危機，危機，危即是機。今年的新冠肺炎很容易讓人聯(lián)想到17年前的非典。當時被全員隔離的阿里，反而看到了商機，不久之后“淘寶”平臺誕生；今年，恒大作出表率，“網(wǎng)上賣房”化危為機，困境中完美突圍。
恒大這次推出的折扣力度罕見，78折讓利，3000定金賺35000+等升級版福利“大禮包”讓人心動不已。在這一系列政策的背后，是恒大的新戰(zhàn)略新布局——跨界電商，搶占地產(chǎn)等高貨值商品的網(wǎng)上銷售“藍?！薄?/p>
創(chuàng)舉：跨界電商，另辟增長新路徑
疫情倒逼房地產(chǎn)行業(yè)線上化，恒大最先作出應(yīng)變，打出“網(wǎng)上賣房”多套組合拳，業(yè)績不退反進，蹭蹭上漲：2月合約銷售同比增長108%達447.3億，位列行業(yè)第一。
3月，恒大將福利升級，優(yōu)惠升級，乘勝追擊，只需要繳納3000元定金，即可鎖定一套房源，并通過自購、推薦購買等方式獲得收益，實現(xiàn)“穩(wěn)賺不賠”：
●自購，定金轉(zhuǎn)房款，總房價減4萬，再享99折；
●他購，推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%傭金，定金全退；
●第三方購，定金全退，補償3000元；
●無人購，5月10前未成功銷售，定金全返。期間推薦新客看房，最高可獲300元獎勵。
這次購房，折扣力度已經(jīng)抄底，購買恒大樓盤可享78折，恒房通推薦額外97折，以及根據(jù)樓棟去化率和不同的付款方式設(shè)置的額外折扣。如一次性付款93折、常規(guī)按揭95折；單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。
所有折扣算完，一套原價百萬的房源，到手價最低可達63萬。買后也不用擔心買錯、買貴，“最低價購房”和“無理由退房”政策雙兜底。
在我國，雖然電商發(fā)展迅猛，但房子和其它商品一樣在網(wǎng)上展示、銷售，這還是新鮮事。對恒大來說，這是一次極富冒險精神的“跨界”，而對中國房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域來說，更是堪稱顛覆式行業(yè)創(chuàng)舉。
顛覆：砍掉中間商，沖破渠道依賴
恒大此次“網(wǎng)上賣房”顛覆了過往的營銷操作，擺脫了對渠道的過度依賴。
業(yè)內(nèi)人士都懂，一直以來房地產(chǎn)商高度依賴銷售渠道，并為此支付高額的渠道傭金。而這次，恒大將網(wǎng)上賣房的所有環(huán)節(jié)都放在了自有平臺“恒房通”上，看、選、定、買所有環(huán)節(jié)都在“恒房通”平臺上實現(xiàn)，沒有外人插手，順勢降低了企業(yè)對渠道商的依賴，真正實現(xiàn)了“沒有中間商賺差價”。
這樣做最直觀的一個好處，能將“差價”部分直接補貼給購房者，
這也是為什么恒大敢大幅讓利的底氣。薄利多銷，房子品質(zhì)又好，自然不愁銷量。
愿景：做大恒房通，打造地產(chǎn)界“淘寶”
這次恒大“網(wǎng)上賣房”的兩個關(guān)鍵點，一是省錢，二是賺錢。折扣是為了省錢，獎勵則是為了賺錢。恒大網(wǎng)上賣房啟動僅3天，恒房通就新增用戶就300多萬人，累計用戶數(shù)超過1000萬人。
恰恰電子商務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)，正式是龐大的客戶基數(shù)。這些不斷涌入的新鮮血液，讓恒房通成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺。根據(jù)恒大未來規(guī)劃，恒房通將在恒大多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，未來甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
換言之，恒房通類似于現(xiàn)在的淘寶，有買家有店鋪賣家，另外此番恒大網(wǎng)上購房“低門檻、零風險、高收益”的激勵機制，仍會進一步刺激購房者的入市意愿。隨著用戶數(shù)量不斷增加，恒房通成為“淘寶”這樣超級交易平臺的夢想正一步步照進現(xiàn)實。
