2020年是新零售的風(fēng)口，不少人都把眼光放到了線上。疫情催生了新零售業(yè)務(wù)，企業(yè)微信、視頻號(hào)、小程序直播都給微信帶來(lái)了巨大的流量紅利，同時(shí)小程序的電商版塊也一直在不斷更新。
而小程序分銷(xiāo)則成為商家快速開(kāi)拓市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段之一，很多商家在制作小程序時(shí)對(duì)分銷(xiāo)功能都不太理解，甚至?xí)J(rèn)為這個(gè)分銷(xiāo)跟傳銷(xiāo)是不是差不多？
微信分銷(xiāo)應(yīng)用于微信商城小程序，給企業(yè)商城提供微信連鎖商城、微分銷(xiāo)渠道。商家通過(guò)分銷(xiāo)與分銷(xiāo)員建立分銷(xiāo)合作關(guān)系，讓分銷(xiāo)員把在小程序商城中參與分銷(xiāo)活動(dòng)的商品售賣(mài)給客戶(hù)。
公眾平臺(tái)上的分銷(xiāo)商城，興起于微信營(yíng)銷(xiāo)，早期很多微商就是發(fā)家于分銷(xiāo)模式，但是他們都是采用微信群管理人員，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)工具，所產(chǎn)生的交易都只能通過(guò)人工記錄。工作量大就會(huì)容易出錯(cuò)，并且浪費(fèi)大量的人力和時(shí)間。
通過(guò)分銷(xiāo)小程序，商家可以看到所售出的產(chǎn)品銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)營(yíng)收，分銷(xiāo)員可以看到自己的傭金以及到賬金額。微商城商家就可以直接通過(guò)小程序自動(dòng)結(jié)算傭金，提高團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率，而且這個(gè)是合理合法的喲~
2、微信分銷(xiāo)商城還有什么作用
作用一：促進(jìn)商品銷(xiāo)售
通過(guò)分銷(xiāo)體系招募分銷(xiāo)員可以減去人工成本，只要支付傭金。分銷(xiāo)員也會(huì)更積極促進(jìn)訂單成交、大幅度提高商品的銷(xiāo)量。而且用戶(hù)成為分銷(xiāo)員后，會(huì)對(duì)商城產(chǎn)生忠誠(chéng)度，人們潛意識(shí)里都會(huì)極力維護(hù)自己的認(rèn)知和決定，并希望別人也贊同。
作用二：基于社交平臺(tái)，提高推廣力度
小程序分銷(xiāo)商城是建立在微信社交平臺(tái)12億用戶(hù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)消息推送與分享為企業(yè)提供了更多樣的宣傳推廣方式，相較于傳統(tǒng)的宣傳推廣，節(jié)省了不少人力資源和經(jīng)濟(jì)成本，有效提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，節(jié)省廣告成本的投入，減少開(kāi)支，多種營(yíng)銷(xiāo)工具可以幫助企業(yè)提升微信營(yíng)銷(xiāo)效果，吸引更多潛在客戶(hù)。
作用三：精準(zhǔn)分析，維護(hù)客戶(hù)
商家可通過(guò)小程序商城后臺(tái)直接管理客戶(hù)數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)解決客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題，讓客戶(hù)感受到全方面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)黏性。
3、如何尋找與培養(yǎng)分銷(xiāo)員/導(dǎo)購(gòu)員
分銷(xiāo)員招募三段式方法論：
第一階段：普招不設(shè)限，從已有粉絲中拉入；
第二階段：達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候去尾，留下種子分銷(xiāo)員，“去尾”其實(shí)就是針對(duì)未完成分銷(xiāo)任務(wù)，或者非忠實(shí)用戶(hù)進(jìn)行清退處理，保證銷(xiāo)售員的質(zhì)量；
第三階段：優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)員結(jié)合會(huì)員體系，忠誠(chéng)度和業(yè)績(jī)雙提升。到后期業(yè)績(jī)優(yōu)秀的分銷(xiāo)員，有機(jī)會(huì)可以付費(fèi)加入會(huì)員，成為會(huì)員后可除了日常的分銷(xiāo)傭金外，還可享受免單，折扣及線下體驗(yàn)活動(dòng)等福利。
4、微信分銷(xiāo)商城如何運(yùn)營(yíng)技巧一：分享有訣竅，素材花樣多
朋友圈分享的時(shí)候建議不要刷屏，盡量不直接分享鏈接，以圖文結(jié)合的形式去發(fā)傳播；文案盡量不要太偏廣告，可以以埋梗的方式或者提問(wèn)的方式發(fā)文，有好友產(chǎn)生互動(dòng)后在自問(wèn)自答的形式提煉賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造氛圍。
例如，需要分銷(xiāo)的商品是自助晚餐券。那么可以先曬一些這家店的美食和環(huán)境照片，然后配送文字，讓大家猜一猜這是哪家自助餐，要多少錢(qián)等。
過(guò)一會(huì)，自己在這條朋友圈下面公布答案，把分銷(xiāo)商品的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。這樣能與用戶(hù)建立信任感，同時(shí)分享一些媽媽們關(guān)心的、有趣的信息，建立意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。
技巧二：激勵(lì)多樣化，福利活動(dòng)多
想要提升分銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)，培訓(xùn)和激勵(lì)措施一定是最見(jiàn)效的。
培訓(xùn)主要通過(guò)社群的形式進(jìn)行，主要是推廣方式的培訓(xùn)，如告知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，適宜人群等等。鼓勵(lì)銷(xiāo)售員對(duì)自己的社群用戶(hù)分類(lèi)，同時(shí)邀請(qǐng)業(yè)績(jī)做得好的分銷(xiāo)員在群內(nèi)分享心得。
激勵(lì)措施，合理的分銷(xiāo)傭金是第一步，另外會(huì)有月度獎(jiǎng)勵(lì)，月度獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)當(dāng)月單數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的分銷(xiāo)員額外的獎(jiǎng)勵(lì)，除此之外還會(huì)給分銷(xiāo)員提供一些免費(fèi)福利，如不對(duì)外銷(xiāo)售的精品活動(dòng)等。
技巧三：運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)，用戶(hù)粘度高
分銷(xiāo)做得不錯(cuò)的有部分賬號(hào)，是分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里的一些個(gè)人號(hào)。
這些個(gè)人號(hào)都是有溫度、有個(gè)性的各類(lèi)姐姐號(hào)，有點(diǎn)類(lèi)似客服，但并不由客服運(yùn)維，而是由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和買(mǎi)手來(lái)運(yùn)營(yíng)。
技巧四：建立分銷(xiāo)員核心群
在一開(kāi)始用戶(hù)成為分銷(xiāo)員的時(shí)候需要加工作人員微信，然后在后臺(tái)篩選他們的分銷(xiāo)業(yè)績(jī)，把業(yè)績(jī)優(yōu)異的分銷(xiāo)員組建分銷(xiāo)員核心群，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)和維護(hù)。
以及為了更好地激勵(lì)這批人，經(jīng)常會(huì)在在群里發(fā)布任務(wù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的就有獎(jiǎng)勵(lì)。
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