這是仙人JUMP的第165篇原創(chuàng)
1
如果你是一個年輕人，這幾天在網(wǎng)上沖浪，你可能躲不過匹克態(tài)極2.0發(fā)布的信息。
他們在B站搞了一個AR發(fā)布會，關(guān)注度很高。
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很少有一款國產(chǎn)鞋可以得到這樣現(xiàn)象級的關(guān)注度。
如果你平時也接觸各類與球鞋、SNEAKER相關(guān)的資訊，你同樣可以發(fā)現(xiàn)匹克態(tài)極系列是為數(shù)不多的能夠被稱贊為用心之作的國產(chǎn)系列鞋。
這很難得。
因?yàn)榻^大多數(shù)情況下，不吹國外品牌會顯得不太專業(yè)。
當(dāng)然主要也是大多數(shù)國產(chǎn)品牌確實(shí)吹起來有點(diǎn)嘴疼。
需要承認(rèn)的是，不管是技術(shù)開發(fā)還是產(chǎn)品外觀設(shè)計，外國的品牌一度是吊打國內(nèi)品牌的。
耐克的Air ，Zoom，luna，乃至zoomX，阿迪達(dá)斯的boost，布魯克斯的DNA，亞瑟士的Gel，DUOMAX，I.G.S，索康尼的grid、everun，美津濃的wave。
這一系列黑科技都是幾十年乃是近百年的積累，是無數(shù)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)的體現(xiàn)。
而外觀設(shè)計就更不用說了，小時候但凡有點(diǎn)錢，都想要一雙洋氣的國外品牌的鞋。
我不認(rèn)為消費(fèi)者的選擇有什么問題，掏錢的人就應(yīng)該是上帝，上帝喜歡買什么，都可以。
國貨崛起從來不是靠綁架消費(fèi)者的，那沒有意義。
過去也有幾雙國貨鞋被追捧，大多數(shù)是外形上酷亮騷，但是穿在腳上卻有點(diǎn)像美人卸妝的意思。
所以匹克的態(tài)極系列才尤為難得，因?yàn)檫@個系列是因?yàn)椤灸_感】而出名的。
【踩屎】是用于夸贊一個鞋腳感的常用詞匯，形容的就是鞋底的軟，表示鞋舒服。
而匹克的態(tài)極系列一出現(xiàn)，直接把這種舒服帶到了一個更高的維度。
態(tài)極系列鞋，走路時柔軟、跑步或者運(yùn)動時又會變得回彈。這種可以根據(jù)人的運(yùn)動狀態(tài)而自我調(diào)節(jié)適應(yīng)性的中底，確實(shí)比較罕見。
隨鞋附贈的態(tài)極材料，也讓更多人感受到了這種自適應(yīng)科技的力量。
這種聲譽(yù)以往只屬于國外品牌。
所以本次態(tài)極2.0一發(fā)布，就引發(fā)了各方的關(guān)注，畢竟態(tài)極系列產(chǎn)品近2019年就賣了超過250W雙。
態(tài)極2此次上市12小時銷量便突破1萬雙。在目前的這種環(huán)境下，說現(xiàn)象級一點(diǎn)都不為過。
上一個賣這么快的是前些時候的大米和更前些時候的雙黃連。
他們的共同特點(diǎn)是，對健康有利。
2
我國的制鞋行業(yè)起點(diǎn)是非常低的，低到塵埃里。
最早的鞋都，是福建晉江，1979年，第一個私人制鞋廠出現(xiàn)在那里，那時晉江主要半手工生產(chǎn)運(yùn)動鞋。
不要以為手工是高端，那只是我們現(xiàn)代人的返祖式時髦。
當(dāng)時的我們，羨慕死了國外的機(jī)器流水線生產(chǎn)。
因?yàn)樗俣瓤?，成本低，賺錢多。
制造業(yè)從來沒有浪漫幻想，只有效率，成本，銷量，現(xiàn)金流，庫存周轉(zhuǎn)，都是汗水和淚水。
一切對于制造業(yè)的浪漫幻想，本質(zhì)源于無知。
早期的制鞋廠造的鞋不太暢銷，但好在迎來了改革開放，工業(yè)化大發(fā)展，同時大量外資品牌入華，所以很多鞋廠做起了代工生意。
代工生意其實(shí)并不好做，畢竟說穿了只是工具人，不論在哪個年代，工具人都是被剝削的。
鞋類組裝本身不是一個復(fù)雜的工藝，尤其是早期使用客供材料的時候，基本上代工一雙鞋就是幾塊錢的利潤，但這雙鞋賣出去就是幾倍的利潤。
累死累活，兢兢業(yè)業(yè)，但是賺不到錢，是那批代工廠共同的記憶，也是國內(nèi)制造業(yè)面臨的核心問題。
這些差值，被稱為品牌的價值。
這很難過，但沒什么好嫉妒的，因?yàn)橄劝l(fā)者也是經(jīng)歷過這些日子的，消費(fèi)者認(rèn)可這個價值。
如果沒有好處，誰還會努力呢？
3
看著國外品牌瘋狂吃肉，國內(nèi)的一眾代工廠也想要自強(qiáng)，想要改變。
尤其是，他們在長期的代工中也逐漸掌握了一些核心技術(shù)，而很多國外品牌由于賺錢賺的實(shí)在太舒服了，沒有了技術(shù)投入的動力，導(dǎo)致技術(shù)代差被逐漸抹平。
當(dāng)時擺在所有國內(nèi)鞋廠的有兩條路。
一條走向臺前，做自主品牌，讓自己和國外品牌共同競爭。
一條走向幕后，挖國外品牌墻角，偷偷刨他們祖墳。
做自主品牌，其實(shí)是很困難的，因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)可度不是一天兩天積累的，國外品牌的全球營銷體系也不是一天兩天形成的。
雖然我們都說鞋是拿來穿的，是穿在腳上的，但確實(shí)很多時候，我們也會考慮臉的問題。
之前阿里程序員穿個國產(chǎn)品牌相親被吐槽都能上熱搜，很顯然大家還是介意品牌的。
這就和很多男人嘴上說著不喜歡網(wǎng)紅臉，但是一到酒吧敬酒全都是去找網(wǎng)紅臉一樣。
網(wǎng)紅臉之所以流行，就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人喜歡，不然沒有存在的土壤。
當(dāng)然，這個知識點(diǎn)是聽牛頓老師說的，我只是復(fù)述。
自主品牌面臨的最大問題除了用戶不認(rèn)可之外，還有一個點(diǎn)，就是技術(shù)。
確實(shí)單論鞋的制造技術(shù)，很多鞋廠并不虛，但是國外品牌的核心技術(shù)以及能夠賦予品牌差異化的東西，還是空的。
但是技術(shù)投入是具有很大不確定性的，唯一可以確定的就是燒錢。
這也是阻礙品牌的另一個問題。
很多自主品牌早期只能靠通用的老舊技術(shù)來推，靠價格便宜來鋪市場，最后還是不賺錢，于是又不敢大規(guī)模投入技術(shù)研發(fā)。
有時候技術(shù)和品牌是一體兩面。
4
另一條道路，就非常直接了，直接山寨代工產(chǎn)品，做假鞋，然后賺快錢。
雖然大家嘴上都說著要做品牌，但其實(shí)大部分人都去做假鞋了，畢竟現(xiàn)成的流水線，現(xiàn)成的設(shè)計，現(xiàn)成的材料比例和機(jī)器，現(xiàn)成的利潤率。
能躺著掙錢的事情，干嘛要累死累活呢？
更何況，很多用戶真的是只看外貌的，只要外貌一致，鞋本身是真是假，重要么？
坦率的說，這個想法雖然確實(shí)不合情，某種程度上，是合理的。
晉江和泉州的鞋廠都在努力做品牌的時候，無數(shù)微商販子帶著大莆田和大東莞崛起了。
市場就是這么直接，并且赤裸。
在莆田和東莞厚街的夜市里，存在著大量鬼鬼祟祟的鞋販子和小鞋廠，各個品牌的最新款式只要發(fā)布，不到24小時就會有拆解圖，72小時內(nèi)必然出現(xiàn)第一版。
1個月內(nèi)必然出現(xiàn)頂配版。
當(dāng)然，這說的是過去的速度，現(xiàn)在的速度是，新產(chǎn)品還沒發(fā)布，產(chǎn)品就已經(jīng)做出來了，畢竟代工廠拿到這些本身不存在難度，現(xiàn)有的技術(shù)手段無法防范內(nèi)鬼。
你相信這個世界有龍么？
我曾經(jīng)見識過他們的操作，真的是行云流水一條龍。
他們選擇了賺快錢，但市場又確實(shí)回報了他們，甚至他們的鞋都已經(jīng)反向輸出到資本主義大本營了，這是真正的魔幻。
如果說做自主品牌算是老實(shí)人，做假鞋算是當(dāng)壞蛋。
我實(shí)在想不到有一個神奇的品牌一邊當(dāng)老實(shí)人，一邊當(dāng)壞蛋。
他們在做自主品牌，但是這個品牌logo是直接把黑人籃球運(yùn)動員給copy過來了。
甚至在logo不變的情況下，把猛男打籃球做成了禿子打乒乓球。
這個操作實(shí)在是硬核。
很多買過這個品牌的人，都會感嘆，傳說中的AJ。
不過如此。
5
自主品牌努力耕耘值得敬佩，但是仿牌可以活的不錯的大前提，其實(shí)就是很多國外品牌的不思進(jìn)取。
一雙文化板鞋，真的有什么技術(shù)含量么？
連個Zoom中底都不肯往鞋底里加，這種出廠價連150塊都不到的東西，卻動輒大幾百上千塊，賣的就是文化。
但如果賣文化不賣技術(shù)的話，那其實(shí)鞋本身不具備功能性，不具備功能性的鞋，被人拿來穿假貨，并不是一件很意外的事情。
誰敢馬拉松穿假鞋？但是壓馬路，何必真鞋？
當(dāng)然，穿假鞋不是好事情，但是銷量和假鞋廠的紅火，說明了一切。
甚至很多假鞋比真鞋都要結(jié)實(shí)，很多品牌其實(shí)是欠真貨消費(fèi)者一個解釋的。
鞋的核心，永遠(yuǎn)是技術(shù)，基于技術(shù)，才有產(chǎn)品，基于產(chǎn)品，才有營銷。
一切營銷理論的核心都是要產(chǎn)品本身能打，不然就等于是在騙。
而一雙鞋最重要的就是中底，中底直接決定了鞋的緩震與支撐。
耐克的luna是泡棉，Zoom是泡棉+真空墊，air是氣墊，后來的碳板+ZoomX更是幫助基普喬格創(chuàng)造2小時完成全程馬拉松的人類新歷史。
布魯克斯的DNA是調(diào)校到極致的EVA，亞瑟士的中底是Gel+EVA，阿迪的Boost，彪馬的ignite，本質(zhì)都是etpu發(fā)泡。
這些技術(shù)的不斷探索，才是鞋的精神。
但很可惜，國內(nèi)的一些品牌似乎并沒有學(xué)到這種精神。
有些牌子賣的好之后，就整天搞文化噱頭，不好好做鞋了。
商業(yè)賺錢是天經(jīng)地義的，但是要一分錢一分貨。
6
這一切，其實(shí)就是匹克的機(jī)會。
也是態(tài)極崛起的契機(jī)。
態(tài)極材料的腳感是被公認(rèn)為不遜色任何大牌的。而且市場上太久沒有看到一款全新的中底材料帶給用戶全新的體驗(yàn)了。
但同樣，雖然態(tài)極1.0的腳感飽受認(rèn)可，但是并不是完美，批評和吐槽同樣很多。
從過于軟，到支撐不足，到鞋面，甚至顏色搭配，批評并不罕見。
一個被完美評價的產(chǎn)品，唯一的可能就是水軍漫灌。
這就帶來了匹克難得的態(tài)度，你很難找到一個品牌去接受用戶的公開吐槽，并且改進(jìn)，并且把用戶的吐槽印到鞋盒子上。
普遍的公關(guān)方法不是解決問題，而是解決提出問題的人，畢竟和重新開模，調(diào)整產(chǎn)線，升級配方，乃至重新鋪渠道的成本相比。
水軍真的是便宜大碗。
但這不是正確的事情。
正確的事情就是直面批評，去改進(jìn)。
這也是態(tài)極系列的口碑在1.0plus時達(dá)到“高潮”的原因，因?yàn)橛脩舻谝淮伟l(fā)現(xiàn)他們講的東西，有人聽，并且有人去改進(jìn)。
用戶從來都不傻，缺的只是尊重。
在態(tài)極2.0的設(shè)計中，匹克同樣吸取了1.0的經(jīng)驗(yàn)，并且做得更加極致。
態(tài)極2.0取得前文所述的那么華麗的銷售成績并不奇怪，因?yàn)樗鼜囊婚_始就是為了用戶所打造的。
不管是產(chǎn)品設(shè)計還是配色，態(tài)極2.0中都有用戶共創(chuàng)的身影。
態(tài)極2.0在設(shè)計過程中因?yàn)榉劢z內(nèi)測不夠滿意，直接回爐重造，這也是為什么態(tài)極2.0這么久才來的原因。
用戶在2.0上付出的每一分錢，都和他們曾經(jīng)和品牌一起的經(jīng)歷有關(guān)。
同樣，不能說態(tài)極2.0是完美的鞋，但一定可以說是一雙用心的鞋。
做任何事情，就怕用心。
7
態(tài)極系列的誕生和進(jìn)化，其實(shí)也點(diǎn)出了中國品牌的的成功之路。
中國制造也好，中國品牌也罷，想要騰飛，必須要舍得技術(shù)投入，并且去貼合用戶的需求。
匹克自己也不能說做的多么完美，只能說態(tài)度，是端正的。
很多產(chǎn)品不缺技術(shù)，不缺能力，缺的往往是態(tài)度。
能賺塊錢就不肯投入，能用低成本蒙消費(fèi)者就不肯高成本研發(fā)，能靠聯(lián)名炒作就不肯做產(chǎn)品設(shè)計迭代，這種態(tài)度，過去可以，但是在消費(fèi)者越來越聰明，信息越來越透明的現(xiàn)在，是不行的。
有的品牌唯一的價值，就是被拿來聯(lián)名了。
我們總說要制造業(yè)升級，不能只是中國制造更要中國創(chuàng)造。
鞋業(yè)如何創(chuàng)造？
一定是努力發(fā)展品牌、鉆研技術(shù)、鉆研產(chǎn)品，并且?guī)油幸黄鹋?，去做高性能，高性價比的鞋，最終行業(yè)才會越來越好。
當(dāng)一個品牌靠著技術(shù)跑出來的時候，往往同行也會加大投入去研發(fā)，最后得利的是消費(fèi)者和行業(yè)。
這幾年崛起的國貨鞋牌，都是靠自主研發(fā)和核心科技而崛起，而非單純的模仿、抄襲、山寨。
消費(fèi)者早就不傻了，他們知道什么是有價值的，也樂意支持國產(chǎn)的價值。
國外鞋業(yè)今天的發(fā)達(dá)，當(dāng)年也是這樣過來的。
其實(shí)不說是制鞋，任何行業(yè)，都是如此。
只有原創(chuàng)的，核心的，才有價值。
