“星星之火，可以燎原”。綠葉購(gòu)超市的商業(yè)版圖正強(qiáng)勢(shì)鋪開(kāi)，從8月12日至10月21日，短短兩個(gè)月，綠葉購(gòu)邁著矯健的步伐，以平均每天新增選址兩家的速度布局網(wǎng)點(diǎn)，已累計(jì)新增選址139家，遍及全國(guó)20余個(gè)省(直轄市、自治區(qū))。值得期待的是，11月27日，綠葉購(gòu)超市將全面開(kāi)業(yè)，屆時(shí)，大量低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、剛需的生活用品將以綠葉購(gòu)超市為載體，紛紛“飛入尋常百姓家”。
現(xiàn)象：店鋪選址激增 139家新址遍及20余個(gè)省市
作為一個(gè)成立于2020年4月、成長(zhǎng)時(shí)間僅僅半年的新興品牌，綠葉購(gòu)超市無(wú)疑是今年我國(guó)零售業(yè)的一匹黑馬。過(guò)去三個(gè)月，綠葉購(gòu)的擴(kuò)張速度可謂驚人，尤其是進(jìn)入10月以來(lái)，店鋪選址每日激增。作為后起之秀，綠葉購(gòu)的闖入給新零售市場(chǎng)帶來(lái)了一股清風(fēng)，亮眼的表現(xiàn)足以彰顯這一年輕品牌的實(shí)力。
記者梳理了從8月12日以來(lái)綠葉購(gòu)超市新增選址的發(fā)展路徑。伴隨著如火如荼的招商進(jìn)程，今年8月，綠葉購(gòu)新店選址工作也正式拉開(kāi)帷幕。僅在8月12日、13日兩天，就有18家新店成功確認(rèn)選址，平均每天新增9家。比如，位于江蘇省常熟市迎賓路海虞新天地商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)，寬敞明亮的店面已經(jīng)就位。吉林省長(zhǎng)春市新華大街鳳凰城一層的臨街旺鋪，將迎來(lái)綠葉購(gòu)的長(zhǎng)期入駐。遼寧營(yíng)口市站前區(qū)新興大街上，市民也將盡情享受由綠葉購(gòu)帶來(lái)的低價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
值得一提的是，在8月22日和23日的這個(gè)周末，綠葉購(gòu)超市的新增選址數(shù)量更是驚人，兩天共確認(rèn)新店20家，平均一天激增10家，這些店鋪分別位于安徽省安慶市、河北省滄州市、江蘇省蘇州市、福建省廈門(mén)市、河北省石家莊市、河南省平頂山市、湖南省市張家界、吉林省遼源市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、山東省青島市、四川省成都市、江蘇省濱海縣、云南省楚雄市。
此后，綠葉購(gòu)超市的新增選址數(shù)量一直保持每天2家左右的速度在增長(zhǎng)，累計(jì)新增店面選址數(shù)量持續(xù)攀升。到9月28日，新增選址已突破百家。到10月21日，累計(jì)達(dá)139家，腳步遍及江蘇省、吉林省安徽省、河北省、遼寧省、山西省、福建省、四川省、湖南省、甘肅省、河南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)、山東省、云南省、廣東省、浙江省、黑龍江省、湖北省、江西省、上海市、貴州省、重慶市等20余個(gè)省(直轄市、自治區(qū))。
接近消費(fèi)者，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。從單一地區(qū)店鋪位置選擇上來(lái)看，綠葉購(gòu)超市選擇將店面布局在人流量集中的商業(yè)街、商業(yè)綜合體，以及居民相對(duì)集中的小區(qū)底商等等。可以想見(jiàn)，這樣選擇的結(jié)果必然是客戶(hù)與店主雙贏。當(dāng)然，綠葉購(gòu)也瞄準(zhǔn)了不少知名的購(gòu)物廣場(chǎng)，比如，在福建省漳州市臺(tái)商投資區(qū)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，綠葉購(gòu)超市蓄勢(shì)待發(fā)。
根據(jù)市場(chǎng)定位，不僅限于城市，綠葉購(gòu)也準(zhǔn)備把低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、剛需的產(chǎn)品送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，送到農(nóng)村老百姓周邊、身邊和手邊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的觸手可及。這樣的布局理念在綠葉購(gòu)新店選址的迅速擴(kuò)張過(guò)程中可見(jiàn)一斑。比如，在福建省漳州市漳浦縣佛縣鎮(zhèn)、江蘇省常熟市梅李鎮(zhèn)、陜西省臨汾市郭村新村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，均已確定一處選址，新店開(kāi)業(yè)后，將以此為中心，綠葉購(gòu)超市可全面滿足周邊村民生活所需。此舉也必然會(huì)有力推動(dòng)我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局和質(zhì)量提升，更為農(nóng)村村民帶去切切實(shí)實(shí)的獲得感和幸福感。
探因：四駕“馬車(chē)”齊發(fā)力 助推“開(kāi)疆拓土”
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，綠葉購(gòu)這一年輕品牌的新增選址保持每日持續(xù)增長(zhǎng)實(shí)屬不易。深究其“暴增”現(xiàn)象的背后，至少有四駕“馬車(chē)”正全力驅(qū)動(dòng)著這個(gè)年輕品牌在全國(guó)遍地開(kāi)花。
企業(yè)實(shí)力做后盾。盡管成立時(shí)間僅半年，但綠葉購(gòu)超市蒸蒸日上的發(fā)展勢(shì)頭，背后有著雄厚的企業(yè)實(shí)力做支撐。綠葉購(gòu)超市是綠葉生物科技有限公司投資15億元打造的新概念便民服務(wù)超市。在豐富的超市運(yùn)營(yíng)和門(mén)店管理經(jīng)驗(yàn)積淀之下，綠葉購(gòu)已建立起完善的智能倉(cāng)儲(chǔ)、現(xiàn)代物流、產(chǎn)品儲(chǔ)備和國(guó)際先進(jìn)的超市管理系統(tǒng)及終端結(jié)算系統(tǒng)，領(lǐng)先創(chuàng)立了以“低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、剛需”為特色的人、貨、場(chǎng)交互式的便民購(gòu)物環(huán)境。超市以綠葉科技集團(tuán)國(guó)際、國(guó)內(nèi)五大科研中心和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力為后盾。目前，綠葉購(gòu)在全國(guó)設(shè)置了八大倉(cāng)庫(kù)，分別位于蘇州、天津、上海、廣州、沈陽(yáng)、武漢、西安、成都，可覆蓋全國(guó)各地市場(chǎng)。
在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，綠葉購(gòu)的腰桿挺得筆直。這樣的實(shí)力，也為選擇加盟綠葉購(gòu)的店主吃了定心丸、免去了后顧之憂。這是每日新增店面選址暴增的必要保障。
瞄準(zhǔn)剛需中靶心。關(guān)于綠葉購(gòu)的產(chǎn)品內(nèi)涵和市場(chǎng)定位，可以借用一句流行語(yǔ)來(lái)概括：“人民需要什么，我們就賣(mài)什么！”這也是綠葉購(gòu)“低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、剛需”的這一口號(hào)中第三個(gè)關(guān)鍵詞—“剛需”的內(nèi)在邏輯。人民需要的東西，永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)。
綠葉購(gòu)超市的產(chǎn)品用“親民”來(lái)形容毫不為過(guò)，超市主營(yíng)“綠葉”為品牌商標(biāo)的美妝護(hù)膚、服飾配件、家紡、居家生活、飾品掛件、嬰童用品以及知名品牌的數(shù)碼文娛、食品等等大眾化的剛需生活用品，SKU總量超10000個(gè)，均與百姓生活息息相關(guān)。
面對(duì)未來(lái)，綠葉購(gòu)底氣十足，并拋出了這樣的愿景：“無(wú)論這多變的世界發(fā)生什么，我們永遠(yuǎn)陪伴在您的身邊！”
國(guó)潮成風(fēng)正當(dāng)時(shí)。從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，如今國(guó)潮風(fēng)正勁，無(wú)論是無(wú)形的文化消費(fèi)，還是有形的實(shí)體產(chǎn)品，國(guó)潮產(chǎn)品正日益成為年輕一代消費(fèi)者的“座上賓”。同時(shí)，海外疫情持續(xù)蔓延一定程度上也影響了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的消費(fèi)信心。
綠葉購(gòu)高層分析，未來(lái)半年到一年內(nèi)，國(guó)貨品牌將迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨商品的接受程度將提升，國(guó)貨品牌需要抓住此次機(jī)會(huì)，展現(xiàn)商品質(zhì)量，以便在更長(zhǎng)的時(shí)間周期內(nèi)贏取消費(fèi)者信心。
由實(shí)力雄厚的五大研發(fā)中心全力支撐產(chǎn)品科研，使“綠葉”品牌產(chǎn)品具有科技性、實(shí)用性、時(shí)尚性和市場(chǎng)獨(dú)一性，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、利潤(rùn)空間大。借助全球超3億人熟知綠葉品牌的大眾認(rèn)知度和超過(guò)33.67億元的品牌價(jià)值，綠葉購(gòu)超市項(xiàng)目重點(diǎn)打造極致國(guó)潮爆品，引領(lǐng)鮮活的消費(fèi)力量。在眾多國(guó)貨品牌中，綠葉購(gòu)嶄露頭角，并獨(dú)樹(shù)一幟。
創(chuàng)始人親任產(chǎn)品經(jīng)理。在綠葉購(gòu)，創(chuàng)始人徐建成親自擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，最重要的就是產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)產(chǎn)品全生命周期的人，從發(fā)現(xiàn)需求、定義產(chǎn)品，到監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣、售后服務(wù)，直至獲取利潤(rùn)，產(chǎn)品經(jīng)理必須全過(guò)程貫穿始終。
馬化騰曾說(shuō)：“我是騰訊最大的產(chǎn)品經(jīng)理”。丁磊也說(shuō)：“我是個(gè)90分以上的產(chǎn)品經(jīng)理”。雷軍在小米的定位就是首席產(chǎn)品經(jīng)理。
徐建成說(shuō)，創(chuàng)始人必須親自做產(chǎn)品并關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)源于對(duì)客戶(hù)需求的洞察，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求并滿足用戶(hù)需求必須由創(chuàng)始人親自來(lái)干。如果創(chuàng)始人不直接研究用戶(hù)、不直接研究產(chǎn)品，所有決策都是無(wú)源之水、閉門(mén)造車(chē)。最了解用戶(hù)、最知道公司想做什么產(chǎn)品的，只有創(chuàng)始人。
在徐建成看來(lái)，創(chuàng)始人必須親自做產(chǎn)品經(jīng)理?！耙粋€(gè)合格的前線指揮官，應(yīng)該把自己需要的武器的制造圖紙親自畫(huà)出來(lái)，交給兵工廠去生產(chǎn)?！?/p>
結(jié)語(yǔ)：
在營(yíng)銷(xiāo)4P戰(zhàn)略中，綠葉購(gòu)牢牢抓住了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳這四要素，并將在新零售領(lǐng)域開(kāi)疆拓土。展望未來(lái)，綠葉購(gòu)信心十足：綠葉購(gòu)超市將于2023年完成10000家超市的總體市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，為超過(guò)10000名創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的合作機(jī)會(huì)，為全國(guó)億萬(wàn)社區(qū)民眾提供“低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、剛需”的產(chǎn)品服務(wù)，也為搭建便民服務(wù)、便利消費(fèi)的載體貢獻(xiàn)力量。
距離下月底全面開(kāi)業(yè)只剩一個(gè)月，綠葉購(gòu)超市的不少亮點(diǎn)可提前飽覽：開(kāi)業(yè)首批將上線近3000款低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、剛需的生活用品，近期將增至4000余款，無(wú)論自有品牌產(chǎn)品還是引流名品爆品，在保障品質(zhì)的前提下相較同行業(yè)品牌價(jià)格更低，10元以?xún)?nèi)產(chǎn)品約占總量一半，以強(qiáng)力打造滿載而歸的消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)。11月27日，我們拭目以待。（高越）
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