投資界1月17日晚間消息，荔枝在納斯達(dá)克成功掛牌，發(fā)行價(jià)為11美元，按此計(jì)算市值約5億美元。
創(chuàng)立于2013年，誕生于廣州的荔枝已成為中國最大的音頻平臺(tái)。“上市不是終點(diǎn)，而是發(fā)展過程中的一個(gè)里程碑。”荔枝創(chuàng)始人賴奕龍在敲鐘前笑稱，“本以為我會(huì)很激動(dòng)，但是其實(shí)很平靜，只想趕快結(jié)束回去工作?！?/p>
回顧荔枝成長歷程，背后浮現(xiàn)著眾多知名VC/PE機(jī)構(gòu)的身影。招股書顯示，荔枝的投資方包括、晨興資本、小米、順為、及TPG等。對(duì)于荔枝IPO，晨興資本創(chuàng)始坦言，“在當(dāng)下資本市場(chǎng)動(dòng)蕩期間，能夠完成上市本身就是公司里程碑式的成功?！?/p>
而經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人表示，“今天荔枝變成了音頻行業(yè)的YouTube和Instagram，這點(diǎn)其實(shí)我一點(diǎn)都沒有吃驚。賴奕龍所代領(lǐng)的荔枝團(tuán)隊(duì)是真正踐行‘自強(qiáng)則’的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，給那些長期主義者帶來了極好的示范?！?/p>
7年創(chuàng)業(yè)史
中國最大的在線UGC音頻社區(qū)
在成立荔枝之初，賴奕龍并沒有把它作為一門生意，更多是出于興趣和情懷。當(dāng)時(shí)他在電臺(tái)工作，發(fā)現(xiàn)有些人聲音好聽，也很有才華，就是沒有一個(gè)平臺(tái)給他們展示。于是，賴奕龍萌生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)念頭幫助人們實(shí)現(xiàn)自己的聲音才華。
2013年，荔枝成立，以UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）模式，讓人們“用聲音記錄和分享生活”，由此積累了大量用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者，形成UGC音頻社區(qū)。外界一度將荔枝視為音頻版的Instagram和YouTube。
2016年下半年，互聯(lián)網(wǎng)音頻在經(jīng)歷過前期的高速發(fā)展后，各音頻平臺(tái)的用戶增長逐漸放慢，尋找商業(yè)模式成了各家的重心。而當(dāng)時(shí)知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)潮正起，音頻行業(yè)的企業(yè)紛紛倒向了知識(shí)付費(fèi)。荔枝彼時(shí)也面臨著艱難的抉擇，是隨大流做音頻知識(shí)付費(fèi)，還是堅(jiān)守UGC模式？
賴奕龍?jiān)寡裕澳菚r(shí)候我自己也有過非常大的焦慮感，但最終還是選擇堅(jiān)持創(chuàng)辦荔枝的初心，即幫助人們展現(xiàn)自己的聲音才華，這是荔枝的使命，也是身處迷霧時(shí)的風(fēng)向標(biāo)。”在他看來，PGC（平臺(tái)產(chǎn)生內(nèi)容）模式面向名人、知識(shí)大咖的屬性，天然與荔枝的UGC基因和使命相背離。于是，在同行們都紛紛選擇走上PGC模式的時(shí)候，依然堅(jiān)持在UGC的道路上。
數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月30日，荔枝是中國最大的在線UGC音頻社區(qū)；同時(shí)，就截至2019年前9個(gè)月的平均MAU而言，荔枝同樣是中國最大的音頻互動(dòng)娛樂平臺(tái)和第二大在線音頻平臺(tái)，分別占有的市場(chǎng)份額為70.7%和18.4%。
招股書顯示，2019年10-11月期間，荔枝月均移動(dòng)MAU超過5100萬，比上年同期增長超過33%；音頻娛樂月平均付費(fèi)用戶數(shù)約43萬，相比上年同期增長超過78%。同時(shí)，強(qiáng)互動(dòng)的社區(qū)屬性使得用戶的粘性也不斷提升，荔枝2019年10-11月期間，用戶月均互動(dòng)總次數(shù)約27億次。
值得一提的是，目前荔枝平臺(tái)的用戶以年輕群體為主，約60%的用戶出生于90-00年之間。這一年齡段的用戶對(duì)自我表達(dá)和社交互動(dòng)的需求很高，因此也持續(xù)提升了荔枝用戶活躍度及付費(fèi)數(shù)據(jù)的增長。
2019年前三季度，荔枝已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.15億元，超過了2018年全年?duì)I業(yè)收入，其中， 2019年第三季度荔枝收入增長明顯，實(shí)現(xiàn)單季度凈收入約3.3億元，同比2018年第三季度，增速達(dá)到了72%。從盈利表現(xiàn)來看，2019年前三季度，荔枝毛利為2.06億元，同比2018 年前三季度的1.62億元，增長了27%。
賴奕龍表示：“上市后的公司將變得更加公眾化和規(guī)范化，同時(shí)通過融資來獲得更大的發(fā)展。我們更愿意從更長的周期去對(duì)待創(chuàng)業(yè)、去堅(jiān)持使命、去面對(duì)困難與誘惑。”
融資艱難時(shí)，張穎送了一句話
“自強(qiáng)則萬強(qiáng)”
過去幾年，資本摧枯拉朽般一掃而過，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式。這種資本驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)，甚至常常每月上演一次瘋狂。而如今隨著潮水退去，曾經(jīng)哪些融資最多的企業(yè)反而消失了。
在賴奕龍看來，資本是有代價(jià)的，一旦創(chuàng)始人享受了資本帶來的快速增長，就很難寄希望于完全獨(dú)立發(fā)展。因此，荔枝在投資方的選擇上從來不是選給價(jià)最高的，而是選最優(yōu)、最有耐心的。
在上市之前，荔枝已完成多輪融資，投資者主要為一線美元基金及戰(zhàn)略投資者。招股書顯示，經(jīng)緯中國為荔枝第二大股東，持股21.9%；晨興資本為第三大股東，持股21.5%；其他投資者包括戰(zhàn)略投資者小米、順為資本、蘭馨亞洲及TPG等。
其實(shí)，荔枝的融資之路也并非一帆風(fēng)順。在2018年1月的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，賴奕龍?jiān)寡?，荔枝D輪融資拿的很不容易?！?2016 年過得很辛苦，因?yàn)檎也坏缴虡I(yè)模式，情緒也非常低落，半年見了 20 多位投資人，但融資還是沒個(gè)著落。”
最后，賴奕龍把目光投向了老投資方經(jīng)緯中國張穎。經(jīng)緯是荔枝發(fā)展過程中的堅(jiān)定支持者，并連續(xù)參與了荔枝的A輪、B輪和C輪等三輪融資。然而，當(dāng)時(shí)張穎直回了一句“要錢沒有，其他事都好說?！?/p>
對(duì)于當(dāng)時(shí)資金略顯緊張的荔枝來說，沒有錢，什么事兒也不好說。雖然張穎沒給錢，卻給了賴奕龍一個(gè)融資秘訣“自強(qiáng)則萬強(qiáng)”。
于是，賴奕龍決定暫時(shí)放棄談融資，關(guān)起門繼續(xù)打磨產(chǎn)品，并在當(dāng)年10月率先推出語音直播功能。“自強(qiáng)則萬強(qiáng)”，這五個(gè)字對(duì)賴奕龍帶領(lǐng)下的荔枝的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，后來這句話也成為了張穎的名言。
帶給長期主義者一個(gè)極好的示范
跟張穎一樣，晨興資本創(chuàng)始合伙人劉芹和賴奕龍也認(rèn)識(shí)超過十年。
劉芹回憶，“當(dāng)時(shí)還是處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)wap時(shí)代，賴奕龍正處巨大創(chuàng)業(yè)熱情的時(shí)候，經(jīng)過長時(shí)間醞釀，他鄭重提出想做農(nóng)民工的移動(dòng)社區(qū)的想法時(shí)，得到了晨興的支持，而在智能手機(jī)顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮之下，他果斷轉(zhuǎn)型做聲音UGC平臺(tái)，這就是荔枝的前世今生”。
在劉芹眼中，賴奕龍一直是一個(gè)堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)者，“他有典型廣東創(chuàng)業(yè)者具有接地氣用戶體感的特質(zhì)、有很強(qiáng)的執(zhí)行力，也有帶隊(duì)伍的親和力”。
劉芹說，過去數(shù)年我們常常探討荔枝在堅(jiān)持用戶社區(qū)核心價(jià)值與UGC內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)生態(tài)護(hù)城河的同時(shí)，如何積極引入機(jī)器學(xué)習(xí)與數(shù)據(jù)智能能力，今天荔枝的快速發(fā)展充分證明賴奕龍強(qiáng)大的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力，讓自己跨越了wap移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，與智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三個(gè)進(jìn)化周期。
這次賴奕龍帶領(lǐng)荔枝成功上市，也帶給了背后VC機(jī)構(gòu)一個(gè)啟發(fā)“讓我們更加堅(jiān)定我們對(duì)于科技創(chuàng)新進(jìn)化論的信念”。劉芹強(qiáng)調(diào)，任何科技商業(yè)公司，都要敏感地體察科技創(chuàng)新環(huán)境變量的變化，在巨大變量產(chǎn)生趨勢(shì)性變化的時(shí)候，只有適者生存的創(chuàng)業(yè)者才能不被淘汰，這是定義優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者底層代碼的一個(gè)極為關(guān)鍵的特質(zhì)。
2020年伊始，創(chuàng)投圈寒冬的氣息依然彌漫，這次賴奕龍帶領(lǐng)荔枝成功上市，也帶給了背后VC機(jī)構(gòu)一些啟發(fā)“讓我們更加堅(jiān)定我們對(duì)于科技創(chuàng)新進(jìn)化論的信念”。劉芹強(qiáng)調(diào)，任何科技商業(yè)公司，都要敏感地體察科技創(chuàng)新環(huán)境變量的變化，在巨大變量產(chǎn)生趨勢(shì)性變化的時(shí)候，只有適者生存的創(chuàng)業(yè)者才能不被淘汰，這是定義優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者底層代碼的一個(gè)極為關(guān)鍵的特質(zhì)。
“今天荔枝變成了音頻行業(yè)的YouTube和Instagram，這點(diǎn)其實(shí)我一點(diǎn)都沒有吃驚?！睆埛f直言，賴奕龍所代領(lǐng)的荔枝團(tuán)隊(duì)是真正踐行“自強(qiáng)則萬強(qiáng)”的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，給那些長期主義者帶來了極好的示范。
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