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文/胡楠楠 編輯/秦言
來(lái)源：懂懂筆記（ID:dongdong_note）
“我覺(jué)得B站拿下這個(gè)LOL獨(dú)家直播，對(duì)我們的影響不會(huì)太大吧，我們斗魚的用戶手機(jī)端尤其是iOS多一些，跟B站重合度不大。”一位斗魚主播談起目前擼圈最火的話題時(shí)說(shuō)道。
“這對(duì)擼圈來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)大新聞了，國(guó)內(nèi)這么多LOL玩家，未來(lái)三年都只能去B站看S賽直播，不知道那時(shí)候服務(wù)器扛得住嗎？”談到LOL的話題，B站老用戶“喜多多”笑稱“小破站”這下應(yīng)該會(huì)數(shù)錢到手軟了。
這幾天，無(wú)論是斗魚、虎牙、快手的主播們，還是B站的UP主和用戶，只要關(guān)注LOL的或許都在討論這個(gè)擼圈的大新聞。近日英雄聯(lián)盟全球總決賽獨(dú)家直播權(quán)的拍賣會(huì)上，虎牙、斗魚、快手等主流平臺(tái)都參與了競(jìng)拍，外界還一度認(rèn)為最終代理權(quán)將落在斗魚或虎牙其中一家身上。
誰(shuí)成想，半路突然殺出一匹黑馬，B站竟然以8億元人民幣的驚人價(jià)格簽下了獨(dú)家直播權(quán)，也讓不少人驚掉了下巴。
No.1
B站放手一搏 8億豪賭值不值？
《英雄聯(lián)盟》的流量?jī)r(jià)值不用贅述，可以說(shuō)，LOL的直播權(quán)一直是各大游戲直播平臺(tái)爭(zhēng)搶的香餑餑，哪個(gè)平臺(tái)拿到就意味著掌握了巨大的流量和變現(xiàn)可能。
12月3日，嗶哩嗶哩（B站）以8億人民幣價(jià)格拍得《英雄聯(lián)盟》全球總決賽（S賽）中國(guó)地區(qū)未來(lái)三年獨(dú)家直播版權(quán)，也令其他參與競(jìng)拍的直播平臺(tái)感嘆“太壕無(wú)阻”（出手太壕氣已經(jīng)無(wú)法阻擋）。
有電競(jìng)?cè)I(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記表示，8億的價(jià)格的確偏高，因?yàn)橘愂碌拇蛸p、轉(zhuǎn)化情況不高，后期收益未卜，此次獨(dú)播權(quán)的合理成交價(jià)格應(yīng)該在5億元以內(nèi)，“8億已經(jīng)超過(guò)這個(gè)合理價(jià)格太多了，感覺(jué)就是個(gè)賠本買賣。”
但從B站花天價(jià)拿下這個(gè)代理權(quán)背后的各方面因素來(lái)看，他們顯然是打算在彈藥充足的前提下，在電競(jìng)生態(tài)領(lǐng)域放手一搏。
根據(jù)B站2019年第三季度的財(cái)報(bào)，凈收入同比增長(zhǎng)72％，達(dá)到人民幣18.59億元，月活躍用戶（MAU）達(dá)到1.279億。要說(shuō)收入是真的不少，但虧損也很大。凈虧損為4.06億元，上年同期為凈虧損2.461億元，同比還有所擴(kuò)大?！癇站依然處于燒錢擴(kuò)大用戶基數(shù)的階段，現(xiàn)在是放水養(yǎng)魚?！毕嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記表示。
B站之所以愿意花大錢買獨(dú)播權(quán)，也是因?yàn)樵谛聵I(yè)務(wù)板塊——直播中嘗到了甜頭。財(cái)報(bào)顯示，三季度B站的直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)4.5億元，同比增長(zhǎng)167%，成為B站成功實(shí)現(xiàn)收入來(lái)源平衡的關(guān)鍵因素之一。
從近些年B站的布局來(lái)看，電競(jìng)也在成為B站越來(lái)越重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。早在2017年，B站就在原IMay電子競(jìng)技俱樂(lè)部的基礎(chǔ)上組建了Bilibili Gaming（簡(jiǎn)稱：BLG）電子競(jìng)技俱樂(lè)部《英雄聯(lián)盟》分部。
2018年1月，B站取得2018年LPL、全球總決賽、洲際賽的賽事直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)。同年9月，B站獲得了暴雪《守望先鋒》聯(lián)賽OWL永久席位。時(shí)隔一個(gè)月，B站與休斯頓火箭達(dá)成戰(zhàn)略合作并成立了電競(jìng)子公司。10月10日，B站宣布成立嗶哩嗶哩電競(jìng)子公司。
顯然，這個(gè)“二次元”標(biāo)簽覆蓋下的社區(qū)平臺(tái)，正在把目光盯向和其用戶屬性有重疊的游戲領(lǐng)域。此次B站直接拿下了英雄聯(lián)盟S賽中國(guó)區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)，將促使很多關(guān)心電競(jìng)游戲，尤其是關(guān)心英雄聯(lián)盟的玩家開(kāi)始往B站“遷移”。而B(niǎo)戰(zhàn)也希望憑借優(yōu)質(zhì)的視頻和UP主資源，讓更多游戲玩家留在B站，從而搶奪斗魚、虎牙的部分用戶。
對(duì)于電競(jìng)和游戲直播行業(yè)，B站早就野心勃勃，但是此番能否借助LOL獨(dú)播權(quán)完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，仍是一個(gè)未知數(shù)。
No.2
游戲直播賽道或?qū)ⅰ八淖愣αⅰ?/p>
國(guó)內(nèi)游戲直播賽道的競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈，除了B站入局之外，另一個(gè)跨界而來(lái)的巨頭快手，也一直想分一杯羹，攪動(dòng)斗魚虎牙兩大格局。
12月3日，據(jù)媒體報(bào)道，快手即將完成新一輪F輪融資。據(jù)了解，與融資同步進(jìn)行的，還有快手與騰訊的合作討論。11月中，雙方放棄掉之前討論的關(guān)于游戲泛娛樂(lè)產(chǎn)品的合資公司方案，轉(zhuǎn)為采取游戲獨(dú)家協(xié)議合作。
今年以來(lái)，快手游戲動(dòng)作可謂快、準(zhǔn)、狠：先是拿下《英雄聯(lián)盟》S9賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，獲得了達(dá)7400萬(wàn)的總觀看人數(shù)，用戶創(chuàng)造視頻數(shù)量30.4萬(wàn)。同時(shí)，在快手舉辦的“光合計(jì)劃”創(chuàng)作者大會(huì)上，還提出了相關(guān)的游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，并在9月簽下知名游戲主播“嗨氏”。
從快手公布的數(shù)據(jù)看，截至2019年上半年，其游戲視頻用戶日活達(dá)5600萬(wàn)，站內(nèi)游戲相關(guān)內(nèi)容的發(fā)布數(shù)達(dá)到5億以上，點(diǎn)贊數(shù)100億以上，作品評(píng)論數(shù)15億以上，內(nèi)容分享數(shù)1.2億以上。
和B站一樣，游戲直播也已經(jīng)成為快手寄予厚望的戰(zhàn)略舉措，其背后是直播平臺(tái)的馬太效應(yīng)在進(jìn)一步加劇。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告（直播篇）》顯示，2019年上半年，虎牙、斗魚、快手、B站四家直播平臺(tái)占據(jù)近90%的主要游戲直播平臺(tái)開(kāi)播量。
自今年3月份熊貓直播關(guān)停，國(guó)內(nèi)游戲直播內(nèi)容的市場(chǎng)格局，從“三國(guó)殺”變成了“四足鼎立”。除了B站和快手的入局，斗魚和虎牙的“一哥”之爭(zhēng)也在發(fā)生微妙的變化。
根據(jù)第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，斗魚總營(yíng)收18.59億元，比去年同期增長(zhǎng)了81.3%，凈利潤(rùn)達(dá)到7220萬(wàn)元，而虎牙三季度營(yíng)收為22.65億，漲幅為77.4%，凈利潤(rùn)為1.23億元。除了漲幅略低于斗魚，虎牙的營(yíng)收和利潤(rùn)表現(xiàn)都更勝一籌。
不過(guò)從月活躍用戶、付費(fèi)用戶數(shù)和成本控制方面來(lái)看，斗魚則更勝一籌?；⒀赖谌径鹊脑禄钴S用戶數(shù)為1.46億，低于斗魚的1.64億?；⒀赖母顿M(fèi)用戶數(shù)為530萬(wàn)，也低于斗魚的700萬(wàn)。此外，在營(yíng)收成本上，斗魚為15.41億元，虎牙達(dá)到了18.59億元。
從各個(gè)方面來(lái)看，游戲直播之爭(zhēng)還并沒(méi)有一個(gè)明確的終局，此番B站大手筆買下賽事版權(quán)，快手也上足了彈藥，四家平臺(tái)誰(shuí)能突出重圍，還有待繼續(xù)觀察。
No.3
“攪局者”如何把流量變成現(xiàn)金？
對(duì)于新入局游戲直播的B站和快手，如何變現(xiàn)始終是一個(gè)無(wú)法繞開(kāi)的話題。
剛拍下獨(dú)播權(quán)的B站，未來(lái)要想利用賽事直播盈利，主要模式可能仍需要依靠廣告和會(huì)員付費(fèi)。不過(guò)，雖然英雄聯(lián)盟游戲用戶群體龐大，但國(guó)內(nèi)觀眾已形成免費(fèi)觀賽的習(xí)慣，若平臺(tái)買斷直播版權(quán)后試水付費(fèi)容易遭到用戶抵制，效果適得其反。
另一方面，版權(quán)分銷也是常見(jiàn)的變現(xiàn)模式。但游戲直播與傳統(tǒng)電視直播不同，B站本就屬于新媒體平臺(tái)，加之在與虎牙、斗魚、快手等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)下拿到獨(dú)家直播權(quán)已屬不易，因此對(duì)版權(quán)再次進(jìn)行分銷的可能性不大。
“B站也許關(guān)心的并不是這8億能不能掙回來(lái)，而是依靠此次的獨(dú)家版權(quán)爭(zhēng)取用戶，從而在游戲直播上占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這才是B站目前的重中之重。”相關(guān)游戲直播業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記表示。
而對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，做游戲直播，主站的流量能夠帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，海量流量也能讓很多輕度用戶和新用戶迅速了解游戲內(nèi)容，并產(chǎn)生消費(fèi)。
據(jù)了解，目前快手一直在簽約站內(nèi)的優(yōu)秀主播，目前每個(gè)月簽約的主播在百名以上。快手平臺(tái)某公會(huì)負(fù)責(zé)人透露，“優(yōu)質(zhì)主播的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈，一個(gè)主播可能會(huì)同時(shí)和幾個(gè)公會(huì)在談。”
一些頭部公會(huì)，已經(jīng)嘗試在直播間用一定數(shù)額的禮物，作為主播簽約公會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
目前快手游戲直播業(yè)務(wù)的收入來(lái)源絕大多數(shù)還是靠打賞，相關(guān)游戲公會(huì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，“雖然打賞方面平臺(tái)比不上虎牙和斗魚，但我們還是很看好快手的流量和未來(lái)的發(fā)展，尤其此次騰訊進(jìn)行追投，我覺(jué)得快手的游戲業(yè)務(wù)有很大上升空間。”
除了直播打賞之外，快手游戲公會(huì)也已經(jīng)在嘗試給主播接一些游戲垂類的廣告，而官方也會(huì)提供短視頻貼片等變現(xiàn)途徑。另外，付費(fèi)內(nèi)容也是快手自身的一個(gè)優(yōu)勢(shì)：擁有410萬(wàn)粉絲的王者榮耀區(qū)主播沐白，其主頁(yè)上的《國(guó)服第一個(gè)猴子必勝教育升級(jí)版》系列游戲教學(xué)視頻曾以1元一份的超值價(jià)，售出63661份。這種出售教學(xué)類視頻的盈利方式，對(duì)主播的粉絲量基本上沒(méi)有門檻要求，而所獲取的收益也將直接進(jìn)入主播手中。
【結(jié)束語(yǔ)】
在游戲直播行業(yè)內(nèi)的人看來(lái)，“流水的直播平臺(tái)，鐵打的騰訊”，騰訊手握著絕大部分的游戲版權(quán)和電競(jìng)內(nèi)容，同時(shí)也具備向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透的能力。未來(lái)游戲直播的發(fā)展，很大程度上也要依靠騰訊的資源分配決策和戰(zhàn)略調(diào)整。
斗魚、虎牙、快手、B站的投資方都有騰訊的身影，未來(lái)四大平臺(tái)誰(shuí)能憑借自身優(yōu)勢(shì)和有效的盈利模式獲得騰訊進(jìn)一步的加持，誰(shuí)就可能走向游戲直播的寶座。
懂懂筆記
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