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文/吳主任
來源：吳主任（ID:lixingleguanpai）
老羅終于在今天正式宣布了自己要開始做電商直播了。這里的不少讀者當初是通過老羅認識的我，后臺已經收到好幾條問我怎么看羅哥搞電商直播的提問。而且我和羅哥的一些共同朋友也都很好奇，這次羅哥是不是真的要成了？
既然羅哥正式宣布了，那就可以聊一聊了。
老羅做手機的時候，無論是他身邊的朋友還是那些粉絲，都曾建議他搞個什么語言類的節(jié)目，無論是脫口秀還是說書之類的，感覺就是天然為其準備的行業(yè)。但他依然堅持做手機。
所以這里有個需要解答的問題，老羅當初為什么堅持要做手機？
如果當初只是為了賺錢，老羅當個網紅，玩玩微博上上節(jié)目，實現(xiàn)個人的財務自由簡直是輕而易舉。所以他做手機肯定不是為了錢，至少不僅僅是為了錢。其實無論發(fā)布會還是微博又或者是后續(xù)的媒體采訪，他回答過好多次。完整的回答是這樣的：
我從小有“造物”的工匠情結（淵源）；成年后最熱愛的東西是數(shù)碼產品（激情）；絕大多數(shù)的現(xiàn)代人都喜歡數(shù)碼產品（需求）；我懂 UI 設計和 ID 設計，在人機交互和營銷方面是天才，湊巧又會運作企業(yè)（超低概率優(yōu)勢），這行業(yè)唯一的聰明人死了（機會）；和無聊沉悶的傳統(tǒng)行業(yè)比，科技行業(yè)有無限的可能性，能通過處心積慮地改善人類的生活品質來獲得事業(yè)的發(fā)展，讓我享受工作遠超過享受生活（愿景、使命和理想），大概就是這些。
現(xiàn)在去分析為什么做手機失敗沒什么意義。每個人都有不同的看法，而且也早被各路媒體自媒體解讀無數(shù)遍了。我之所以翻出這個回答是想說，老羅稱自己有“造物”的工匠情結，這個是非常有說服力的。我可以很負責任地說，白色的T1到今天都依然是最美的智能手機。
大白話說吧，羅哥絕對識貨。一個識貨的人，直播賣貨，沒有理由不看好。過去老羅的發(fā)布會推薦過的書都成了暢銷書，這也是帶貨能力的一個證據(jù)。
再說回這個電商直播。因為李佳琦太紅了，我這種從不看電商直播的人也會因為一些他的直播視頻片段流出看幾眼?？赡懿皇悄繕擞脩舻脑?，我無法理解吸引人的點在哪里。當然不能從個人的喜好去分析，畢竟每天依然有無數(shù)的女性準點收看李佳琦的直播。
但有我能理解的部分，是單價通常不高，其次最關鍵的是李佳琦總能拿到全網最低價。這就好理解了，就算沖著折扣去，只要有購買的需求，動機都是足夠的。而且這其中依然是贏家通吃效應，李佳琦是不是最懂產品最懂女人的賣貨主播呢？顯然不是，互聯(lián)網時代尤其如此，最紅的通常無法和最好的劃等號。但他一旦變成了現(xiàn)象級的帶貨標識人物，各大品牌商就算不賺錢也會排隊等著上李佳琦的直播，銷量數(shù)字很重要，曝光量很值錢。
而老羅本身就自帶流量，天生的焦點，天生的話題人物。今天他宣布要做電商直播，快速登上熱搜。具備這種能量的個人全中國都不多，所以相信首次直播亮相的觀看人數(shù)會有個很可怕的數(shù)字。別的不說，就他宣布要做電商直播，我微信上就有幾個品牌市場口的人來問找誰對接了。
問題又來了，在線圍觀人數(shù)多，購買的轉化率呢？不會都是去聽相聲的吧。尤其老羅的粉絲男性為主，在電商行業(yè)，十個男性用戶可能都不如一個女性用戶值錢。轉化率堪憂。
假如老羅跟李佳琦一個路數(shù)，那肯定沒戲。不過這個假設非?；?，怎么可能一樣呢。拋開賣貨本身，直播的觀賞性來說，老羅必然是遠勝所有其他帶貨主播。為什么老羅的每一場發(fā)布會都有那么多人看，就是因為他的口才能力，現(xiàn)場演講能力。用圍觀起哄網友的說法，就愛聽羅哥說相聲。更廣泛定義語言類節(jié)目的話，電商直播可以說是帶貨的語言類節(jié)目，而正好是他的強項。
所以一個觀賞性比較強，主播又特別識貨，還能拿到全網最低價的賣貨直播，甭管收看的男女比例，購買轉化率還是值得樂觀的。
還需要解決的問題，是審美疲勞。羅哥之前的發(fā)布會一年最多兩次，這種頻次搞電商直播誰做都賺不到什么錢。那么老羅就得解決如何維持高頻次直播的持續(xù)的觀賞性問題。這個他已經間接地在微博上回答了，他說，一年會請上百次各行各業(yè)的重量級嘉賓過來一起賣。
那么想象一下吧，上百個各行業(yè)重量級嘉賓，不出意外的話，羅哥電商直播節(jié)目很自然地就演變成一個好看的談話類節(jié)目，只是順便賣賣全網最低價的優(yōu)質商品。是不是很讓人期待呢？如果是這樣的直播，想不成功都難吧。
當然，還需要更嚴謹定義成功。是賺到多少錢還是影響力還是別的什么，這就看每個人自己的理解了。但在商業(yè)世界評價成功是避不開規(guī)模、收益和利潤等等指標的?？傊?，我比較看好老羅搞電商直播。也衷心祝愿老羅從電商直播開始取得全方位的成功，包括世俗意義上的金錢上的成功。
在外界看來，多多直播是被放逐到“五環(huán)外”，任憑其自生自滅的板塊。而實際上，雖然低調，拼多多卻從沒有停止對直播的探索。詳細
從 2019 年李佳琦、薇婭爆火開始，直播開始爆發(fā)出我們難以想象的帶貨能力。今年的疫情，更是讓“萬物皆可直播”成為現(xiàn)實。詳細
