記者 王昕
2019年，互聯(lián)網(wǎng)圈的新玩意不多，淘寶直播帶貨算是最火的——炒熱了新商業(yè)模式，捧紅了李佳琦和薇婭。
于是有人開(kāi)始展望2020年，直播帶貨會(huì)涌現(xiàn)出一大批泛頭部或腰部明星嗎？就像知乎有大V，嗶哩嗶哩有百大UP主，斗魚(yú)、虎牙更有許多或游戲或演藝的主播網(wǎng)紅……憑什么直播帶貨只火了李佳琦和薇婭兩個(gè)？也許新年里會(huì)涌現(xiàn)出很多細(xì)分品類(lèi)的帶貨明星，大膽猜想一下，例如賣(mài)火了豆制品的“豆腐西施”，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售品牌白酒的“酒鬼張”，母嬰用品銷(xiāo)量王“五道口辣媽”等等。
豐富多彩、五花八門(mén)不應(yīng)該才是直播帶貨欣欣向榮的景象嗎？
也許上述美好的想象并不會(huì)在2020年成為現(xiàn)實(shí)。這一切看起來(lái)似乎有些一廂情愿，因?yàn)橹辈ж浀谋举|(zhì)是消費(fèi)，并不是直播。如果說(shuō)此前的直播都是內(nèi)容消費(fèi)，那么現(xiàn)在的直播帶貨則是原原本本的商品消費(fèi)。
買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！沒(méi)錯(cuò)，消費(fèi)和花錢(qián)本身就可以讓人產(chǎn)生難以言喻的愉悅感，看直播帶貨也可以上癮。
對(duì)一位李佳琦或薇婭的粉絲來(lái)說(shuō)，在直播夜，他們常?？梢哉业阶屪约汉砂来烙麆?dòng)的理由，一件種草很久的商品，一個(gè)難以拒絕的價(jià)格，或者僅僅是一支讓人一見(jiàn)鐘情的口紅。
很久以前，人們也許要花上整整一個(gè)下午，游走于各大商圈和店面，為的就是尋求上述感覺(jué)，或者說(shuō)消費(fèi)的理由。現(xiàn)在容易了，只要一部手機(jī)就可以搞定。
從雙11至今，薇婭和李佳琦在頻繁參與各種商業(yè)活動(dòng)之余，仍然都保持了平均兩天直播一次以上的高節(jié)奏，兩位“勞模”在瘋狂吸粉的同時(shí)，一步步走向自己事業(yè)的新高峰。
問(wèn)題來(lái)了。
為什么李佳琦和薇婭不可替代？
如果他們是因?yàn)榫W(wǎng)紅或明星效應(yīng)，那為什么真正的大牌明星卻換不來(lái)這么大的流量？
專(zhuān)業(yè)性？李佳琦和薇婭銷(xiāo)售的商品品類(lèi)五花八門(mén)，事實(shí)上，他們根本做不到對(duì)產(chǎn)品足夠了解和專(zhuān)業(yè)，薇婭曾在銷(xiāo)售一款手機(jī)產(chǎn)品時(shí)連手機(jī)品牌的名稱都讀錯(cuò)，而李佳琦和不粘鍋的梗也早已路人皆知。當(dāng)然，這樣的瑕疵并不會(huì)影響粉絲喜歡他們，并購(gòu)買(mǎi)他們推薦的商品。
超強(qiáng)的議價(jià)能力？對(duì)最精明的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，李佳琦們的價(jià)值來(lái)自對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化商品超強(qiáng)的議價(jià)能力，能拿到全網(wǎng)最低的價(jià)格；又或是限量銷(xiāo)售非常搶手、難以購(gòu)買(mǎi)到的商品，例如茅臺(tái)酒。
精準(zhǔn)的商品選擇？在推銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)、主推商品的間歇，李佳琦和薇婭都會(huì)賣(mài)些零食之類(lèi)的小東西，此類(lèi)商品的特點(diǎn)是價(jià)格便宜，觀看直播的人做出購(gòu)買(mǎi)決定并不需要太長(zhǎng)時(shí)間，下手快。精明又準(zhǔn)確的商品選擇讓直播間保持消費(fèi)熱度，做互聯(lián)網(wǎng)的，流量終究不能少。
天選之子？由于直播帶貨對(duì)買(mǎi)家時(shí)間的強(qiáng)占有性，所以直播帶貨的馬太效應(yīng)會(huì)更明顯，而淘寶生態(tài)大手在背后也在隱隱發(fā)揮重大作用，一個(gè)用戶在一個(gè)晚上可能只會(huì)關(guān)注最多2-3間直播室，那么誰(shuí)會(huì)被淘寶生態(tài)選中并推薦給買(mǎi)家，就變得異常關(guān)鍵。
拋出一系列思考之后，再回到最初的問(wèn)題，誰(shuí)能替換李佳琦和薇婭？
是一位德藝雙馨、能說(shuō)會(huì)道的“轉(zhuǎn)業(yè)”影視明星？還是細(xì)分行業(yè)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)賣(mài)家？
甚至，也許只要一位AI人工智能的機(jī)器人就能完成帶貨。
歸根結(jié)底，直播帶貨終究仍是一門(mén)流量生意：和其他許多App，爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間；又與電商App，爭(zhēng)奪用戶的荷包，直播帶貨根本上是一門(mén)品牌集中度高、流量集中度高、消費(fèi)集中度高的電商新玩法。
所以，從某種意義上來(lái)說(shuō)，直播帶貨對(duì)明星或網(wǎng)紅的需求和依賴度并不高，如果能在鼠年春節(jié)前買(mǎi)到1499元的飛天茅臺(tái)，誰(shuí)管你主播是誰(shuí)呢？
2020年，李佳琦和薇婭等頭部淘寶直播明星將與整個(gè)生態(tài)維持微妙的平衡，他們希望通過(guò)快速積累粉絲數(shù)和私域流量，來(lái)讓自己立于不敗之地，但這個(gè)改變不了好動(dòng)的天平，直播帶貨的大廈隨時(shí)可能傾斜。
頭部流量不會(huì)變少，但頭部流量的代言人，也許一個(gè)AI機(jī)器人也不錯(cuò)。
