中國(guó)版Tinder可說(shuō)較西方的對(duì)手Tinder更加創(chuàng)意無(wú)限。
中國(guó)網(wǎng)上約會(huì)龍頭陌陌常給人拿來(lái)與Match Group比較，后者擁有Tinder、OKCupid、Hinge和全球其他流行約會(huì)應(yīng)用程式。
去年曾比較兩只股票，結(jié)論是陌陌估值較低，更具吸引力。但自此之后，Match的表現(xiàn)略勝陌陌，但陌陌似乎更值得買入。
陌陌往往被譽(yù)為中國(guó)版Tinder，不過(guò)公司采用的營(yíng)業(yè)策略其實(shí)與Match截然不同。今天將集中討論陌陌在三方面實(shí)際較Match優(yōu)勝，而Match如何可仿效陌陌，而不是另走冤枉路。
Match大部分收入來(lái)自約會(huì)應(yīng)用程式的付費(fèi)訂閱計(jì)劃。陌陌大部分收入則來(lái)自同名應(yīng)用程式上的串流直播視頻。
陌陌應(yīng)用程式最初是一款社交網(wǎng)絡(luò)，用戶可根據(jù)身處位置和興趣尋找對(duì)象。但自2015年起，公司引入直播視頻平臺(tái)，用戶可自制內(nèi)容，同時(shí)鼓勵(lì)觀眾購(gòu)買虛擬禮物贈(zèng)送鐘情的播主。
平臺(tái)推出后，陌陌收入在2015年激增199％，2016年更大升313％，到2017年則升138％，而2018年就升51％。陌陌業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)令人垂涎，啟發(fā)無(wú)數(shù)公司照板煮碗推出自家直播視頻平臺(tái)，同時(shí)出售虛擬禮物。
陌陌去年8月對(duì)應(yīng)用程式進(jìn)行全面革新，根據(jù)社交活動(dòng)類型將直播視頻分門別類，例如聊天室、卡拉OK表演和才藝表演等分類。旗下規(guī)模較小的應(yīng)用程式探探也推出閃聊功能，用戶可直接以視頻跟陌生人聊天，屬于快速約會(huì)功能。
Match尚未為核心應(yīng)用程式引入任何直播視頻聊天功能，但正邁出一小步，以此測(cè)試市場(chǎng)水溫。公司在2018年推出Loops，將短視頻自我介紹整合至Tinder內(nèi)。此外，公司也在發(fā)展一款新視頻聊天應(yīng)用程式Ablo，該軟件可為250萬(wàn)注冊(cè)用戶提供即時(shí)語(yǔ)音翻譯。
種種策略均顯示Match有意建立直播串流生態(tài)系統(tǒng)，尤其是Tinder主打女性的勁敵Bumble去年已率先在應(yīng)用程式推出內(nèi)置視頻聊天功能，Tinder自然更不能怠慢。
2. 約會(huì)變成一場(chǎng)游戲
Tinder利用滑動(dòng)功能將約會(huì)變得像游戲。然而，陌陌將此策略進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，演變出開創(chuàng)性的《天天搶車位》和《心動(dòng)莊園》兩款迷你游戲。
用戶在《天天搶車位》內(nèi)可將虛擬汽車停泊在另一用戶的停車場(chǎng)，引起對(duì)方注意。司機(jī)也可購(gòu)買虛擬汽車作為禮物送給停車場(chǎng)主人。停車場(chǎng)主人可選擇與停泊的司機(jī)開始聊天，又或退回他們的泊車券。
《心動(dòng)莊園》的玩法大同小異，鼓勵(lì)用戶到訪其他用戶的虛擬莊園。據(jù)陌陌表示，上季50％日活躍用戶固定每日玩兩次破冰游戲。
Match已嘗試在應(yīng)用程式中加入游戲元素。去年，公司為Tinder推出Swipe Night互動(dòng)視頻，用戶可在劇本中選擇個(gè)人冒險(xiǎn)之旅，而用戶在觀賞節(jié)目期間對(duì)劇本作出的種種選項(xiàng)，將加到其Tinder個(gè)人檔案內(nèi)。
Match表示Swipe Night視頻有助潛在匹配的雙方打開話題，不過(guò)制作完整原創(chuàng)視頻卻花費(fèi)不菲，成本更高，而且較陌陌主打的迷你游戲欠缺魅力。
3. ARPU增長(zhǎng)亮麗
Match上季訂戶群按年增長(zhǎng)19％至960萬(wàn)。每用戶平均收入（ARPU）以直接收入（來(lái)自訂閱計(jì)劃和la carte會(huì)員增值服務(wù)）除以訂戶數(shù)量，然后再除以期內(nèi)日數(shù)。此數(shù)字上季便增長(zhǎng)4％至0.59美元。
陌陌上季包括探探在內(nèi)的付費(fèi)訂戶數(shù)量增長(zhǎng)7％至1,340萬(wàn)。如果將陌陌所有非廣告收入（來(lái)自訂閱計(jì)劃和增值服務(wù)）除以此數(shù)字，然后再除以期內(nèi)日數(shù)，則ARPU為0.49美元，按年增長(zhǎng)15％。
陌陌的APRU低于Match，但由于增長(zhǎng)率較高，即是說(shuō)不久將來(lái)隨時(shí)從后趕上，反勝M(fèi)atch。此外，據(jù)陌陌透露，支出最多用戶群（每月支出超過(guò)人民幣5,000元，即718美元）上季按年增長(zhǎng)20％。陌陌又特別為這些高消費(fèi)用戶冠以尊貴封號(hào)，作為一種獎(jiǎng)勵(lì)，最近更表示這種分級(jí)制度成功推動(dòng)用戶維持每月支出水平。
如果Match期望創(chuàng)造更強(qiáng)勁ARPU增長(zhǎng)，吸納高消費(fèi)用戶，大可考慮仿效陌陌某些串流視頻和迷你游戲策略。這些構(gòu)思自然需要作一番微調(diào)，因?yàn)楫?dāng)中某些元素存在文化差異，主要針對(duì)中國(guó)用戶，不過(guò)這類策略卻有助Match擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)，令護(hù)城河更加雄厚，又可鎖定更多用戶。
來(lái)源:金融界網(wǎng)站
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