我們最熟悉的事物，往往是我們最不了解的?！車?guó)平
近年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮持久不息，不斷向傳統(tǒng)行業(yè)滲透、推動(dòng)變革。有趣的是，站在了從擴(kuò)張式高增長(zhǎng)到高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展十字路口的房地產(chǎn)行業(yè)卻沒(méi)有搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這趟快車。
究其根本，房地產(chǎn)市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間的隔閡在于，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的透明化與自動(dòng)化流于表面。房地產(chǎn)行內(nèi)皆知，房源價(jià)格可以說(shuō)是開(kāi)發(fā)商的“底牌”，隱藏房?jī)r(jià)可以保留議價(jià)空間、提高利潤(rùn)。因此房企從不會(huì)輕易露出底牌，從而利用信息不對(duì)等的優(yōu)勢(shì)來(lái)賺取高額利潤(rùn)。
而現(xiàn)在“最熟悉的事物”正在悄悄起變化。3月18日，恒大重磅宣布，全國(guó)619個(gè)樓盤(pán)每套房源的價(jià)格在“恒房通”全面公開(kāi)，相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)等信息皆一一清晰展現(xiàn)。
房企敢將一手房源透明化，這在過(guò)往從不敢想象。而恒大一做就面目一新，力圖以顛覆傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)者姿態(tài)走出一條地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)階之路。
新挑戰(zhàn)：另辟蹊徑，尋找新跑道
2020開(kāi)年，受疫情影響，樓市猝然進(jìn)入冰凍期。為求生存，眾房企開(kāi)始另辟增長(zhǎng)新路徑。其中，恒大眼光最為精準(zhǔn)，迅速變道，除了全面開(kāi)啟網(wǎng)上售樓處外，還推出78折優(yōu)惠、投入3000可獲獎(jiǎng)勵(lì)3.5萬(wàn)、保價(jià)包退等政策。而結(jié)果可謂是大獲全勝：?jiǎn)卧落N售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬(wàn)平方米，同比大增154%，高居行業(yè)首位。
3月，恒大乘勝追擊，不僅購(gòu)房客戶在巨額折扣中獲得實(shí)惠，專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)——福利政策歷經(jīng)多次升級(jí)，目前推薦成交任意一套恒大商品房的獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到“35000元+1%傭金”。
與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制匹配的是驚人的買房?jī)?yōu)惠。整個(gè)3月期間，購(gòu)買恒大樓盤(pán)可享78折，恒房通推薦額外97折，以及根據(jù)樓棟去化率和不同的付款方式設(shè)置的額外折扣。一套原價(jià)百萬(wàn)的房源，到手價(jià)最低可達(dá)63萬(wàn)，并享受最低價(jià)購(gòu)房和無(wú)理由退房雙保險(xiǎn)。
除此之外，恒大更是再次升級(jí)了“真網(wǎng)購(gòu)模式”，向全社會(huì)公布全國(guó)619個(gè)在售樓盤(pán)每套房源的價(jià)格?，F(xiàn)在要了解恒大在售樓盤(pán)每套房源的價(jià)格，無(wú)需到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，只需關(guān)注恒房通公眾號(hào)、恒房通小程序、下載恒房通APP，均可網(wǎng)上在線便捷瀏覽房源價(jià)格，以及園林實(shí)景、樣板房、配套環(huán)境、戶型平面等樓盤(pán)詳細(xì)信息。公布房源的價(jià)格力度遠(yuǎn)超過(guò)“一房一價(jià)”的政策要求，便于購(gòu)房者根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行快速篩選和對(duì)比，以更快進(jìn)行購(gòu)買決策。
可以看出，為保障消費(fèi)者“明明白白放心買房”，恒大用心良苦。我們也從這一系列的政策背后，看到了恒大跨界尋求新發(fā)展的信心以及搶占地產(chǎn)等高貨值商品的網(wǎng)上銷售藍(lán)海的決心與野心。
新未來(lái)：恒大的電商之路
地產(chǎn)行業(yè)線上銷售實(shí)行很多年了，一直是進(jìn)3步退2步的狀態(tài)，為什么恒大一做就順風(fēng)順?biāo)?/p>
這得從電商的基本三要素談起：靠譜的貨源、大量客源和大幅度優(yōu)惠，就這三要素，已經(jīng)把99%的房企擋在了房企電商門(mén)外，而對(duì)恒大來(lái)說(shuō)都是“齊活兒”。
作為大件商品，房子要消費(fèi)者買賬，口碑是關(guān)鍵。在行業(yè)內(nèi)，恒大是唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，在產(chǎn)品打造方面，恒大通過(guò)打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增加產(chǎn)品附加值。成本控制上，恒大采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，打造出超強(qiáng)的成本控制能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超高的性價(jià)比。加之619個(gè)樓盤(pán)的海量貨量，行業(yè)龍頭恒大完全沒(méi)有“巧婦難為無(wú)米之炊”的困擾。
同時(shí)，恒大對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的充分利用，有效的解決了房企對(duì)渠道過(guò)分依賴的問(wèn)題。恒大的網(wǎng)上賣房，將看、選、定、買所有環(huán)節(jié)都放在恒房通上，符合當(dāng)下的無(wú)接觸交易。
而便捷的購(gòu)買方式和極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，給所有人提供了一份副業(yè)機(jī)會(huì)，更是為恒大帶來(lái)了超過(guò)千萬(wàn)計(jì)的累計(jì)用戶。目前，“恒房通”已經(jīng)成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺(tái)，這樣一來(lái)，以“恒房通”為主的超級(jí)客戶流量池，也可以為恒大帶來(lái)源源不斷的優(yōu)質(zhì)客源。
如今，“我們最熟悉的事物”正在快速改變，按照理想的推測(cè)，恒大將領(lǐng)先進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。作為此次營(yíng)銷改革的領(lǐng)頭羊，恒大還在不斷挖掘線上平臺(tái)“恒房通”潛力。在恒大的計(jì)劃中，未來(lái)恒房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤(pán)及汽車等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)，成為恒大下一個(gè)萬(wàn)億增長(zhǎng)級(jí)。
