作者丨孫媛
2019年的寒冬，比過去幾年都要冷一些。項(xiàng)目更少了，倒閉更多了；加薪更少了，裁員更多了。
前些日子網(wǎng)上一段對(duì)話爆紅，創(chuàng)始人要求員工每天設(shè)計(jì)100張圖供選擇，而且要做到滿意為止。變相裁員做到這份上，不點(diǎn)自破；更有甚者為了年底不放帶薪假期，選擇年前辭退員工，泰國團(tuán)建回來就辭退也是傷透了員工的心。
360則是更讓人哭笑不得，年會(huì)上給出了特等獎(jiǎng)“免裁券”，有效期為一年。當(dāng)然還有不少企業(yè)選擇降半薪給過年的，真是給互聯(lián)網(wǎng)員工開了個(gè)好年。
如果放在過去，你可能會(huì)在意年終獎(jiǎng)發(fā)不發(fā)；但是今天，不降薪、不裁員儼然成了好公司的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
2020年的春節(jié)，降薪、被裁、倒閉也許會(huì)成為了繼相親、年終獎(jiǎng)后大家更關(guān)心的話題。據(jù)獵云網(wǎng)采訪統(tǒng)計(jì)，不少人在2019年年底被裁后，選擇拿著賠償提前回家過年，2020重新回到所在的一線城市，繼續(xù)找工作。
其中，有部分人期望在2019年學(xué)習(xí)相關(guān)技能的培訓(xùn)，可以幫助自己在2020實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型，也有不少人希望繼續(xù)從事之前的工作內(nèi)容，對(duì)2020的招聘市場(chǎng)持樂觀態(tài)度。當(dāng)然，還有一部分人，在被裁后選擇自主創(chuàng)業(yè)，加入2020的創(chuàng)業(yè)大軍，為這次寒冬添加一些暖意。創(chuàng)業(yè)九死一生，以下是他們從被裁到創(chuàng)業(yè)的故事。
商家催債、老板失聯(lián)，2019我第一次被裁、也是第一次創(chuàng)業(yè)
和以往一樣，Sab化著精致的妝容行走在靜安寺，正準(zhǔn)備參加上海的媒體人晚會(huì)。梧桐樹葉飄落在上海的街道，依稀記得有人說過，來上海如果不住在梧桐樹下，就少了這個(gè)城市別樣的小資情調(diào)。
秋意漸涼，但當(dāng)時(shí)Sab沒想到，漸涼的不止秋意，還有就職公司的現(xiàn)金流。Sab知道公司快不行的時(shí)間和媒體知道的差不多，在媒體關(guān)系群記者老師們的真誠關(guān)心下，Sab略帶些委屈。和汪峰老師瘋狂想上頭條的殷切不同，公司因?yàn)椤氨坏归]”頻繁上了媒體頭條。
燒錢補(bǔ)貼十幾億、老板失聯(lián)跑路、商家上門催債…每一個(gè)頭版頭條都像刀子一樣戳著這位資深公關(guān)的心。公司從投資界寵兒變成了無人接手的燙手山芋?！拔也幌Ｍ怀ィ吘购芏嗥脚_(tái)可能因?yàn)槌?，就真的要掛了?！盨ab說，“我心已經(jīng)死了，自暴自棄了?！?/p>
在Sab看來，很多媒體根本不管事實(shí)如何，在沒有溝通聯(lián)系的情況下就出了稿件，讓這家滬上電商的現(xiàn)況雪上加霜。Sab加入這家電商公司1年半，主要負(fù)責(zé)平臺(tái)的公關(guān)工作。最好的時(shí)候公司人數(shù)高達(dá)800人，當(dāng)時(shí)前景一片大好。雖然工資給出的薪資略低于行業(yè)平均水平，但是公司給出了不錯(cuò)的期權(quán)，這也就吸引了一大批人進(jìn)入。公司破產(chǎn)并非毫無征兆，但大多數(shù)員工都沒注意到?！爸皇怯X得創(chuàng)業(yè)公司可能都缺錢，同時(shí)公司保密措施做得比較好，一開始我們都以為公司只是現(xiàn)金流不好，不至于破產(chǎn)。
對(duì)于公司真實(shí)的資金情況，內(nèi)部員工幾乎和外界是同一時(shí)間知道的。”Sab很無奈。燒錢補(bǔ)貼擴(kuò)大用戶數(shù)，最后燒的每一分錢都成為了壓死這家巨獸的最后一根稻草。現(xiàn)金流燒沒了。從破產(chǎn)前的變相降薪，到有一個(gè)月績效不發(fā)，到最后一個(gè)月索性工資都沒了?！捌鋵?shí)績效就等于工資，不發(fā)績效對(duì)于很多員工來說就是等于降薪。公司現(xiàn)在破產(chǎn)清算，員工都去仲裁，這筆錢最后能不能拿到都是未知數(shù)?！?/p>
Sab搖搖頭，對(duì)于其他損失她根本不想再提。一家公司倒閉的原因有很多，團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)，當(dāng)然也有一部分和投資人有關(guān)系，是綜合作用的結(jié)果，很難一言說清。2019年大廠也在裁員，小公司生存更成問題，同崗位薪資水平相比之前有所下降，再招的崗位數(shù)量也明顯比之前少?！拔抑八诘碾娚绦袠I(yè)本就是個(gè)競爭異常激烈的行業(yè)。To C的電商行業(yè)除非帶著大資本爸爸入場(chǎng)，不然還是奉勸各位創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎。”2019年的資本寒冬是Sab就業(yè)以來第一次失業(yè)，但由于本身還有副業(yè)支撐，這場(chǎng)寒冬對(duì)于這位滬漂姑娘來說還不算太冷。
12月份失業(yè)后，Sab就開啟了她的創(chuàng)業(yè)之路，基本是無縫銜接。“有的忙了，就不迷茫了。”1月1日，Sab創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目上線了，并當(dāng)天獲得第一筆訂單。這個(gè)項(xiàng)目和之前就職的項(xiàng)目不同，是針對(duì)大宗貿(mào)易物流領(lǐng)域，主要幫助企業(yè)解決在尋求社會(huì)運(yùn)力時(shí)所衍生出來的各種需求。因?yàn)楹匣锶嗽揪褪谴笞谫Q(mào)易領(lǐng)域的，所以Sab的轉(zhuǎn)型也不足為奇。
這個(gè)12人的團(tuán)隊(duì)就在2020的第一天揚(yáng)帆起航了。雖然Sab的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，但這個(gè)勇敢的80后女孩始終保持樂觀向上的態(tài)度。見過了那么多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生死存亡，她明白了資本都帶血?！俺巳肆Γ蛔鰺X事情。價(jià)格方面，也不打價(jià)格戰(zhàn)。養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該還是可以的?！盨ab笑道。對(duì)于即將到來的春節(jié)，Sab表示當(dāng)然得回家，但是之前會(huì)先去芽莊度假，因?yàn)楸阋恕?/p>
生鮮電商錢燒完了就裁員、優(yōu)化、萎縮，我選擇從二三線踏實(shí)起步
芃芃從事生鮮供應(yīng)鏈領(lǐng)域近7年時(shí)間，經(jīng)歷過種植、分揀、加工、物流、配送、2B2C銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也算是最早一批通過互聯(lián)網(wǎng)賣生鮮的淘金者?！耙话闵r電商過年過節(jié)都是不打烊的，但是企業(yè)員工基本都會(huì)安排輪休，比如節(jié)前提前回去一批，節(jié)中回來，然后過節(jié)值班的再回去。
我們采銷供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)也是輪休制，但就算回家也一定要筆記本電腦不離身以防突發(fā)工作，去年大年初一在家，雖然家人都在熱鬧過年，但我仍然抱著筆記本在處理采貨及入庫事宜，然后端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)這種小假就壓根沒休過?！备缮r這行就是掙辛苦錢，時(shí)間非常碎屏化，芃芃已經(jīng)很久沒有休過5天以上完整假期了。
芃芃老家在江西南昌，現(xiàn)在高鐵開通了，回去3個(gè)多小時(shí)還算方便?！耙?yàn)楦哞F上是有移動(dòng)信號(hào)的，方便突發(fā)性工作，直接筆記本連手機(jī)熱點(diǎn)就能處理，我們有同事就是在回家高鐵上被拉上一起開電話會(huì)議，飛機(jī)出行就容易耽誤工作。雖然很多同事開車回去，但都是萬不得已，畢竟搶票也要時(shí)間精力，而干生鮮采銷工作都是起早貪黑的，很少有機(jī)會(huì)專門去搶票，我自己一般都是12306車票候補(bǔ)功能，高鐵上幾小時(shí)休息時(shí)間對(duì)我來說是很珍貴的?！?/p>
2019年1-10月，芃芃都在某頭部生鮮電商負(fù)責(zé)類目采銷，經(jīng)歷了3月-7月買菜到家賽道的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，見證了一個(gè)月巨虧3個(gè)多億的“盛況”，0元起送0配送費(fèi)讓整個(gè)Q2訂單量呈爆發(fā)性增長，大量前置倉日均超過1000單，GMV數(shù)據(jù)指數(shù)級(jí)上升，但是Q3各家都燒不動(dòng)了，數(shù)據(jù)也隨之下滑。期間在5月底，呆蘿卜給芃芃直接開出2倍薪酬試圖挖人?！白詈笪蚁肓讼脒@待遇實(shí)在過于嚇人就沒去，還好沒去，要不然現(xiàn)在得參加集體討薪了?！逼M芃一臉淡定。
從7月底開始，芃芃所在公司的上一輪融資燒得差不多了，競對(duì)資金則一直緊巴巴的，所以各家都開始了削減成本之路，最直白的手段就是降薪或者裁員，但是漲工資容易降工資難，絕大部分人選擇補(bǔ)償離職，芃芃是10月份走的那批。芃芃透露，某賣菜電商去年融了5次B輪，估值幾乎沒動(dòng)，年中的時(shí)候資方直接把一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都換掉了，下面自然也經(jīng)歷了一波大換血。某阿里系生鮮電商則是去年3月財(cái)年結(jié)束的時(shí)候大裁員一直持續(xù)到年底，釘釘上單位總?cè)藬?shù)也是指數(shù)級(jí)下降。
某騰訊系生鮮電商裁員則集中發(fā)生在8-11月，企業(yè)微信上大概有一半人不見蹤影，剩下的一半中又有一大半不認(rèn)識(shí)。在芃芃看來，生鮮電商的情況都差不多，就是融到錢了，招人、加薪、擴(kuò)張、增長，錢燒完了就裁員、優(yōu)化、萎縮。阿里系生鮮電商情況比較特殊，因?yàn)榘⒗锵底錾r的事業(yè)部或子公司太多了，互相間就像“九子奪嫡”，一旦被杭州放棄就意味著基本是關(guān)門裁員。美團(tuán)系、京東系因?yàn)楸旧碜誀I生鮮這塊營收占比不如其它主業(yè)，所以人員調(diào)整都還正常。
“我個(gè)人來講，甚至我的同事和同行朋友們，都已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)公司這種飄忽不定的政策，所以基本上被裁員或者優(yōu)化也都挺坦然的，再換一家唄，又不是找不到工作，反正來來去去就這么幾家?！逼M芃作為生鮮電商的老兵，早已看開了這互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)蕩起伏。與此同時(shí)，芃芃自己的項(xiàng)目也開始在2019年醞釀、萌芽。與一般選擇一線城市的大玩家不同，芃芃選擇了蘇州、合肥、天津。
“當(dāng)然是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜型瑢W(xué)的關(guān)系，就是最簡單的社區(qū)生鮮店，但是我們加入了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用以及自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，所以我深刻體會(huì)到商品力的重要性，便宜、新鮮、口感不差就能活下去，我自己的創(chuàng)業(yè)門店因?yàn)楣芾韺佣际呛匣锶?，所以不存在裁員一說，門店員工這塊我們一般也不會(huì)主動(dòng)裁員，當(dāng)然還是有人因?yàn)閭€(gè)人原因離開的，現(xiàn)在臨近年關(guān)我們也給每位員工準(zhǔn)備了個(gè)春節(jié)紅包，雖然比不上電商公司那么大氣，但聊勝于無吧，2019年自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營凈利潤率大概在2%左右?！?/p>
正是因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的高波動(dòng)與不確定，芃芃自己的項(xiàng)目特別注重現(xiàn)金流，也經(jīng)常跟合伙人以及員工聊“如何才能過冬”。芃芃每家店的財(cái)務(wù)指標(biāo)是全員公開的，基本薪酬都是當(dāng)?shù)厣绫Ｗ畹屠U費(fèi)基數(shù)為底薪+經(jīng)營獎(jiǎng)金，并且一直堅(jiān)持給全體員工繳納五險(xiǎn)一金，雖然是按最低標(biāo)準(zhǔn)但他覺得還是要交，這是對(duì)員工負(fù)責(zé)?！半m然有些員工不理解，但這事上我比較強(qiáng)勢(shì)、沒得談，如果一個(gè)人想好好在融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，那么五險(xiǎn)一金是必備的，不要這塊的人基本上穩(wěn)定性也差?！?/p>
讓芃芃在2019年感觸最深的創(chuàng)業(yè)寒冬就是直接融不到錢了，尤其下半年，連頭部公司融資都困難。“我自己跟一圈投資人交流下來，就是VC也缺錢，很多VC投著投著投成創(chuàng)始人了。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目劃水的太多，所以下半年VC跟創(chuàng)始人打官司的也不在少數(shù)。另外，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，消費(fèi)降級(jí)明顯，所以生意普遍難做，人工與物價(jià)雙漲又進(jìn)一步壓縮了消費(fèi)欲望，過冬中最重要的策略就是接地氣，什么好賣賣什么?！?/p>
從生鮮行業(yè)角度講，芃芃覺得活下去不難，因?yàn)槿丝偸且燥埖模菑碾娚探嵌戎v，那就不一定了，現(xiàn)金流為負(fù)、盈利模型僅存在于PPT上的電商，規(guī)模增長得有多快死得速度就有多快。2020年，芃芃希望自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能找到志同道合的投資人，能把現(xiàn)有的Demo按上市標(biāo)準(zhǔn)正規(guī)化，可復(fù)制、可存活、可增長。
“2019年是節(jié)衣縮食度過的，2020年大不了再繼續(xù)唄，已經(jīng)到谷底了還能再差到哪去?！逼M芃笑道，“我個(gè)人就是沒有談攏未來規(guī)劃的投資人、設(shè)定目標(biāo)過于不切實(shí)際的投資人、對(duì)寒冬中沒有長期扶持意愿的投資人，一律不接待，就算項(xiàng)目維持現(xiàn)狀也不去吹泡泡，大不了發(fā)展慢點(diǎn)好了。”至于過年，芃芃表示，生鮮電商人的年，該怎么過還怎么過。
創(chuàng)業(yè)失敗血本無歸，他們選擇踏實(shí)打工
有人累積資源、人脈走向創(chuàng)業(yè)的，自然也有人創(chuàng)業(yè)失敗走向打工。在獵云網(wǎng)的采訪過程中，有不少之前處于早期階段的創(chuàng)業(yè)公司CEO在公司無法活下去之際，選擇了投奔大公司的懷抱。而大公司也相較于普通應(yīng)聘者，更青睞這些有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的員工，甚至在招聘內(nèi)容中就會(huì)標(biāo)明“有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷者”優(yōu)先。
在2019年，創(chuàng)業(yè)者流向大公司成為了一個(gè)趨勢(shì)，在投資人越來越謹(jǐn)慎、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越少的情況下，打工成為了不少創(chuàng)業(yè)者的又一選擇。Alice就是其中之一?！拔抑幌胭I個(gè)房，然后安安穩(wěn)穩(wěn)打工。”身為80后的Alice有一個(gè)可愛的女兒和體貼的丈夫，2016年她加入了杭州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大潮，卻未曾料到在2019年的寒冬，創(chuàng)業(yè)三年投入的錢都沒了蹤影。
“我是聯(lián)合創(chuàng)始人，股份占比30%，大股東占比70%?！睋?jù)Alice透露，公司最大規(guī)模時(shí)員工在80人左右，當(dāng)業(yè)務(wù)萎縮后，為了保證最低開發(fā)量，直接裁員到15人（包含管理團(tuán)隊(duì)）。她也就是在此時(shí)選擇了離開。
Alice的項(xiàng)目主要是搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)的平臺(tái)，做線上的車險(xiǎn)。項(xiàng)目致力于簡化車險(xiǎn)購買流程，只要提交證件就可以在線辦理，而且價(jià)格比實(shí)體保險(xiǎn)公司更為便宜。為了綁定客戶，凡在平臺(tái)上購買車險(xiǎn)的客戶，公司贈(zèng)送行車記錄儀。
類似的補(bǔ)貼活動(dòng)是Alice團(tuán)隊(duì)吸引用戶常用的方法?！?6年剛開始起步的時(shí)候，行情還行，后來有較大體量的公司都到這塊領(lǐng)域后，公司業(yè)績萎縮，我們開始放棄車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?！毕馎lice這樣的小型創(chuàng)企，白手起家，從未拿過風(fēng)險(xiǎn)投資。天使輪的資金基本都是從自己口袋出。
當(dāng)時(shí)的Alice認(rèn)為自己有資源，而大股東有資本，創(chuàng)業(yè)成功是大環(huán)境下水到渠成的事情。然而雖然在業(yè)務(wù)較好的時(shí)候，利潤還是比較可觀的，但Alice選擇把賺來的錢再次全盤投入后，這錢就打了水漂?！拔疫@還算好了，杭州還不少人抵押家里房車地的，傾家蕩產(chǎn)、后面也破產(chǎn)告終。”Alice苦笑，雖然血本無歸，但好在自己也不是最慘的那一批人。
在創(chuàng)業(yè)的坑上，Alice總結(jié)了3點(diǎn)：1、合伙人很重要，管理團(tuán)隊(duì)也很重要，但是有現(xiàn)金支持最重要；2、好的業(yè)務(wù)不是一蹴而就的，還是要靠慢慢建立的，但是創(chuàng)業(yè)公司，時(shí)間上等不起；3、當(dāng)市場(chǎng)行情變的時(shí)候，不能固步自封，一定要緊緊的跟著市場(chǎng)走，船小好調(diào)頭。
雖然Alice表示吃盡了創(chuàng)業(yè)的苦，2020踏踏實(shí)實(shí)打工，但考公務(wù)員和編制卻不是她2020的目標(biāo)。用她的話來講，創(chuàng)業(yè)過的人基本上不可能去考公務(wù)員。但是，或許每個(gè)人追求的不同吧，她補(bǔ)充道?！澳昙o(jì)大了，追求安穩(wěn)?！盇lice看著女兒，眼里充滿了溫情。她表示，年后會(huì)去大企業(yè)找找就職的機(jī)會(huì)。
2019大浪淘沙，2020 VC更看重自我造血能力
據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，截至12月1日，今年一共有327家創(chuàng)業(yè)公司關(guān)閉。其中，在6月份關(guān)閉的公司最多，達(dá)到265家，占81%。值得注意的是，今年新增創(chuàng)業(yè)公司僅1427家，而失敗的創(chuàng)業(yè)公司占比達(dá)到23%。
其中北京、上海、廣東和浙江四個(gè)地區(qū)創(chuàng)業(yè)公司集中，死亡數(shù)量也最高。其中北京關(guān)閉的創(chuàng)業(yè)公司最多，達(dá)124家。金融和電商是企業(yè)倒閉數(shù)量最多的2個(gè)領(lǐng)域。缺錢，是創(chuàng)業(yè)公司們?cè)?019年面對(duì)的首要問題。投資者相對(duì)往年，在2019年的投資態(tài)度更為謹(jǐn)慎。
資方的投資成為了壓死了55%倒閉企業(yè)的最后一根稻草。相較于后期輪創(chuàng)業(yè)公司，早期企業(yè)更容易死在創(chuàng)業(yè)路上。這樣一來，也不難理解企業(yè)為了在熬過寒冬，選擇優(yōu)化雇員結(jié)構(gòu)和降薪來縮減開支，從而“活下去”。
“2019年，中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境遇到了挑戰(zhàn)，同時(shí)也是大浪淘沙的一年。很多創(chuàng)業(yè)公司遇到來自大環(huán)境的挑戰(zhàn)，融資困難，尤其是那些炒作概念、沒有技術(shù)實(shí)力、惡性競爭、喜歡包裝概念的公司逐漸被淘汰出局。這其實(shí)是好事，使得經(jīng)營環(huán)境變得更好，投資人和創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)離浮躁的情緒。
當(dāng)下，很多行業(yè)的投資減少了，每個(gè)企業(yè)都在壓縮成本，能為企業(yè)提高效率、壓掉水分、縮減成本的公司往往能夠獲得更多的盈利。”在exands創(chuàng)始人盧國鳴看來，2019年其實(shí)也是創(chuàng)造真正基業(yè)長青的公司的契機(jī)。
“2020年將是前景很好的一年，去年的挫折已經(jīng)證明中國經(jīng)濟(jì)是堅(jiān)韌的，經(jīng)得起打擊的。高新技術(shù)企業(yè)將獲得更多的支持，各行業(yè)更注重智能技術(shù)的應(yīng)用和企業(yè)效能提高，這對(duì)我們來說都是利好，意味著客戶對(duì)我們的服務(wù)需求更高，客戶黏性也更強(qiáng)?！眅xands在2019年依舊實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健高速的業(yè)務(wù)拓展，通過基礎(chǔ)架構(gòu)的運(yùn)營服務(wù)，為海底撈等處于內(nèi)需行業(yè)的客戶的門店、辦公室、購物中心、工廠等實(shí)現(xiàn)智能化改造。
在盧國鳴看來，企業(yè)注重人效比，通過技術(shù)研發(fā)，讓每個(gè)員工創(chuàng)造更多的價(jià)值，這一點(diǎn)讓公司保持了較強(qiáng)的競爭力。所以，降薪裁員并非良策，技術(shù)創(chuàng)新能力和公司產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)化能力才是企業(yè)活下去的根本。
源星資本管理合伙人于立峰透露，“今年投資階段上會(huì)向后移，偏早期項(xiàng)目投資力度會(huì)下降。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，面對(duì)資本寒冬，首先是要有定力和耐心，夯實(shí)企業(yè)內(nèi)部管理，尤其是精細(xì)化管理能力，其次，要把核心競爭力做出來，尤其是技術(shù)到產(chǎn)品的能力，市場(chǎng)化的能力?！?/p>
他預(yù)測(cè)，在2020年，包括新一代信息技術(shù)、硬科技、生物醫(yī)藥等在內(nèi)的科技創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)⒊蔀橥顿Y側(cè)重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者們，你們準(zhǔn)備好了嗎？
