說(shuō)起飲料，我們知道的百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，絕對(duì)是全球兩大行業(yè)巨頭。然而，你可能不知道的是，在90年代，有一款叫做健力寶的飲料，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)兩家人加起來(lái)，都沒(méi)有他賣得多。在第一代企業(yè)家李經(jīng)緯的管理下，親手締造了健力寶奇跡，讓其成為數(shù)億人追捧的“中國(guó)魔水”。
1939年，李經(jīng)緯出生在廣東三水縣一個(gè)叫白坭的小鎮(zhèn)，他是一個(gè)遺腹子，童年在廣州東山區(qū)孤兒院里度過(guò)，稍大些，便開(kāi)始自謀生路。
李經(jīng)緯曾給人擦過(guò)皮鞋、當(dāng)過(guò)苦力、做過(guò)印刷工人、在戲院給有錢人打過(guò)扇，但是，未能上過(guò)一天學(xué)。
20世紀(jì)70年代，因喜歡玩球，李經(jīng)緯被縣體委看中，提拔到縣體委當(dāng)了副主任，但因遭到排擠，幾年后，他又被縣政府調(diào)到三水酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)。
在那之后的六七年時(shí)間，李經(jīng)緯每天都要親自背著米酒，到佛山和廣州挨家挨戶推銷，即便這樣，這個(gè)小酒廠的最高產(chǎn)值也只有130萬(wàn)元。
1983年，李經(jīng)緯到廣州出差，第一次喝到了可口可樂(lè)，并由此產(chǎn)生了生產(chǎn)碳酸飲料的念頭。機(jī)緣巧合之下，他找到了當(dāng)時(shí)廣東體育科學(xué)研究所研究員歐陽(yáng)孝，并投資讓其研究出了一種新型運(yùn)動(dòng)型飲料，那就是后來(lái)的“健力寶”。
在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，健力寶成為了中國(guó)代表團(tuán)的首選飲料。因?yàn)橹袊?guó)女排大放異彩，女排姑娘們所喝的健力寶也被日本媒體譽(yù)為“中國(guó)魔水”。
在民族自豪感的推動(dòng)下，健力寶迅速走紅，當(dāng)年銷售額就猛躥到345萬(wàn)，第二年翻了近5倍，銷售額達(dá)1650萬(wàn)，李經(jīng)緯也成了大家口中的“健力寶之父”。
1984年贊助奧運(yùn)會(huì)的成功只是起點(diǎn)，被譽(yù)為百年難遇的營(yíng)銷奇才的李經(jīng)緯，在此后的10年間，把體育營(yíng)銷做到了極致，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。
1987年，健力寶以250 萬(wàn)元的天價(jià)買下廣州第六屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)飲料專用權(quán)，并推出國(guó)內(nèi)第一條電視廣告——“新年身體好，請(qǐng)喝健力寶”。
1990年，健力寶再次以1600萬(wàn)的天價(jià)贊助了北京亞運(yùn)會(huì)，并推出新版電視廣告“要想身體好，請(qǐng)喝健力寶”，突出健力寶保健作用。
1991年，李經(jīng)緯策劃出一個(gè)“拉環(huán)有獎(jiǎng)”的促銷創(chuàng)意，凡是購(gòu)買健力寶，只要拉到印有特別圖案的拉環(huán)就可以得到5萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。這個(gè)活動(dòng)在中國(guó)取得了巨大的成功，給每一位中國(guó)人的記憶都留下了深深的烙印。
1993 年，李經(jīng)緯又策劃了當(dāng)時(shí)美國(guó)第一夫人希拉里暢飲健力寶的照片；同年，健力寶又被放在了聯(lián)合國(guó)安理會(huì)的會(huì)議桌上，成為第一個(gè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的中國(guó)飲料品牌。
1994年，健力寶成立10周年，李經(jīng)緯包下了廣州所有的五星級(jí)賓館，大宴賓客。
此外，李經(jīng)緯還是國(guó)內(nèi)企業(yè)公共關(guān)系第一個(gè)實(shí)踐者，讓巴西足球隊(duì)穿健力寶的球衣參賽；同時(shí)，他又邀請(qǐng)李寧、聶衛(wèi)平、鄧亞萍等體育明星加入公司或是任高級(jí)顧問(wèn)，以打造健力寶“民族品牌”的形象。
連宗慶后都對(duì)李經(jīng)緯的營(yíng)銷之道贊不絕口，后來(lái)他在采訪中透露，在推廣娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液時(shí)，廣告詞靈感就是從健力寶的廣告詞里偷來(lái)的。
在李經(jīng)緯的管理之下，健力寶在當(dāng)年可謂一時(shí)無(wú)兩：
1991年，健力寶進(jìn)軍北美，在美國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處，并花費(fèi)500萬(wàn)美元購(gòu)進(jìn)紐約帝國(guó)大廈其中整整一層；
1994年，健力寶創(chuàng)業(yè)10周年，產(chǎn)品銷售額超過(guò)18億元，名列全國(guó)飲料釀酒行業(yè)首位；
同年，國(guó)際小行星命名委員會(huì)將一顆小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名命名的行星；
1996年，健力寶的年銷售額超過(guò)50億元，是當(dāng)時(shí)排名行業(yè)第二的娃哈哈的兩倍多；
巔峰時(shí)期，健力寶貢獻(xiàn)了三水市近50%的稅收（上億元），時(shí)任市委書(shū)記曾說(shuō)：三水人每發(fā)100元，就有46元來(lái)自健力寶。
而作為健力寶的創(chuàng)始人，李經(jīng)緯也是意氣風(fēng)發(fā)，他曾對(duì)美國(guó)記者宣稱，在中國(guó)，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)加起來(lái)都沒(méi)健力寶賣得多！
吳曉波曾撰文指出，健力寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手始終是它自己。“在它創(chuàng)業(yè)的前10年，幾乎看不到任何危機(jī)存在的跡象?！?/p>
和不少?gòu)?0年代發(fā)展起來(lái)的明星企業(yè)一樣，健力寶雖然由李經(jīng)緯獨(dú)力做大，但卻是三水政府所擁有的地方國(guó)有企業(yè)。
模糊的產(chǎn)權(quán)歸屬，僵化的國(guó)企管理體制，成為了后來(lái)健力寶衰敗的根本原因。
當(dāng)時(shí)，地方政府對(duì)健力寶的限制已經(jīng)很嚴(yán)重。譬如，為了完成就業(yè)率，政府明確規(guī)定三水人必須占健力寶員工的45%；而各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)打招呼往健力寶塞人的事情，更是月月發(fā)生。
有個(gè)細(xì)節(jié)非常耐人尋味，當(dāng)?shù)啬澄活I(lǐng)導(dǎo)曾對(duì)媒體說(shuō)：不要一直提李經(jīng)緯，健力寶是政府的財(cái)產(chǎn)，我才是健力寶的大老板。
其實(shí)，隨著健力寶日益壯大，李經(jīng)緯何嘗沒(méi)有考慮過(guò)脫離政府，但他并不擅長(zhǎng)和政府打交道，和政府的關(guān)系也鬧得很僵，以至于他的兩次嘗試，均以失敗告終。
1997年秋，李經(jīng)緯希望健力寶能夠在香港H股上市，同時(shí)一次性地解決經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)問(wèn)題。
然而，三水市政府以李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)“沒(méi)有香港暫居證，因而不得購(gòu)買H股原始股票”為理由，拒絕批準(zhǔn)這個(gè)方案。李經(jīng)緯一怒之下，放棄上市。從此，雙方矛盾公開(kāi)化。
1999年，健力寶集團(tuán)提出在公司內(nèi)部實(shí)行員工股份合作制的方案，由管理層自籌資金買下三水市政府所持有的股份，李經(jīng)緯開(kāi)出的價(jià)格是4.5億元，將在3年內(nèi)分期付清。
三水市政府再次拒絕，理由據(jù)稱是“風(fēng)險(xiǎn)很大，有用健力寶資金來(lái)買健力寶之嫌”。
經(jīng)過(guò)這番折騰，再加上娃哈哈、樂(lè)百氏等的突飛猛進(jìn)，內(nèi)憂外患之下，未能取得新突破的健力寶發(fā)展有些乏力，政府決定賣掉健力寶。
經(jīng)過(guò)一系列爭(zhēng)斗，2002年1月15日，三水市政府向浙江國(guó)投轉(zhuǎn)讓健力寶75％的股份，作價(jià)3.38億元。
在儀式上，李經(jīng)緯含淚仰天，一語(yǔ)不發(fā)，令觀者為之動(dòng)容。9天后，李經(jīng)緯在家中突發(fā)腦溢血，從此再也沒(méi)有從輪椅上站起來(lái)過(guò)。
2013年4月22日，李經(jīng)緯辭別人世，享年74歲。據(jù)南方周末報(bào)道，李經(jīng)緯的靈堂，設(shè)在三水一棟破舊的單元樓內(nèi)。那是他最早的家，就在區(qū)政府對(duì)面，從馬路上要穿過(guò)一條小巷才能走到，樓道口的鐵門，銹跡斑斑。
李經(jīng)緯去世后，葉檀在《南方都市報(bào)》上發(fā)表了一篇文章。他認(rèn)為李經(jīng)緯沒(méi)有做錯(cuò)什么，只是缺少轉(zhuǎn)型時(shí)期成功企業(yè)家的個(gè)性和智慧；三水政府也沒(méi)有做錯(cuò)什么，卻親手毀掉了有前途的企業(yè)；掮客和騙子趁虛而入，所以健力寶的沒(méi)落只是時(shí)間問(wèn)題。這是時(shí)代的悲劇，但罪魁禍?zhǔn)讌s無(wú)處可尋。
李經(jīng)緯和他的健力寶，以自己的遭遇，給我們好好的上了一課，只是這代價(jià)實(shí)在過(guò)于沉重了。
在進(jìn)口飲料席卷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、超市便利店充斥著各種洋品牌飲料的時(shí)候，曾經(jīng)那個(gè)“可口可樂(lè)和百事可樂(lè)加起來(lái)都賣不過(guò)我”的民族品牌，現(xiàn)在已經(jīng)輝煌不再。
在企業(yè)命運(yùn)抉擇的重要關(guān)卡，企業(yè)家沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，這在改革開(kāi)放初期是一個(gè)普遍現(xiàn)象。假設(shè)李經(jīng)緯身處在如今這個(gè)時(shí)代，或許，命運(yùn)的天平會(huì)傾向他這邊。但現(xiàn)實(shí)總是事與愿違，我們唯有感嘆其生不逢時(shí)。
最后，筆者衷心希望，李經(jīng)緯和健力寶的不幸不會(huì)再重演。
