我國健身俱樂部數(shù)量自2010年以來飛速增長，健身房行業(yè)市場行情一片向好，但與此同時，我國健身產(chǎn)業(yè)集中度低，優(yōu)質(zhì)健身房屈指可數(shù)，也尚未出現(xiàn)真正全國化的品牌。許多健身房只撐得過開業(yè)初期，很快便以關(guān)門告終。
成本高、后期運(yùn)維艱難成為當(dāng)前健身房經(jīng)營的主要問題。在這種形勢下，老板們必須找到健身俱樂部經(jīng)營與管理的新方向，才能助力場館平穩(wěn)度過危機(jī)。目前，健身房場館轉(zhuǎn)型方向可參考以下三個。
1、向高端場館轉(zhuǎn)型。
當(dāng)前市面上的健身房無論是在設(shè)備上，還是在課程內(nèi)容上都很相似，并且在盈利模式上，主要依賴于販賣長期卡和私教課。而高端場館則完全有別于以往的經(jīng)營方式，以改善用戶體驗(yàn)為主，銷售與教練實(shí)現(xiàn)角色分離，教練只負(fù)責(zé)教學(xué)工作，更加專注課程質(zhì)量和學(xué)員健身效果。
首先，在用戶體驗(yàn)上，高端場館也是秉持健身與娛樂社交相結(jié)合的原則，將高強(qiáng)度的健康運(yùn)動與現(xiàn)場音樂、健康飲食和一個小型的奢華運(yùn)動服零售店結(jié)合在了一起，以此搭建不一樣的健身空間。
其次，高端場館的受眾也有所不同，主要針對的人群是具有一定經(jīng)濟(jì)能力并且有穩(wěn)定健身需求的受眾。但礙于現(xiàn)狀，這種高端場館的模式與國內(nèi)的健身市場并不完全匹配，較難實(shí)現(xiàn)。
2、向精品健身房轉(zhuǎn)型。
精品健身房源于美國，有兩個比較明顯的特征。第一，它有一款主推的健身產(chǎn)品；第二，客戶不需要購買會員，就可以享受到這項(xiàng)產(chǎn)品。簡單來說，就是一種非綜合性的、小型的線下健身房，是作為傳統(tǒng)健身房的一個分支。
地方小、項(xiàng)目單一是精品健身房的主要特點(diǎn)，但教練在這一領(lǐng)域也更加專業(yè)，因此課程收費(fèi)也會相對高一些。精品健身工作室涵蓋了各種各樣的特定健身項(xiàng)目，在項(xiàng)目和課程設(shè)置上更具有專一性。當(dāng)前，80后、90后是精品健身房的主要群體，愿意支付更高的價格來享受更優(yōu)質(zhì)的健身服務(wù)，但目前，國內(nèi)市場中精品健身房較少，不易打開市場。
3、傾斜至線上平臺，向智能健身房轉(zhuǎn)型。
互聯(lián)網(wǎng)時代，線上線下相結(jié)合已成為健身房必然態(tài)勢，而健身房管理系統(tǒng)無疑是幫助傳統(tǒng)健身房向智能健身房轉(zhuǎn)型的良好輔助。譬如三體云動健身房管理系統(tǒng)，不管是會員管理、課程管理、銷售管理、財務(wù)管理，還是營銷管理方面，功能契合健身房使用場景，頗受市場認(rèn)可。
a.會員管理一體化，建立會員電子檔案，規(guī)范化流程管理。在系統(tǒng)后臺可以即時更新會員信息，設(shè)有20項(xiàng)篩選字段，可根據(jù)需要查找出需要跟進(jìn)的會員。
b.課程管理方便快捷，一鍵生成課程表，會員約課消課便捷，與教練、銷售在線溝通無障礙。
c.營銷插件豐富，系統(tǒng)自帶幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拼團(tuán)、砍價等多種營銷工具，幫助拉新獲客。微信公眾號和小程序幫助場館搭建會員購卡、續(xù)卡、約課、購課等日常消費(fèi)場景。
以幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤為例，場館經(jīng)營者們可以設(shè)置中獎率以及獎品，會員抽獎后還可邀請好友進(jìn)行抽獎，增加抽獎次數(shù)。在領(lǐng)取獎品環(huán)節(jié)時場館還可獲取到潛客信息，進(jìn)而將線上流量引向線下流量，實(shí)現(xiàn)拉新獲客的目的。
在公眾號和小程序上，會員還可查詢多種信息，如查詢課程、如何辦卡、如何續(xù)卡。在展示健身房風(fēng)采的同時，讓會員享受到更為全面的健身服務(wù)。
d.智能設(shè)備完善，包括多功能人臉識別一體機(jī)、智慧前臺、智能門禁、智能閘機(jī)、智能儲物柜以及AI服務(wù)器等，為健身房提供了完整的“SaaS系統(tǒng)+智能硬件設(shè)備”解決方案，
從而達(dá)成節(jié)省人力成本，減少時間成本，降低管理成本等多個目標(biāo)。
總體來說，智能健身房是運(yùn)用智能硬件，讓會員實(shí)現(xiàn)無卡健身，提高用戶進(jìn)店率的一種新型健身房運(yùn)營方式，超強(qiáng)的科技感，不僅可以增加會員的好感度和粘性，更能打造健身房的智能安全防護(hù)，為會員帶來極致的用戶體驗(yàn)。
健身俱樂部經(jīng)營與管理的核心在于如何根據(jù)會員的多樣化需求調(diào)整經(jīng)營方向，在會員需求得到滿足的同時也能提升場館的品牌形象，而目前來說，向智能健身房轉(zhuǎn)型是俱樂部較為合適的方向，不妨一試。
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