他一路是個學(xué)霸，創(chuàng)建了我國第一家C2C電子商務(wù)品牌，市場份額一度超過80%。馬云曾說過“他是個天才，我只不過是踩在天才的肩膀上才有今天的成功，”并表示“如果不是因為太愛老婆而選擇離開，中國的電子商務(wù)絕對是他個人的江湖?！彼褪巧垡嗖?，前易趣網(wǎng)CEO,經(jīng)緯中國合伙人。
1973年9月，邵亦波出生于上海，父親是中學(xué)的數(shù)學(xué)老師。那個時候，科大神童寧鉑的故事傳遍大江南北，邵爸爸估計受此啟發(fā)，從3歲開始就讓邵亦波接觸數(shù)學(xué)，每天讓他將一副撲克牌從頭到尾地相加10次，有時還將撲克牌抽出一張，讓邵亦波推算是什么牌。
剛開始，邵亦波被撲克牌上的數(shù)字搞得昏頭脹腦，但到了4歲就開始對數(shù)字有感覺了，5歲居然能在10秒鐘之內(nèi)將任意四、五十張牌加一遍，而且絕對正確。邵爸爸一看兒子是學(xué)數(shù)學(xué)的苗子，慢慢就把大學(xué)的拓撲、微積分、線性代數(shù)給邵亦波看，沒有想到小家伙不但不覺得枯燥，還真看進去了。
1984年，11歲的邵亦波參加首屆“華羅庚金杯”少年數(shù)學(xué)競賽，一舉獲得全國第三，此后只要他參加的初中、高中數(shù)學(xué)競賽，不是特等獎就是一等獎。1990年，邵亦波在華東師大二附中高一時，被上海交大數(shù)學(xué)系的博導(dǎo)看上“到交大驗班來吧”，沒有想到，邵亦波的志向更為高遠。
果不然，1991年，還在讀高二的邵亦波就收到哈佛物理系的全額獎學(xué)金，成為解放后全獎就讀哈佛本科第一人，4年后這位老兄獲得物理與電機雙學(xué)士，并從1600個名畢業(yè)生中脫穎而出，獲得哈佛“最高榮譽生”的稱號。
這一年，馬云在杭州創(chuàng)立海博翻譯社，背著大麻袋到義烏、廣州去進貨，并嘗試賣鮮花、賣禮品。
1995年大學(xué)畢業(yè)，世界兩大知名機構(gòu)麥肯錫和波士頓都相中了邵亦波，最后波士頓“略施小計”，派人力資源總監(jiān)到他的宿舍樓下蹲了4天3宿，最終打動了邵亦波。
此后2年，邵亦波玩命工作，從一屋子老外中脫穎而出，薪資從5萬漲到20萬美元，并連續(xù)兩年考核優(yōu)秀，成為“最優(yōu)秀雇員”之一。
1997年，邵亦波獲取公司提供就讀MBA的機會。在GMAT入學(xué)考試中，邵亦波再一次顯示出他的高智商，考出罕見的790分，就差10分獲得滿分，最終高分被母校哈佛商學(xué)院錄取。
哈佛你知道的，在這個孕育了33位諾貝爾獎和7位美國總統(tǒng)的校園里，一個磚頭都能砸到三個大師。當(dāng)時，邵亦波的同學(xué)中一共有12位來自大陸，個個絕非等閑之輩。
如譚海音是上海交大的學(xué)霸級才女，去哈佛之前在麥肯錫工作，年薪5萬美元，后來美林銀行投資銀行部開出的年薪是10萬美元，5年后可漲到50萬美元。
在商學(xué)院MBA的學(xué)習(xí)中，邵亦波系統(tǒng)學(xué)習(xí)了“三角結(jié)構(gòu)”、“四P理論”、“五C模型”、“六西格瑪”、“7S框架”等管理學(xué)理論，邏輯功底突飛猛進。
1998年暑假，新加坡政府委托哈佛商學(xué)院做一個互聯(lián)網(wǎng)課題，主要目的是“西學(xué)東漸”，把美國網(wǎng)絡(luò)運營模式成功復(fù)制到新加坡，邵亦波參與其中。三個月搞下來，課題小組的結(jié)論是“美國互聯(lián)網(wǎng)模式不具有復(fù)制性，成功與否完全視個案而定。”
不過，一個拍賣網(wǎng)站eBay引起了邵亦波的注意“eBay把一個原本低效的二手貨拍賣市場變得很有效率?！蹦菚r在我國內(nèi)地，“倒?fàn)敗币琅f很吃香。“這個模式最適合中國”邵亦波突然來了靈感，他決定和譚海音回國創(chuàng)辦一個類似的網(wǎng)站。
一接到邵亦波的電話，譚海音馬上有了興趣“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度實在太快，要做就必須抓住時機，立刻開始?！钡拇_，自從1993年華晨寶馬在紐交所上市后，“中國概念股”就開始大放異彩。
更為有利的是，1999年全球皆為網(wǎng)絡(luò)癲狂。想想看，納斯達克指數(shù)從500點漲到5000點只用了短短的9年。那個時候，幾乎所有的風(fēng)險投資、網(wǎng)絡(luò)科技公司都相信“30歲以后退休，然后去加勒比海買個小島，天天曬太陽?！?/p>
也就在1999年，很多日后的互聯(lián)網(wǎng)大佬開始起步。馬云在杭州城郊創(chuàng)立了阿里巴巴，梁建章與沈南鵬等三人創(chuàng)立了攜程，李國慶創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
而當(dāng)年6月，手拿C2C的拍賣網(wǎng)站商業(yè)計劃書的邵亦波敲開了萬通的辦公室。邵亦波剛落座，IDG的人馬已經(jīng)趕到，王總與章總一看到邵亦波神一般的履歷，沒到半個小時就決定投資，然后邵亦波帶著40萬美元的種子基金微笑著離開。
有了40萬美元墊底，以邵亦波+譚海音的號召力，團隊組建那還叫事？更何況商業(yè)模式、技術(shù)開發(fā)都是現(xiàn)成的，搞個“eBay的中國克隆版”就可以了。
當(dāng)時有評論說“易趣的交易模式在中國行不通。”說實在的，邵亦波心里也在打鼓，當(dāng)時國內(nèi)連上網(wǎng)都是一件很奢侈的事情，跟別說網(wǎng)上付款，快遞物流等等了。
但是，每當(dāng)晚上回家重溫美國eBay的發(fā)展經(jīng)歷，邵亦波就如同打了雞血一樣興奮。eBay1995年9月4日剛剛成立，而3年后的1998年9月24就正式上市,每股18美元,當(dāng)天就暴漲到47.18美元,上漲了166%，市值超過100億美元！
邵亦波一思索“易趣的交易模式非常清楚，說白了就是讓更多的買家買到東西，讓更多的賣家賣掉東西?！庇谑牵麍远ㄐ判母傻降?。
1999年8月18日，易趣網(wǎng)正式上線。不過當(dāng)天只吸引到20多個用戶注冊，其中還包括邵亦波、譚海音兩人注冊的四個賬戶，網(wǎng)上拍賣的物品都是四、五個員工自己捐的三、四十件小電器包括電吹風(fēng)、音箱等。
所謂的網(wǎng)購其實就是“網(wǎng)上找到人以后，然后兩個人約好，在西直門門口還是在東直門見面?！?/p>
不過，作為我國第一家C2C電子商務(wù)平臺，易趣網(wǎng)很快吸引了一批敢于嘗鮮的網(wǎng)民，不到一個星期就有超過5000名網(wǎng)友注冊。
20天后的9月8日，易趣在上海的《申江服務(wù)導(dǎo)報》一舉砸下5萬多刊登了半個彩版，當(dāng)天上午10點鐘，易趣服務(wù)器一下子就宕掉了，因為瞬間涌過來一萬多名網(wǎng)民。
到了10月16日，注冊用戶已經(jīng)達到4萬人，拍賣物品達到2.2萬件，網(wǎng)上交易額突破1千萬。此后，易趣網(wǎng)勢如破竹，一路攻城拔寨，隔年的1月11日，注冊用戶突破超過10萬，物品總數(shù)突破10萬件，網(wǎng)上成交金額突破7000萬元。
風(fēng)投自然不會對易趣的強勢崛起熟視無睹，1999年11月，3家美國風(fēng)主動送來650萬美元，隔年3月，路易威登又強行塞給邵亦波2050萬美元，當(dāng)時給易趣的估值超過2億美元。更神奇的是，四家風(fēng)投都聲稱不參與經(jīng)營決策“一切由邵總說了算?！?/p>
隨后的2000年夏天，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了。那時，西湖旁邊的馬云兜里的50萬已經(jīng)見底，看著屋里“十八羅漢”無米下炊，心情無比郁悶。南邊的馬化騰更加悲慘，本想出60萬把“企鵝”賣掉，問了一圈卻無人搭茬，小馬哥天天坐在家里發(fā)呆：一邊是急速涌入的OICQ人數(shù)，另一邊卻眼睜睜看著服務(wù)器每天宕機兩三次。
顯然，有大佬撐腰的邵亦波底氣要硬得多，當(dāng)時易趣用戶已經(jīng)超過300萬。隨后的2002年邵亦波果斷逆勢出擊，一年砸下2千多萬的廣告費，新浪等三大門戶網(wǎng)站鋪天蓋地都是易趣的廣告，北京、上海等一線城市的地鐵站、機場也可見易趣的廣告牌。
2002年2月，易趣首創(chuàng)7*24小時熱線服務(wù)，5月并購5291手機直銷網(wǎng)，開創(chuàng)線上手機銷售模式。到了2002年底，易趣網(wǎng)注冊用戶已經(jīng)超過3000萬，占據(jù)超過70%的市場份額，無可爭議地成為C2C市場的老大。
當(dāng)時，易趣網(wǎng)的員工樂觀估計“如果保持半年翻一番的增幅，三五年后，易趣的月銷售額可望達到2億元，從而與賽博等線下電腦大賣場平分秋色?！?/p>
但是，2001年那場互聯(lián)網(wǎng)股災(zāi)過后，幾乎所有的投資人風(fēng)格一夜之間發(fā)生了180度轉(zhuǎn)彎，客戶規(guī)模、市場占有率不再是最重要的指標(biāo)，現(xiàn)金流、盈利能力成了投資人最為關(guān)心的指標(biāo)。估計在2001年底易趣董事會上，邵亦波被股東問得腦袋都大了。
當(dāng)時，邵亦波手頭還有1000多萬美元，但是架不住中國市場大啊，要擴大市場規(guī)模就必須投入，每個月要燒出去100多萬美元，一旦后續(xù)沒有風(fēng)投資金跟上，能否堅持一年也不好說。
所以，邵亦波必須在擴大市場與贏利模式之間找到一個平衡點。而資料顯示，易趣網(wǎng)2000年全年的營業(yè)收入僅為153萬，而營業(yè)成本高達6250萬，易趣2000年虧損就達到6100萬元。
最要命的是，在急速的燒錢過程中，易趣并沒有找到如何贏利的商業(yè)模式。2001年7月，邵亦波學(xué)習(xí)eBay,宣布易趣網(wǎng)對賣家登錄物品收取登錄費，但是每月幾十萬的交易傭金根本無從解決資金窟窿。
放眼國內(nèi)，所有的門戶網(wǎng)站都是入不敷出，都在靠微薄的廣告費茍延殘喘，誰也不知道如何盈利！邵亦波只能把希望寄托在洋人身上。
顯然，盈利方面eBay是師傅，當(dāng)時eBay已經(jīng)連續(xù)13個季度實現(xiàn)了盈利，收入中有90%以上都來自以交易為基礎(chǔ)的傭金服務(wù)，而且非常特別的一點就是“在eBay上登錄拍賣商品也要收取登錄費?！?/p>
快速增長的中國市場顯然也讓eBay垂涎三尺，eBay的老大惠特曼判斷“2001-2006五年間，中國電子商務(wù)將會增長12倍，達到160億美元?！?/p>
更何況易趣與eBay對于電子商務(wù)、尤其是網(wǎng)上拍賣有相同的信念和資源，于是2001年9月份，有了惠特曼與邵亦波、譚海音的第一次見面?；堇洗笠膊豢蜌?，開口就問“eBay能為你們提供什么？”
隨后，2002年3月18日，eBay戲劇性入股易趣網(wǎng)3000萬美元，而且占公司33%的股份。短短兩年，易趣網(wǎng)估值就從3億美元下調(diào)到7000萬美元。
邵亦波為什么突然要賣易趣呢？看不到希望呀！當(dāng)時易趣的個人信用問題開始暴露，很多商家在交易后拒不向易趣繳納交易費，而大量欺詐導(dǎo)致上海以外地區(qū)的用戶開始對C2C模式喪失信心。
有調(diào)查顯示，2002年，B2C全國平均增長率為98%，B2B是50%，而C2C只增長了30%。再說信用制度、支付系統(tǒng)哪個坎邁過去容易？易趣網(wǎng)進入得市場太早，實現(xiàn)電子商務(wù)商務(wù)所需要的信息流、資金流和物流等配套一個都滿足不了。
當(dāng)時，易趣上納斯達克已經(jīng)徹底沒戲，而并購其它沒有盈利能力的網(wǎng)絡(luò)公司更是“瘸子背瞎子”。所以，邵亦波只能委曲求全，兌現(xiàn)一部分利益，活過去再說。
當(dāng)時有分析人士認為，在幾乎所有網(wǎng)絡(luò)公司都慘淡經(jīng)營的市況下，易趣能作價到1億美元獲得投資“難能可貴”。
eBay入股后易趣后，邵亦波將電腦、汽車、服裝和收藏品列為著重發(fā)展的商品“網(wǎng)站上有二手貨、有競價，直接銷售的新品和定價銷售的商品超過一半以上?！?/p>
2002年9月，邵亦波決定進一步向eBay學(xué)習(xí)，對賣家網(wǎng)上商品成交后收取商品交易服務(wù)費，易趣開始進入平臺非免費運營的階段。
2003年是個神奇的年度。春天突如其來的“非典”一度給我國經(jīng)濟造成重創(chuàng)，尤其打亂了首都人民的生活節(jié)奏，卻成為了我國網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。
這一年，三大門戶等網(wǎng)絡(luò)公司憑著短信分成業(yè)務(wù)拔得頭籌，然后游戲市場全面開花，最后帶領(lǐng)“中國概念股”走出深V反轉(zhuǎn)行情。在不到半年的時間里，新浪等網(wǎng)絡(luò)公司股價翻了近100倍。
在杭州，已經(jīng)靠幾十萬家義烏中小外貿(mào)企業(yè)熬過寒冬的馬云，也許受到孫正義的點撥，也許是靈光一現(xiàn)，他糾集了七八個人成立工作組，專門研究易趣的模式和手段。為啥？因為馬云總覺得不踏實，他擔(dān)心邵亦波稱霸C2C行業(yè)后，會擴張至B2B。
最后易趣不但沒有進軍B2B，反倒是5月10日馬云上線淘寶網(wǎng)，正式進軍C2C。2003年是易趣發(fā)展的最巔峰時期，已經(jīng)占領(lǐng)市場80%的份額。明知山有虎，偏向虎山行，馬大哥唱的是哪出戲？
十多年后，馬云說“如果當(dāng)年邵亦波繼續(xù)做易趣，阿里絕對不會推出淘寶?！?/p>
那么，2003年易趣網(wǎng)到底發(fā)生了什么，讓馬云看到了C2C市場的機會？
話說2002年eBay投了3000多萬美元，人家可不是來吃干飯的。僅僅過了一個月，譚海音等四位元老就相繼被免去易趣董事職務(wù)，雖然邵亦波仍舊擔(dān)任CEO,不過COO、CFO已經(jīng)變成了惠老大安插進來的韓國人、德國人。
此后，易趣eBay堅持C2C交易和拍賣模式，收取傭金和登錄費。后來，eBay干脆將易趣的服務(wù)器遷移至美國，實現(xiàn)全球平臺對接，全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一。
從此，易趣網(wǎng)的網(wǎng)速、本地用戶的功能化設(shè)計大打折扣“網(wǎng)頁打開速度奇慢，一點擊就無法顯示頁面，在易趣網(wǎng)買個東西怎么那么費勁？”很多網(wǎng)民在各大論壇發(fā)牢騷。
其實，早在2002年初，邵亦波已注意到一個發(fā)展趨勢“C2C業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出非常明顯的網(wǎng)上個體戶店鋪?！奔热皇莻€體戶大規(guī)模從線下轉(zhuǎn)移到線上的過程中，易趣要做的就是做好“集市管理員”，維持交易秩序就可以。
惠老大看不到，因為美國的eBay依舊是 “個人閑置物品交易?！鄙垡嗖吹搅?，卻已是一只拔掉虎牙的老虎，他當(dāng)時名義上還是易趣的CEO,卻已經(jīng)基本喪失了話語權(quán)。
而恰恰在2003年初，邵亦波的岳父在上海病世，邵夫人陷入巨大的悲慟中。
邵亦波的夫人叫鮑佳欣，出生在寶島臺灣，號稱“英語小魔女”，大學(xué)時期就寫過不少教育書籍，還擔(dān)任過電視臺教育節(jié)目的主持人。臺灣大學(xué)畢業(yè)后，鮑佳欣托福一舉打破了臺灣的紀(jì)錄，考了660分，距離滿分只差17分，如愿拿到了哈佛肯尼迪學(xué)院的獎學(xué)金。
在哈佛校園，集美貌與才華于一體的鮑佳欣一出場就把邵亦波給電倒了，從此邵亦波神魂顛倒。在上海創(chuàng)辦易趣期間，兩人每天都要打兩、三個小時的電話，每個月光手機賬單就超過1000美元。
經(jīng)過3年的考驗，鮑佳欣最后接受了“聒噪且一直?？帷钡纳垡嗖ā；楹篚U佳欣隨后同父母遷居上海，兩個人過上了舉案齊眉的恩愛生活。
鮑爸爸一去世不要緊，即將臨產(chǎn)的鮑佳欣終日以淚洗面，堅決要求離開上海的“傷心地”，前往美國休養(yǎng)。邵亦波是個上海好男人，非常顧家，最后完全同意夫人的決定，而且決定一同赴美共渡難關(guān)。
于是，邵亦波做出了一個足以改變中國電商歷史進程的決定：2003 年 7 月以 2.25 億美元的價格把易趣網(wǎng)賣給 eBay，易趣改名為易趣eBay。然后，9月8號邵亦波偕同太太一同飛往美國。
那時，淘寶網(wǎng)剛剛成立兩個月，邵亦波的退場，讓馬云看到了淘寶的希望，不過絕對也想不到日后淘寶會成長為3萬億的龐然大物。
此后，C2C市場成了以市場規(guī)模為目標(biāo)的淘寶與以營收增長為目標(biāo)易趣之間的競爭。馬云給新成立的淘寶管理層面授三條錦囊妙計。
第一、全部免費。當(dāng)時馬云已經(jīng)有軟銀孫正義2000萬美元兜底，而且阿里已經(jīng)盈利，自然用錢無所顧忌。
當(dāng)看到很多網(wǎng)民把網(wǎng)上開店看成一門生意，而不像美國人只用來處理自家不要的家用物品，馬云一琢磨“商家首先要考慮成本”，因此淘寶推出之日，他大聲宣布“全站免費”，能夠免除交易手續(xù)費全部免除！于是各地賣家們奔走相告，瘋狂到淘寶開店，很多三線四線城市一夜之間冒出無數(shù)個“淘寶村”。
其實，回過頭來看，易趣的收費模式本身沒有問題，后來阿里系的天貓按照銷量收取3%的手續(xù)費，其實就是回到了易趣的老路上。但是易趣推出的時間太早了，當(dāng)時的國內(nèi)電子商務(wù)遠遠沒有達到收割階段。
不過，易趣高層堅信淘寶撐不了多少時間“一定會收費”，但是馬云就是不收費，等到2006年eBay醒悟，大勢已經(jīng)無法挽回。
第二、打廣告另辟蹊徑。當(dāng)時三大門戶網(wǎng)站的廣告位都被易趣獨家買斷，于是馬云劍走偏鋒，在很多中小網(wǎng)站上投放了大量的彈窗廣告。03年秋天，幾乎所有的網(wǎng)站正苦于無生意可做，突然淘寶送錢過來，自然不遺余力到處吆喝。
同時，馬云瞄準(zhǔn)我國幾個億還沒有上網(wǎng)購物、沒有上網(wǎng)開店的潛在人群，他不惜血本地在線下砸下幾千萬，將廣告投放到人流集中的路牌、燈箱、車身及電視媒體，“買東西，上淘寶”成為一種時尚。
在淘寶高密度廣告轟炸下，很多人在2003-2004年間第一次接觸到了淘寶網(wǎng)，從此就成了淘寶的忠實粉絲，淘寶最大限度地搶占了增量市場。
第三，大膽創(chuàng)新。與易趣網(wǎng)頁打開速度奇慢相對應(yīng)的是，淘寶速度極快，因為馬云光在淘寶服務(wù)器配置上就花了一個多億，別說那時候中國2億多網(wǎng)民，就是全世界50億人同時購物也扛得住。
尤其馬云深諳國人“貪小便宜，又怕上當(dāng)”的心理，于2003年10月推出“支付寶”，買家將貨款打入淘寶提供的第三方賬戶，確認收到貨物之后再將貨款支付給賣家。支付寶的擔(dān)保交易模式，徹底打消了廣大網(wǎng)民對在線購物的懷疑和不信任，讓淘寶徹底集貿(mào)市場化，幾千萬“剁手族”可以放心大膽在線購物。
2005年，通過眼花繚亂的資本運作，馬云還從雅虎楊致遠那里拿到了10億美元，淘寶更有底氣堅持免費，還順勢推出了淘寶旺旺、淘寶論壇等一系列新產(chǎn)品。
2004年，淘寶注冊會員數(shù)就破了300萬大關(guān)，比2002年增長15倍，單日成交額升至900萬。僅僅兩年后，易趣的份額從80%滑落到29%，淘寶則上升到67%。此后，固守著收費模式的易趣，再無還手之力，只能眼睜睜看著淘寶一路絕塵，成為中國在線購物的代名詞，直到后來2012年eBay徹底退出中國。
2004年11月12日，邵亦波正式辭去CEO。到美國后，邵亦波生了3個孩子，主要的工作就是做好家庭煮男，更多的時間是在佛教中領(lǐng)悟人生。當(dāng)時他也沒有閑著，相繼出資成立了主治治療糖尿病、癌癥的諾凡麥生物醫(yī)藥公司。
2007年1月，邵亦波還與Google前總監(jiān)王懷南共同創(chuàng)立主打母嬰育兒的“寶寶樹”，發(fā)展勢頭非常好。不過，邵亦波只負責(zé)投資和大方向，不涉及具體管理。
邵亦波真正再次回到大眾視線是2007年與張穎等人創(chuàng)建經(jīng)緯中國。從 2007 年創(chuàng)立到現(xiàn)在，經(jīng)緯中國戰(zhàn)功赫赫，從移動領(lǐng)域的工具、社區(qū)到應(yīng)用、金融等領(lǐng)域都有布局，總共投了300多家公司，其中不乏安居客、暴風(fēng)影音、博納、獵聘網(wǎng)、餓了么、陌陌等行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。
不過，“五岳歸來不看山”，對于親自參與籌建我國第一家電子商務(wù)企業(yè)的邵亦波來說，一切都是小打小鬧。要知道，淘寶交易量短短13年就從0發(fā)展到3萬億！
“當(dāng)時要再做下去的話，可能電子商務(wù)就不是今天這個局面，最后鹿死誰手不知道，但肯定會和今天不一樣?！币苍S，這就是生活吧！
