在嚴(yán)峻復(fù)雜的外部環(huán)境下，今年上半年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口14.24萬(wàn)億元，比去年同期下降3.2%，上半年很多外貿(mào)企業(yè)缺少訂單業(yè)績(jī)下滑。浙江寧波是一個(gè)外貿(mào)大市，2019年寧波的外貿(mào)依存度高達(dá)76%，那里的企業(yè)情況如何呢？
外貿(mào)下滑，停止招工
代工廠如何在國(guó)內(nèi)從零起步
△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目視頻
寧波慈溪市的周巷鎮(zhèn)是全球最大的電熨斗和電吹風(fēng)生產(chǎn)基地，這半年，周巷鎮(zhèn)上的外貿(mào)企業(yè)都遭受了殘酷的生存考驗(yàn)。
浙江寧波慈溪市周巷鎮(zhèn)
快遞就是周巷鎮(zhèn)的晴雨表，申通快遞慈溪市周巷鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)員崔康建，每天都會(huì)開車到鎮(zhèn)上40多家電器企業(yè)攬件、發(fā)貨。
崔康建說，2、3月份疫情剛發(fā)生時(shí)，幾乎所有客戶的訂單都不見了。幸好他的快遞量從4月份開始回升，目前每天發(fā)貨量在15000件左右。
崔康建
浙江月立電器有限公司主要生產(chǎn)的是電熨斗和電吹風(fēng)，每年約85%的營(yíng)業(yè)收入都來(lái)自外貿(mào)出口，但今年整個(gè)上半年外貿(mào)出口額下滑了約14%，其中一季度下滑最嚴(yán)重，下滑了近30%。
由于外貿(mào)訂單減少，上半年這家公司的用電量同比下滑了11%，螺絲釘用量同比下滑25%。尤其在國(guó)外疫情蔓延的時(shí)候，他們不得不暫停招工。
浙江月立電器有限公司
公司董事長(zhǎng)方國(guó)洪介紹，月立電器是他的父親在24年前創(chuàng)辦的。他們從給外貿(mào)工廠做配套干起，逐漸成為周巷鎮(zhèn)上規(guī)模較大的家電代工企業(yè)，目前給超過200個(gè)國(guó)外品牌代工，產(chǎn)品銷往80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而，近年來(lái)隨著人力、物價(jià)成本的上升，代工的利潤(rùn)越來(lái)越微薄。
月立電器加工的產(chǎn)品
從2016年開始，公司創(chuàng)立了自己的品牌，但打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不容易，因?yàn)閺牧闫鸩剑磕旯庠趪?guó)內(nèi)鋪渠道做營(yíng)銷就要花費(fèi)大約兩千多萬(wàn)元，別看年銷售額能到四五千萬(wàn)元，但去掉這些成本花銷，基本上就是賠本賺吆喝。
阮海峰
迫不得已，2019年月立又開拓了兩個(gè)新品牌，幸運(yùn)的是，他們?cè)诰W(wǎng)上眾籌一款新品時(shí)得到了國(guó)內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞，收到了一款手持掛燙機(jī)的代工訂單。
但這個(gè)訂單的要求比國(guó)外廠商還要多，既要求蒸汽量大，又要能掛燙、平燙，連面板都要求比以往的產(chǎn)品更光滑，關(guān)鍵是只賣129元，這讓他們覺得 完全不可能，這個(gè)價(jià)格還不到他們給部分國(guó)外廠商的四分之一。
寧波朗菲生活電器有限公司CEO 趙劍
抱著試一試的想法，他們咬牙接下了這個(gè)不可能完成的任務(wù)，終于在三個(gè)月前，推出了這款掛燙機(jī)。
產(chǎn)品上市時(shí)，正是國(guó)際疫情嚴(yán)重的時(shí)候，國(guó)外訂單銳減，只有這款給國(guó)內(nèi)品牌代工的掛燙機(jī)賣得最好，月銷量超過10萬(wàn)只，是整個(gè)工廠有史以來(lái)最暢銷的單品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。這讓方國(guó)洪看到了希望，他下決心接下來(lái)大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
浙江月立電器有限公司董事長(zhǎng) 方國(guó)洪
慈溪市周巷鎮(zhèn)集聚了眾多家電企業(yè)。寧波天翔電器有限公司，2019年75%的收入都來(lái)自出口。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理熊栩佳介紹，目前他們?nèi)康臐撛谟唵瘟看蟾庞?00萬(wàn)。因?yàn)樯a(chǎn)緊張，不能滿足消費(fèi)者的需求，他們端午節(jié)只休息了一天。
寧波天翔電器有限公司是熊栩佳的父親在25年前創(chuàng)辦的，主要給國(guó)外品牌代工生產(chǎn)面包機(jī)、電餅鐺這樣的廚房小家電。
今年年初疫情發(fā)生以來(lái)，他們的出口也一直下滑，但是公司的整體收入?yún)s不降反升，1月到5月的銷售額竟然比去年增長(zhǎng)20%。
廚房小家電
2018年，熊栩佳開始為國(guó)內(nèi)的電器品牌代工。小巧的三明治早餐機(jī)，本打算作為豆?jié){機(jī)的贈(zèng)品，每個(gè)月只生產(chǎn)2萬(wàn)個(gè)。 沒想到今年年初疫情發(fā)生后，很多人宅在家里，這款早餐機(jī)居然成了銷售爆款，四、五、六月份的時(shí)候，每個(gè)月銷量有18萬(wàn)只左右。
早餐機(jī)
國(guó)內(nèi)一個(gè)月賣出18萬(wàn)只早餐機(jī)，此前他們出口到歐洲的早餐機(jī)一個(gè)月最多也就是40萬(wàn)只。雖然外貿(mào)下滑，但熊栩佳他們公司今年前五個(gè)月在國(guó)內(nèi)的銷售收入同比增長(zhǎng)了一倍多，國(guó)內(nèi)銷售額占比也已經(jīng)從去年的25%上升到眼下的45%。
眼看國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，外貿(mào)訂單也開始回升，熊栩佳打算下半年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)推出新產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)早餐機(jī)生產(chǎn)線
受疫情影響，今年1至5月，浙江省慈溪市周巷鎮(zhèn)規(guī)模以上家電企業(yè)合計(jì)產(chǎn)值41.6億元，同比減少10.2%。慈溪市周巷鎮(zhèn)上的一些外貿(mào)企業(yè)由于訂單減少，只好關(guān)停部分生產(chǎn)線。
周巷鎮(zhèn)黨委書記高松岳告訴記者，面對(duì)困境，他們?cè)O(shè)立了專項(xiàng)資金，幫助企業(yè)搞培訓(xùn)，幫助他們?cè)黾恿鲃?dòng)資金、調(diào)劑倉(cāng)庫(kù)。
從6月份開始，外貿(mào)訂單逐漸回升，周巷鎮(zhèn)全鎮(zhèn)157家規(guī)上企業(yè)當(dāng)中，有超過一半的企業(yè)，銷售數(shù)量已經(jīng)超過了去年同期。
看得見，卻摸不著
云上的訂單有點(diǎn)難
△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目視頻
在寧波，因?yàn)橐咔橛绊懥送赓Q(mào)訂單，這里的企業(yè)正在嘗試開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是經(jīng)營(yíng)多年的外貿(mào)市場(chǎng)他們也不愿放棄，都在試著兩條腿走路。
浙江寧波
在樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司，兩名業(yè)務(wù)員正在參加第127屆廣交會(huì)，用英語(yǔ)直播向境外客戶介紹身后的一款新型升降桌。
今年受疫情影響，第127屆廣交會(huì)只能改在網(wǎng)上舉辦。寧波的很多外貿(mào)企業(yè)都是第一次嘗試在直播間里向境外客戶介紹商品。
英語(yǔ)直播
今年的廣交會(huì)雖然搬到了網(wǎng)上，但寧波市依然有1184家企業(yè)參展，比上一屆秋季廣交會(huì)增加19家。在各個(gè)企業(yè)的直播間里，專業(yè)燈架、背景板、攝像機(jī)等直播設(shè)備應(yīng)有盡有。
廣交會(huì)的參展企業(yè)
對(duì)外貿(mào)客戶來(lái)說，線上直播的商品“看得見，卻摸不著”，沒有直觀感受，下訂單的熱情少了很多，樂歌公司業(yè)務(wù)員王云這幾天一直在通過發(fā)郵件、打電話等方式，每天聯(lián)系100多位外貿(mào)客戶，邀請(qǐng)他們參加網(wǎng)上廣交會(huì)。但即便這樣，他收到的意向訂單也只有往年的一半。
跨境電商業(yè)務(wù)
幸運(yùn)的是，他們從9年前就做起跨境電商業(yè)務(wù)。公司董事長(zhǎng)項(xiàng)樂宏告訴記者，他們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)開了自己的商店，相比于傳統(tǒng)的貼牌代工和代理商出口，跨境電商砍掉了很多中間環(huán)節(jié)，能給他們更多的利潤(rùn)空間。
得益于他們多年來(lái)籌建的7個(gè)自營(yíng)海外倉(cāng)，上半年這家公司的境外電商銷售同比增長(zhǎng)了68%，也由此帶動(dòng)公司整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)了35%。
嘗到了海外倉(cāng)的甜頭，眼下項(xiàng)樂宏正計(jì)劃著在世界各地建立20個(gè)海外倉(cāng)。 這些海外倉(cāng)不僅自用，還準(zhǔn)備開放給其它的外貿(mào)企業(yè)使用。
有訂單，但發(fā)不出去貨，寧波的很多外貿(mào)企業(yè)都遇到了類似的問題。眼下，已經(jīng)有四十多家中小外貿(mào)企業(yè)在和樂歌談合作，打算租賃他們的海外倉(cāng)，發(fā)展跨境電商。在寧波，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)在抱團(tuán)出海，共同探索跨境電商外貿(mào)新模式。
項(xiàng)樂宏
今年1月至5月，受疫情影響，寧波出口貿(mào)易額2202.6億元，同比下降了4.4%。其中5月份，寧波實(shí)現(xiàn)出口551.3億元，環(huán)比增長(zhǎng)了9.5%。
【半小時(shí)觀察】
面對(duì)國(guó)際貿(mào)易下滑的壓力，寧波的外貿(mào)企業(yè)著力開發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)，同時(shí)抱團(tuán)取暖，通過跨境電商降本增收。
根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，今年6月份，進(jìn)出口已經(jīng)雙雙實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，尤其是民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)出口逆勢(shì)增長(zhǎng)。
上半年作為外貿(mào)第一大經(jīng)營(yíng)主體的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口6.42萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了4.9%，占到我國(guó)外貿(mào)總值的45.1%，從寧波周巷鎮(zhèn)上的調(diào)查也可以看出民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的韌性，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境，這些外貿(mào)企業(yè)正在積極尋找適合自己的生存和競(jìng)爭(zhēng)策略，順應(yīng)發(fā)展做出轉(zhuǎn)變。
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