作者：賈沛霖
在疫情的沖擊下，連孫正義都開(kāi)始為后手而準(zhǔn)備了。
3月23日，為了應(yīng)對(duì)龐大的債務(wù)以及疫情對(duì)業(yè)務(wù)造成的收入沖擊，軟銀集團(tuán)發(fā)布公告稱(chēng)，董事會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)出售最多4.5萬(wàn)億日元（約合410億美元）的資產(chǎn)，用于回購(gòu)和削減債務(wù)。而這一龐大的出售計(jì)劃將在四季度內(nèi)執(zhí)行。
在這410億美元的出售計(jì)劃中，價(jià)值120-150億美元的阿里巴巴股份，是重中之重。
20年前，孫正義以五百萬(wàn)美元投資馬云。如今經(jīng)過(guò)20年的增長(zhǎng)，軟銀如今持有總共價(jià)值1200億美元的阿里巴巴股票。孫正義意圖出售的，只是占目前軟銀所持有的十分之一。
受到出售計(jì)劃的影響，軟銀當(dāng)天的股價(jià)就上漲了足足19%。
但是股票出售的消息對(duì)阿里巴巴形成了一定沖擊。由于軟銀持有阿里巴巴25%的股票，為第一大股東，在最大股東傳出出售股票消息后，阿里巴巴的美股開(kāi)盤(pán)應(yīng)聲下跌5%。
馬云和孫正義，這對(duì)相互敬重的生意伙伴，在第一次見(jiàn)面之后，就衍生出無(wú)數(shù)的故事。在這20年間，碰撞出了什么樣的火花？
論起馬云和孫正義的第一次見(jiàn)面，要從20年前開(kāi)始說(shuō)起。
1995年，正是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展的時(shí)機(jī)。孫正義也敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，帶領(lǐng)軟銀進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。接下里的兩年里，孫正義先是給雅虎投資了200萬(wàn)美元，隨后又1億美元入股雅虎，拿下了雅虎33%的股份。
雅虎后來(lái)就成為了阿里巴巴和軟銀之間的過(guò)渡橋梁。
而此時(shí)，馬云正在為阿里巴巴的投資焦頭爛額。
1999年才在杭州公寓里成立的阿里巴巴集團(tuán)，迫切地需要找到一位投資者。馬云也是為此跑遍了能找到的所有地方。
以50%股份的巨大代價(jià)，馬云借著蔡崇信之手從高盛資本那里拿到了首輪500萬(wàn)美元的投資。但是500萬(wàn)花不了多久，馬云就開(kāi)始為投資發(fā)愁。
這時(shí)一個(gè)朋友找了過(guò)來(lái)，對(duì)馬云說(shuō)‘孫正義現(xiàn)在就在北京，你要不要見(jiàn)一面？’。
蔡崇信不在，馬云就自己獨(dú)自一人去找了孫正義。本來(lái)他以為是一個(gè)單獨(dú)見(jiàn)面，沒(méi)想到等他進(jìn)入會(huì)議室之后，卻看見(jiàn)了一大片黑壓壓的人。而孫正義坐在首席，問(wèn)到馬云，“你要多少錢(qián)？”
而馬云的回答卻出乎了孫正義的預(yù)料。
“我不需要錢(qián)。但是如果你有興趣的話(huà)，我可以給你介紹一下阿里巴巴?！?/p>
事后孫正義多次回想起當(dāng)時(shí)的見(jiàn)面場(chǎng)景，都十分贊嘆：他當(dāng)時(shí)見(jiàn)了無(wú)數(shù)想找他投資的人，但是沒(méi)有一個(gè)像馬云那樣，見(jiàn)面了卻絲毫不談投資錢(qián)的問(wèn)題。
正是因?yàn)檫@一句話(huà)，孫正義就對(duì)馬云產(chǎn)生了濃厚的興趣。而當(dāng)五分鐘過(guò)后，孫正義當(dāng)場(chǎng)就拍板，說(shuō)“馬云，我一定會(huì)投資阿里巴巴?！?/p>
孫正義沒(méi)有食言，隨后就派了幾個(gè)人去阿里巴巴公司里看了半天，在后來(lái)甚至主動(dòng)過(guò)問(wèn)起屬下為什么投資還沒(méi)有談妥。于是邀請(qǐng)馬云親自去東京談細(xì)則。
兩人見(jiàn)面后，馬云雖然急需投資，但是卻并未放棄底線(xiàn)。他跟孫正義談到，阿里巴巴是“客戶(hù)第一，員工第二，股東第三”，如果孫正義想投資，也要同意這樣的條件。
孫正義欣然答應(yīng)。于是2000年1月，雙方敲定了2000萬(wàn)美元的投資方案。這筆投資成了孫正義生涯堪稱(chēng)最為成功的一筆。
圖注：馬云和孫正義
“孫正義是個(gè)大智若愚的人，第一次見(jiàn)面5分鐘我們倆就互相知道對(duì)方是個(gè)怎樣的人。我們倆互相投機(jī)喜歡，所以他才會(huì)給我投錢(qián)，而且后來(lái)我們經(jīng)常聊天，”馬云后來(lái)回憶道。
“我要把阿里巴巴打造成第二個(gè)雅虎?！睂O正義的投資，成就了阿里巴巴。
鼎力相助“我和馬云都是同一類(lèi)人，都有些瘋狂，”孫正義想起當(dāng)初投資阿里巴巴的起因時(shí)說(shuō)道。
孫正義多次表示當(dāng)初投資阿里巴巴，僅僅是出于直覺(jué)。覺(jué)得馬云和自己很像，錢(qián)也不多，就投了。
而彼時(shí)阿里巴巴的未來(lái)發(fā)展何去何從，馬云并沒(méi)有太過(guò)確切的答案。但是拿到了孫正義的投資，馬云開(kāi)始了大刀闊斧的動(dòng)作。
孫正義看到阿里巴巴的發(fā)展，當(dāng)然不止這2000萬(wàn)美元。隨后，孫正義追加了兩次投資，分別是4000萬(wàn)和6000萬(wàn)美元。
總計(jì)超過(guò)1億美元的投資，讓阿里巴巴彼時(shí)在電子商務(wù)和中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域打出了名堂。2003年，阿里巴巴成立了淘寶網(wǎng)，馬云沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)堪稱(chēng)無(wú)心的一舉，日后成了全球最大的購(gòu)物網(wǎng)站。
而在阿里巴巴進(jìn)入21世紀(jì)后最關(guān)鍵的十年，是軟銀給予了很大的幫助。而馬云的優(yōu)異表現(xiàn)，也是讓孫正義榮膺了“投神”的稱(chēng)號(hào)。
孫正義不僅自己領(lǐng)投阿里巴巴前后三次過(guò)億的資金，并且對(duì)馬云事業(yè)上的幫助盡心盡力。因?yàn)樗饲皩?duì)雅虎的投資，其擁有雅虎30%的股份，也正是他促成了馬云想收購(gòu)雅虎中國(guó)的意愿。
因?yàn)閷O正義當(dāng)初的1億美元投資，雅虎才得以做大，所以一直楊致遠(yuǎn)對(duì)孫正義抱有感激之情，也認(rèn)可他的投資眼光。
由于馬云得到了孫正義的賞識(shí)，所以馬云借以搭橋和當(dāng)時(shí)雅虎的執(zhí)掌者楊致遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)。阿里巴巴發(fā)展到2005年，業(yè)務(wù)的推進(jìn)使得對(duì)搜索引擎系統(tǒng)極為需要。馬云因此想到了雅虎中國(guó)。
雅虎中國(guó)由于谷歌和百度的存在，一直以來(lái)業(yè)務(wù)不溫不火。而馬云表達(dá)了收購(gòu)意向后，和當(dāng)時(shí)楊致遠(yuǎn)由于孫正義的原因想入資阿里巴巴不謀而合。于是就達(dá)成了2005年的驚天交易。
2005年，馬云推進(jìn)收購(gòu)了雅虎在中國(guó)的搜索業(yè)務(wù)。而楊致遠(yuǎn)也以10億美元入資阿里巴巴，拿走了足足40%的股份。
孫正義和楊致遠(yuǎn)的投資，讓阿里巴巴得以撐過(guò)那一段燒錢(qián)的時(shí)機(jī)。也正是孫正義介紹的雅虎入局，幫助阿里巴巴在那個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期贏得了與eaby的戰(zhàn)爭(zhēng)。
分道，平等當(dāng)阿里巴巴做大到了一定程度，馬云和孫正義的矛盾慢慢地顯露了出來(lái)。
“孫正義眼里只有三個(gè)詞：軟銀，軟銀，軟銀。他所有的行動(dòng)和想法都圍繞著軟銀來(lái)的。但是我的想法恰恰是股東只是第三位，”馬云曾經(jīng)在采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。
正是這一點(diǎn)，成為了馬云和孫正義之間最大的隔閡。
起因，就是支付寶VIE事件。
2011年，支付寶迫切地面臨拿到金融許可執(zhí)照的問(wèn)題。但是由于支付寶一直綁定在阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)，加之阿里巴巴軟銀和楊致遠(yuǎn)外商投資的背景，央行遲遲不給支付寶批復(fù)執(zhí)照。
馬云急了。因此他去找孫正義和楊致遠(yuǎn)，要求把支付寶獨(dú)立出去成立馬云個(gè)人控股的全中資子公司。
“孫正義當(dāng)時(shí)就問(wèn)我，我是不是在騙人。他們不相信上有政策下有對(duì)策的情況下，支付寶會(huì)要到這種地步，”馬云后來(lái)回憶道。
孫正義顧及到軟銀的利益，一直不同意切分出支付寶。此刻爆發(fā)出馬云和孫正義投資人的最大間隙：馬云認(rèn)為自己是管理團(tuán)隊(duì)，擁有最大話(huà)語(yǔ)權(quán)，而孫正義則截然相反的態(tài)度。
“我們投資，占股大，我們才是真正的老板，”孫正義彼時(shí)說(shuō)道。
馬云沒(méi)有通過(guò)董事會(huì)同意，直接強(qiáng)行切割了支付寶。而在支付寶轉(zhuǎn)移股權(quán)后，央行立馬批準(zhǔn)了執(zhí)照。而此時(shí)孫正義才相信，馬云沒(méi)有騙他。但是這件事成了馬云和孫正義心頭的一道梗。
馬云多年后談及此次事件，認(rèn)為這是他和孫正義分道的開(kāi)始?！皩O正義太自私了，完全不考慮客戶(hù)和員工，和阿里的精神相悖?！?/p>
直到多年后，馬云在回憶當(dāng)初和孫正義激烈爭(zhēng)辯時(shí)，甚至都提到：“我馬云是個(gè)不守信譽(yù)的人，但是你投了那么點(diǎn)錢(qián)如今回報(bào)是上百倍，難道還不夠嗎？”
因此馬云開(kāi)始推動(dòng)減弱孫正義和楊致遠(yuǎn)在股份上的權(quán)重。2012年，馬云以63億美元的現(xiàn)金從楊致遠(yuǎn)手里回購(gòu)了20%的阿里股權(quán)。
直到2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所正式掛牌上市，市值一舉突破2300億美元。而孫正義手里的34%阿里股權(quán)，價(jià)值接近千億美元。
孫正義當(dāng)初1億美元美元的多筆投資，在14年后成了上千億美元。相較于1億美元投資雅虎最后50億美元賣(mài)出，回報(bào)率更是翻倍。而孫正義依靠投資阿里，贏得了亞洲巴菲特的稱(chēng)號(hào)。
在產(chǎn)生摩擦多年之后，如今阿里巴巴的規(guī)模早已超過(guò)軟銀數(shù)倍，而馬云也不是當(dāng)年懵懂去找孫正義要投資的愣頭青。兩人的關(guān)系，也趨于平等。
2019年?yáng)|京某大學(xué)座談會(huì)上，當(dāng)主持人問(wèn)及孫正義是不是一定意義上馬云的導(dǎo)師時(shí)，孫正義連連搖頭，說(shuō)道：“我不是馬云的導(dǎo)師，我很欽佩他?！?/p>
“我相信馬云會(huì)成為世界級(jí)的企業(yè)家，阿里巴巴也會(huì)取得大成功?！?/p>
從孫正義的話(huà)語(yǔ)，不難看出如今孫正義和馬云的角色，已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。
兩人從最開(kāi)始馬云有求于孫正義，到孫正義傾情相助，再到摩擦不斷，如今趨于平等。孫正義和馬云20年間的交情，換來(lái)的，是孫正義的成全，也是馬云的成功。
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