最近一段時(shí)間，中國(guó)各大手機(jī)巨頭全面布局5G市場(chǎng)，5G手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)從最高的近乎萬(wàn)元一臺(tái)降到了只有一千多元，仿佛5G終端的普及就在眼前了，然而一則消息的出現(xiàn)則讓大家眼前一亮，這就是中國(guó)手機(jī)巨頭小米正式進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，正面硬懟三星、LG，小米這次籌碼幾何？
一、殺入三星、LG大本營(yíng)的小米
在過(guò)去五年時(shí)間里，中國(guó)智能手機(jī)品牌走出國(guó)門，在印度、東南亞、中東非洲、俄羅斯等市場(chǎng)主導(dǎo)了市場(chǎng)，但是在和中國(guó)相鄰的韓國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)LG電子和三星電子兩位手機(jī)行業(yè)巨頭，中國(guó)品牌尚未建立“市場(chǎng)灘頭陣地”。據(jù)外媒最新消息，中國(guó)小米公司正在對(duì)韓國(guó)兩大手機(jī)巨頭提出挑戰(zhàn)，7月17日，小米在韓國(guó)推出了一款全新5G智能手機(jī)。Mi 10 Lite 5G售價(jià)僅為三星和LG競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一半，預(yù)計(jì)這將吸引注重價(jià)格的韓國(guó)消費(fèi)者。
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在周四與韓國(guó)記者舉行的視頻會(huì)議上，小米公司高管表示，這款手機(jī)號(hào)稱“硬件和軟件規(guī)格與LG最新推出的Velvet智能手機(jī)相同，但價(jià)格低50%?！迸cVelvet的近90萬(wàn)韓元相比，小米公司Mi 10 Lite 5G的價(jià)格僅為45.1萬(wàn)韓元。
小米高管補(bǔ)充說(shuō)，這款產(chǎn)品“將對(duì)韓國(guó)消費(fèi)者有吸引力，他們對(duì)這款產(chǎn)品有很高的期望，但也在尋找性價(jià)比?！毙∶渍谕ㄟ^(guò)韓國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物中心銷售手機(jī)，這些電商渠道包括了11街、Naver智能商店和著名電商平臺(tái)Coupang，以及SK電信公司的在線渠道。實(shí)體商店不會(huì)提供這款手機(jī)。
但LG電子似乎并未感到受到威脅，該公司表示，由于缺乏售后服務(wù)，中國(guó)智能手機(jī)在韓國(guó)很難流行起來(lái)。據(jù)悉，小米公司在韓國(guó)只有32家智能手機(jī)售后服務(wù)店，與SK網(wǎng)絡(luò)公司有合作關(guān)系。
據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，小米周五的銷售，不僅是第一家中國(guó)智能手機(jī)品牌在韓國(guó)銷售5G手機(jī)，也是第一家海外手機(jī)品牌銷售5G手機(jī)。過(guò)去，小米公司曾經(jīng)在韓國(guó)銷售支持4G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)。到目前為止，韓國(guó)國(guó)內(nèi)最便宜的5G智能手機(jī)型號(hào)是三星電子推出的Galaxy A51，5月份以57.2萬(wàn)韓元的價(jià)格推出。
很多人都在問(wèn)小米這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍韓國(guó)銷售5G手機(jī)，在這個(gè)世界手機(jī)兩大巨頭的大本營(yíng)，小米能夠?qū)崿F(xiàn)硬懟三星、LG的逆襲嗎？
二、小米能夠逆襲三星、LG嗎？
韓國(guó)是中國(guó)的鄰邦，雖然兩國(guó)相隔不遠(yuǎn)，不過(guò)韓國(guó)和中國(guó)有著非常大的區(qū)別，中國(guó)可謂是兼容并包、兼收并蓄的表率，在中國(guó)除了一些特殊的時(shí)期，大部分時(shí)候中國(guó)人對(duì)于世界各國(guó)的產(chǎn)品都表現(xiàn)出一視同仁的態(tài)度，不過(guò)韓國(guó)卻完全不一樣。在韓國(guó)有著非常明確的“身土不二”的理念，國(guó)內(nèi)常在韓式烤肉的烤肉平底鍋上見(jiàn)到身土不二這四個(gè)字，這四個(gè)最早出現(xiàn)在佛經(jīng)中的字卻展現(xiàn)出韓國(guó)人的產(chǎn)品觀，即身體和出生的土地合二為一，在出生長(zhǎng)大的地方產(chǎn)出的東西最適合自己的體質(zhì)。甚至于這四個(gè)字成為了韓國(guó)人只用自己國(guó)家生產(chǎn)商品的一種表達(dá)，我們我很多時(shí)候都看到韓國(guó)的很多食品價(jià)格高昂，但是并不是意味著這些食品真的價(jià)格高昂，僅僅是韓國(guó)自己生產(chǎn)的很貴，但是由于“身土不二”的理念，韓國(guó)人只愿意吃這些食品。
表現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)上其實(shí)也是如此，在韓國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被韓國(guó)本土的巨頭壟斷，韓國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)由三星主導(dǎo)，去年三星的市場(chǎng)份額達(dá)到69%，緊隨其后的是蘋果公司和LG。排名第二的LG電子占到大約17%的市場(chǎng)份額，蘋果公司獲得了大約一成。另外一份統(tǒng)計(jì)顯示，在韓國(guó)最熱銷的十款智能手機(jī)中，三星電子占到了七款，蘋果占到了兩款。上述市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)表明，韓國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)基本上被三大企業(yè)壟斷瓜分，中國(guó)智能手機(jī)品牌在韓國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有建立“存在感”。
在這樣的情況下，小米在韓國(guó)能否成功讓很多人都很懷疑，不過(guò)我們縱觀小米在其他國(guó)家進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)的舉動(dòng)，我們還是有一定的信心相信小米有成功的可能，原因在以下幾個(gè)方面：
首先，不遺余力地主打性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。極致性價(jià)比這是小米第一代手機(jī)的時(shí)候就已經(jīng)明確的產(chǎn)品導(dǎo)向，這些年來(lái)小米手機(jī)發(fā)展了很多代，但是性價(jià)比這個(gè)優(yōu)勢(shì)依然存在，甚至于小米的子品牌Redmi還把這個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，我們看到小米在印度等很多市場(chǎng)都主打這個(gè)優(yōu)勢(shì)，從小米的財(cái)報(bào)來(lái)看，小米一共在海外市場(chǎng)獲得了 912 億人民幣的收入，同比 2018 年共增長(zhǎng)了 30.4%，其中小米在第四季度的收入達(dá)到了 264 億人民幣，同比增長(zhǎng) 40.7%，占總收入的 46.8%。這么高的收入就是因?yàn)樾∶椎臉O致性價(jià)比，其實(shí)世界上所有消費(fèi)者雖然有非常多的文化差異，但是有一點(diǎn)是非常相似的這就是追求性價(jià)比，畢竟便宜又好用的產(chǎn)品誰(shuí)都難以抵御其誘惑。這次小米在韓國(guó)的戰(zhàn)術(shù)也是如此，小米在韓國(guó)推出的是小米Mi 10 Lite 5G，這款手機(jī)的價(jià)格非常便宜，相比于韓國(guó)近90萬(wàn)韓元的價(jià)格，小米的價(jià)格吸引力巨大，讓人想起來(lái)小米1剛剛發(fā)布的時(shí)候在三星旗艦動(dòng)輒四五千的時(shí)候，小米1僅憑1999元的售價(jià)就成功推出了旗艦，這幾乎讓消費(fèi)者都不得不說(shuō)“真香”，那么這么低的性價(jià)比對(duì)于韓國(guó)的中低端手機(jī)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是不是還要堅(jiān)持“身土不二”可能真的要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。
其次，小米的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該得以彰顯。我們看到小米在歐洲、中東、非洲、東南亞、南亞的成功有一個(gè)重要的點(diǎn)就是其互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)，中國(guó)雖然在技術(shù)水平上和發(fā)達(dá)國(guó)家還有差距，但是巨大的市場(chǎng)和用戶基數(shù)讓中國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)修煉的爐火純青，在這樣的情況下，用中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)玩法出海，只要能夠沉下心來(lái)研究用戶的需求，那么互聯(lián)網(wǎng)一定能夠成為中國(guó)企業(yè)無(wú)往而不利的戰(zhàn)略級(jí)優(yōu)勢(shì)，我們看到小米在國(guó)際上互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可謂是發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?，MIUI的海外用戶接近2.2億，所以小米如果在這個(gè)時(shí)候借助韓國(guó)非常發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)的降維打擊對(duì)付三星、LG的話，雖不說(shuō)一定能贏，但相比于線下市場(chǎng)，小米還是有一戰(zhàn)之力的。
第三，小米長(zhǎng)期的經(jīng)銷商合作體系有可能會(huì)發(fā)揮作用。在我們總結(jié)小米的海外經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，小米經(jīng)常主打海外經(jīng)銷商和合作伙伴的參與感，小米在貿(mào)易中采取了常用的犧牲現(xiàn)金流的方式，即，適當(dāng)延長(zhǎng)貿(mào)易應(yīng)收款賬期，并降低預(yù)付款比例，降低經(jīng)銷商資金成本。在這樣的作用下，讓小米和合伙伙伴形成了非常好的聯(lián)盟關(guān)系，而我們看到小米在韓國(guó)的玩法也是通過(guò)韓國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物中心銷售手機(jī)，這些電商渠道包括了11街、Naver智能商店和著名電商平臺(tái)Coupang，以及SK電信公司的在線渠道。雖然小米在韓國(guó)的根基尚不牢固，但是這些合作伙伴還是很有實(shí)力的，如果能夠調(diào)動(dòng)起他們的積極性，相信小米的韓國(guó)拓展之路應(yīng)該也有一定的希望。
我們不得不承認(rèn)中國(guó)手機(jī)廠商的海外國(guó)際化，韓國(guó)是非常困難的一個(gè)市場(chǎng)，更具有標(biāo)志性意義，但是小米如果真的能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)的話，那么我們還有理由相信，韓國(guó)不會(huì)是拿不下的鐵板一塊，關(guān)鍵要看小米怎么做了。
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