷售手機(jī)之外，通過(guò)手機(jī)售后維修以及售賣手機(jī)配件這兩種途徑也能賺不少錢。
手機(jī)總有壞的時(shí)候，即使很多人都是在網(wǎng)上買手機(jī)，但更多都是選擇在線下維修，因?yàn)楸容^方便，小店換個(gè)屏幕、喇叭什么的，成本不高，賺的是人工費(fèi)，但利潤(rùn)也很可觀。此外，手機(jī)店老板也是很聰明的，為了讓利潤(rùn)最大化，他們往往會(huì)在門面賣一些手機(jī)配件，比如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電器、手機(jī)殼、鋼化膜等，單件利潤(rùn)小但銷量大，總利潤(rùn)也高。有的手機(jī)店在賣鋼化膜的同時(shí)還順帶提供貼膜服務(wù)，一張鋼化膜進(jìn)價(jià)2元，貼膜再加收15元。
第二、跟手機(jī)商合作
筆者一名朋友，畢業(yè)后在縣城開(kāi)了個(gè)手機(jī)店，他說(shuō)，現(xiàn)在很多手機(jī)店都跟手機(jī)商有合作關(guān)系，也就是跟手機(jī)商進(jìn)行品牌合作，對(duì)于這些手機(jī)專賣店而言，品牌方會(huì)直接給予補(bǔ)貼，當(dāng)然他們也會(huì)在你的門面上掛上手機(jī)廣告。有了手機(jī)廠商的補(bǔ)貼加持，店家基本不會(huì)出現(xiàn)虧損的情況，大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。
而在線下手機(jī)店這方面，毋庸置疑，vivo和OPPO兩家是做得最好的，大家仔細(xì)想想，平日里走在大街上是不是發(fā)現(xiàn)這兩家的手機(jī)店最多啊？對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這也是一種廣告手段，當(dāng)線下門店多的時(shí)候，無(wú)形中打了廣告，連廣告費(fèi)都給省了。不過(guò)，很多手機(jī)線下體驗(yàn)店都是不賺錢的，比如說(shuō)華為體驗(yàn)店、小米之家，很多時(shí)候房租都不夠繳，但即使這樣也必須得開(kāi)，更多的是為了宣傳。
第三、跟運(yùn)營(yíng)商合作
手機(jī)店跟運(yùn)營(yíng)商合作，以此拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，比如說(shuō)手機(jī)卡業(yè)務(wù)（辦卡、充話費(fèi)）、寬帶業(yè)務(wù)等。店家每幫運(yùn)營(yíng)商賣出一張手機(jī)卡，都會(huì)獲得一筆傭金，這筆傭金會(huì)根據(jù)顧客所辦理的套餐而定，充話費(fèi)也會(huì)有一部分傭金，不過(guò)比較少。當(dāng)然，跟運(yùn)營(yíng)商合作也是有任務(wù)的，任務(wù)完成得多拿得也就越多，視能力而定，相反完成不了的就拿得少，有時(shí)候還要扣錢。
綜上所述，手機(jī)店除了賣手機(jī)之外，還有很多其它的收入來(lái)源，能夠維持正常運(yùn)營(yíng)，因此即使是在手機(jī)生意慘淡的情況下，也基本不會(huì)出現(xiàn)倒閉的情況。
