很少聊過去，閑聊兩句。以前駐店，主要負(fù)責(zé)兩項工作，采購和定價。nova2s、榮耀10、榮耀7X......這些手機(jī)，有什么共同點呢？利潤高?？赡?，榮耀10、榮耀7X具有多高毛利，是小伙伴們?nèi)f萬想不到的。確實，還挺多的。
nova2s，在官網(wǎng)價2699的時候，純利潤就可以達(dá)到900左右了。是不是和現(xiàn)在的nova6 4g，大同小異？目前，nova6 4g在「千機(jī)堂數(shù)碼」全新報價單上，報價為1890，到手價1950。他們家的采購成本是公開的，非常的透明化。那么，問題來了，為什么有這么高的利潤呢？
價格參考來自「千機(jī)堂數(shù)碼」
華米OV四家，OPPO、VIVO是耕耘線下最深的。華為要想在OPPO、VIVO嘴邊虎口奪食，光產(chǎn)品好，是沒有用的。酒香也怕巷子深！作為廠家，不讓利于經(jīng)銷商，不讓他們有錢賺，沒人愿意賣！
華為深諳此道。擁有自研芯片的它，性能比OPPO、VIVO好，價格差不多，但利潤卻給得足夠。華為手機(jī)，沒有道理賣不好。只不過，這里頭還包含了榮耀。榮耀手機(jī)，也是很有利潤空間的。
榮耀10，可以獲利700上下。榮耀7X，也接近500了。沒有從事過手機(jī)行業(yè)，是絕無可能估計得到的。和華為手機(jī)，走在對立面的，即是小米。從供應(yīng)鏈到渠道，小米相對來說，比較的摳門。
小米9 Pro，是一款典型的例子，賣不動，不降價。那怎么辦呢？雖然，官網(wǎng)基本無貨，電商也沒怎么跟隨，渠道就更不用說。然而，小米擁有有小米之家和小米授權(quán)專賣店，這就是他們清庫存的方式。
壞處也有，早已銷聲匿跡的小米Max3，至今仍在米家在售。有什么手機(jī)，是門店不太喜歡賣的呢？iPhone。國行全新iPhone的利潤低，利潤率更低。通常來說，客戶會認(rèn)為，這種高價的手機(jī)是大單，殊不知，是小單呢。
從前門店，而今渠道。既是同行，也是站在了過去的對立面。一部手機(jī)，賺多賺少都有。不同的渠道，會有不同的看法和不同的答案。性價比，從來不是固定的。小米，可以創(chuàng)造神話，OPPO可以締造傳奇，華為也會重塑美好。
