如今，取代背包客來(lái)華強(qiáng)北倒賣手機(jī)、配件淘金的，是“華強(qiáng)北賣化妝品的90后，一年一輛寶馬，再一年一套福田區(qū)房子”這樣的新神話。
2005年成立的明通數(shù)碼城總建筑面積60000㎡，曾經(jīng)是華強(qiáng)北較大的電子通信產(chǎn)品大賣場(chǎng)之一，如今正對(duì)華發(fā)北路的商城西門“明通數(shù)碼商城”幾個(gè)大字已經(jīng)變成了“明通化妝品市場(chǎng)”。
2015年，明通數(shù)碼城就已經(jīng)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，隨著電子通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收的下滑，明通數(shù)碼城轉(zhuǎn)型成為手機(jī)配件市場(chǎng)，但經(jīng)濟(jì)效益仍不理想。2017年3月，明通數(shù)碼城瞄準(zhǔn)化妝品內(nèi)需市場(chǎng)，開(kāi)始引入進(jìn)口化妝品商家。去年9月，明通商業(yè)城在官網(wǎng)上公布了一條簡(jiǎn)單的動(dòng)態(tài)消息，“公司將明通數(shù)碼城轉(zhuǎn)型為化妝品市場(chǎng)”。
“一米柜”變“隔間”，明通數(shù)碼城也成為了華強(qiáng)北第一個(gè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型美妝產(chǎn)業(yè)的商場(chǎng)。從最開(kāi)始只有一層售賣化妝品，到如今，整棟樓5層超過(guò)500個(gè)商鋪都在售賣化妝品。“明通進(jìn)口化妝品市場(chǎng)已成為深圳區(qū)域規(guī)模最大的化妝品批發(fā)市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品已覆蓋十多個(gè)省市。”明通數(shù)碼城官網(wǎng)介紹中這樣寫道。
這一轉(zhuǎn)型引起了包括央視財(cái)經(jīng)在內(nèi)的不少媒體的關(guān)注，轉(zhuǎn)型的故事，淘金的故事，無(wú)不昭示著如今的華強(qiáng)北已經(jīng)不再是過(guò)去的華強(qiáng)北，但有一點(diǎn)沒(méi)變，。
掃貨的顧客
“正品保證 一件代發(fā)”
店家即微商
鞭牛士觀察到明通化妝品市場(chǎng)中店鋪名為某某國(guó)際的跨境化妝品商家非常多，此外，不少店鋪宣稱自己正品、海外實(shí)倉(cāng)，也有不少標(biāo)明電商專供、微商批發(fā)、支持一件無(wú)痕代發(fā)。
各宣稱正品、代發(fā)、實(shí)體倉(cāng)的商家
這里的“一件代發(fā)”是在電商、微商行業(yè)內(nèi)很常見(jiàn)的方式，通過(guò)這種方式，代理不需要自己囤貨，沒(méi)用倉(cāng)儲(chǔ)成本，客戶有需要時(shí)由上游商家發(fā)貨，而“無(wú)痕”則多是指發(fā)貨商家可以幫代理在發(fā)貨人處填寫代理信息。
市場(chǎng)中很多店鋪從下午開(kāi)始才營(yíng)業(yè)，但每個(gè)店鋪門口都貼著微信二維碼，掃貨的人通常一路開(kāi)著手機(jī)攝像功能或者微信掃一掃穿梭在檔口鋪面之間，不停拍照記錄或者掃碼加微信好友。
售賣的化妝品以進(jìn)口為主，品類繁雜，有東南亞、日韓開(kāi)架化妝品、護(hù)膚品及日用品、也有歐美一線品牌化妝品護(hù)膚品香水等，還有不少售賣國(guó)貨醫(yī)美化妝品、品牌小樣，甚至日本、澳洲、美國(guó)的保健品。
某賣化妝品護(hù)膚品小樣的店鋪
其中不少店鋪陳列有蘭蔻粉水，詢問(wèn)的幾家400ml售價(jià)在283元/瓶-290元/瓶，較日上免稅店售價(jià)貴10元-20元，較海外代購(gòu)價(jià)普遍低10元左右，該產(chǎn)品在蘭蔻天貓旗艦店售價(jià)420元/瓶。
此外，敷爾佳醫(yī)美面膜械字號(hào)白膜售價(jià)65元/盒-70元/盒不等，在敷爾佳官方店日常價(jià)格148元/盒，市面上一些淘寶商家、微商代購(gòu)售價(jià)70元/盒-80元/盒左右。
鞭牛士詢問(wèn)明通化妝品市場(chǎng)1層某店家，對(duì)方告訴鞭牛士，該店主要為電商、微商、實(shí)體店等供貨，單賣的比較少，代理按照批發(fā)價(jià)賣出，代發(fā)另加3元，郵費(fèi)6元，沒(méi)有票據(jù)，對(duì)貨源來(lái)自哪里該店家諱莫如深，并沒(méi)有正面回答。
另一家宣稱保證正品的店主表示自己的貨是保稅倉(cāng)的平臺(tái)貨，但也沒(méi)有票據(jù)提供，代理也不需要簽合同或合約，他表示，在售的貨品價(jià)格每天都可能不一樣，當(dāng)天需要什么，微信問(wèn)價(jià)格即可。他還稱，代理銷售并沒(méi)什么難度，“只要朋友圈（客戶）資源多”，可以先“搬運(yùn)”他的朋友圈，而他的朋友圈除了商品圖片還有詳盡的文字描述語(yǔ)。
該商家的微信朋友圈
此外，一家可以提供發(fā)票的商家表示該店商品來(lái)自韓國(guó)免稅店，但除了免稅店常見(jiàn)的一線品牌以及韓國(guó)本地品牌產(chǎn)品外，一些港臺(tái)地區(qū)開(kāi)架產(chǎn)品也可以供貨，對(duì)方表示：“只要你要的，我這里都可以給你供貨。”同時(shí)，為了方便代理商，該商家每天會(huì)提供更新的報(bào)價(jià)單。
鞭牛士走訪期間，不少店鋪一箱一箱拉來(lái)貨品，一些包裝箱上看不到寄件地址，還有一些包裝箱印有天貓海外購(gòu)、網(wǎng)易考拉的字樣。據(jù)觀察，這里的貨品只有部分有一般貿(mào)易標(biāo)注。
某店鋪門口堆積的快遞箱
今年7月左右，明通商城曾要求入駐商戶簽約一份《不經(jīng)營(yíng)無(wú)合法來(lái)源、假冒偽劣商品責(zé)任書》，不少商家將其張貼在店鋪門口，但在11月21日，深圳市市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)明通商城開(kāi)展的突擊檢查中，仍然現(xiàn)場(chǎng)查扣涉嫌無(wú)合法來(lái)源的化妝品29盒，立案2宗。
有美妝零售業(yè)內(nèi)人士表示，華強(qiáng)北很多商家的貨是韓國(guó)免稅店的刷貨團(tuán)隊(duì)通過(guò)香港渠道批發(fā)給這些商家的。距離香港近也是他們的成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)外商品可以通過(guò)快件形式在香港進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)。
化妝品利潤(rùn)蛋糕面前
有人退場(chǎng)轉(zhuǎn)型 有人覺(jué)得“都是生意”
明通商城也并沒(méi)有完全褪去曾經(jīng)電子數(shù)碼手機(jī)配件商城的形象，在商場(chǎng)不起眼的角落依然能通向售賣二手手機(jī)、電池等手機(jī)配件的銷售區(qū)域，但與隔壁忙碌的化妝品區(qū)域形成對(duì)比，這里不少商家已經(jīng)落下卷閘鐵門，顧客極少。
明通數(shù)碼城仍保留數(shù)碼、手機(jī)周邊商家
兜售監(jiān)控器、數(shù)碼配件的商家依然會(huì)招呼過(guò)路的顧客進(jìn)店內(nèi)坐坐，討價(jià)還價(jià)?；瘖y品店家?guī)缀醪恢鲃?dòng)招待顧客，大多在電腦前盤點(diǎn)入庫(kù)或微信與買家溝通。
過(guò)道狹窄的化妝品銷售區(qū)域，人來(lái)人往，更多是商家拖貨進(jìn)出，前來(lái)掃貨的顧客中偶爾有兩三外籍顧客，有店家告訴鞭牛士，主要顧客還是國(guó)內(nèi)的多。
這與從前賣數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)配件時(shí)的情況有所不同，但從明通化妝品商城出來(lái)，向北更深處的街巷走，就能看到仍在賣電子產(chǎn)品、數(shù)碼配件的商城，大批來(lái)采購(gòu)的國(guó)內(nèi)與外籍顧客，那時(shí)這里曾經(jīng)作為數(shù)碼商業(yè)天堂的樣貌。
鞭牛士問(wèn)及一位賣攝像頭的商家如何看轉(zhuǎn)型賣化妝品，自己是否考慮？對(duì)方表示，賣攝像頭利潤(rùn)也不錯(cuò)，而且做這行多年，有渠道資源，化妝品對(duì)自己來(lái)說(shuō)是個(gè)要重新研究的領(lǐng)域，所以目前還沒(méi)考慮轉(zhuǎn)型化妝品，“都是做生意，有錢賺就好”。
華強(qiáng)北一直緊隨消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)口，賣手機(jī)的少了，賣監(jiān)控器、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的多了起來(lái)，比特幣礦機(jī)有人賣過(guò)，年初賣電子煙的也曾蜂擁而至，如今化妝品商家風(fēng)風(fēng)火火占據(jù)商場(chǎng)檔口，變身化妝品商城的還有遠(yuǎn)望數(shù)碼商城、曼哈廣場(chǎng)、華聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)。
化妝品真的有錢賺嗎？艾媒咨詢研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)線上銷售額占比從2016年的24%上升至2018年的28%。2018年，僅29%的智能手機(jī)消費(fèi)為純線下交易。
在品牌方面，調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)容量為1.03億臺(tái)，同比下降10%，手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)向頭部品牌靠攏，馬太效應(yīng)加劇，銷量TOP6品牌占據(jù)近九成市場(chǎng)份額。在今年小米9周年慶上，雷軍還曾表示小米用短短九年時(shí)間消滅了中國(guó)山寨手機(jī)。
山寨機(jī)、二手機(jī)的市場(chǎng)不再繁榮，商家瞄準(zhǔn)了化妝品市場(chǎng)。智研咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模約為4105億元，同比增加12.3%，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6214億元。
線上渠道的觸角遍及下沉市場(chǎng)，消費(fèi)力的提升、對(duì)美的關(guān)注讓更多人對(duì)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品有需求有要求，在化妝品市場(chǎng)，進(jìn)口品牌一直較為“吃香”，在天貓國(guó)際、京東國(guó)際等跨境電商平臺(tái)上，美妝個(gè)護(hù)類進(jìn)口商品都是占比較高，增速較快的品類。數(shù)據(jù)顯示，2018年全年中國(guó)美容化妝品及護(hù)膚品進(jìn)口量超過(guò)20萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)75.6%；進(jìn)口金額為9921.4百萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)70.5%。
而國(guó)際品牌也更賺錢，數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂在2012年至2018年的毛利率都在70%-80%之間。并且，化妝品作為快消品，普遍比手機(jī)等智能硬件的更新頻率更高，單量大，能帶來(lái)的總體利潤(rùn)也會(huì)更高。
這樣的利潤(rùn)空間給了代購(gòu)、代理商以及各類進(jìn)口化妝品銷售、倒賣商家以機(jī)遇。據(jù)報(bào)道，這些華強(qiáng)北的美妝商家有部分從前正是這里的手機(jī)、數(shù)碼商家，有商家透露一部二手手機(jī)的利潤(rùn)可能不足10%，但如今美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品零售的利潤(rùn)最高能達(dá)50%，做批發(fā)也能達(dá)到30%左右。
下游微商代理市場(chǎng)需求又有多廣？據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)微商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計(jì)到2019年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大到1萬(wàn)億。另?yè)?jù)微谷中國(guó)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，微商從業(yè)者人數(shù)達(dá)到3000萬(wàn)人。
在華強(qiáng)北周圍，郵政、順豐等快遞都設(shè)了站點(diǎn)，有明通化妝品市場(chǎng)的商家告訴鞭牛士，最晚11點(diǎn)都可以發(fā)貨。
拉貨去發(fā)快遞的商家
商家來(lái)華強(qiáng)北“淘金”的本質(zhì)從沒(méi)有變，不同時(shí)代下“淘金”有不同的方向和更迭速度，對(duì)于這里的商家，從在一米柜后倒賣港版手機(jī)、翻新機(jī)，到隔間里倒賣化妝品，只是換個(gè)淘金場(chǎng)，他們關(guān)注熱度、在意代理們有沒(méi)有及時(shí)對(duì)賬，在利潤(rùn)面前產(chǎn)品和模式是否可持續(xù)不重要，因?yàn)闊o(wú)論是化妝品還是其他商品都只會(huì)是商家、商場(chǎng)甚至整個(gè)華強(qiáng)北的途中一站，“只是做生意”。
