投影“一哥”極米科技準(zhǔn)備上市了。
對(duì)于這樣一家成立五年就做到中國(guó)市場(chǎng)第一的早熟公司，業(yè)界關(guān)于它或即將上市的動(dòng)態(tài)褒貶不一，看好的人認(rèn)為投影儀未來(lái)全球市場(chǎng)廣闊可期，唱衰的覺(jué)得極米科技“上市即巔峰”，資產(chǎn)存疑。還有不少人拿它跟大疆、小米做對(duì)比，贊它是投影界的大疆，卻成不了小米。
不管極米科技未來(lái)怎樣，如今IPO申請(qǐng)受處理的消息一傳出，市場(chǎng)已是沸騰一片，畢竟以電視機(jī)為代表的黑電市場(chǎng)已是紅海浪浪，大家都在期待，投影儀會(huì)不會(huì)是另外一個(gè)好出口？
出貨量連續(xù)兩年排名第一 極米科技上市申請(qǐng)揭開(kāi)投影市場(chǎng)真面目
一臺(tái)投影儀和一臺(tái)電視機(jī)擺在你面前，你選擇打開(kāi)哪一個(gè)？
對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，可能更多的會(huì)選擇投影儀，因?yàn)橥队皟x屏幕更大，連接WIFI就能享用網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，還自帶音響效果，這比電視機(jī)更具“觀影體驗(yàn)”，是可以“帶回家的電影院”，這也是為什么近幾年投影儀越來(lái)越受歡迎的原因，很多民宿和酒店都選擇投影儀來(lái)作為吸引客源的亮點(diǎn)。
至于投影儀市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展如何，通過(guò)極米科技的招股書，可謂是揭開(kāi)了部分真面目。
招股書顯示，極米科技這兩年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗，正處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)，2017年、2018年和2019年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.99億元、16.59億元、21.16億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1470萬(wàn)元、952萬(wàn)元和9340萬(wàn)元——2019年凈利潤(rùn)幾乎是2018年的10倍。
一家賣投影儀的公司，做到了二十幾億的營(yíng)業(yè)額，可見(jiàn)其市場(chǎng)占有率的不凡，數(shù)據(jù)果然也沒(méi)有讓人失望，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年極米科技出貨量首次位居中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額為13.2%；2019年出貨量繼續(xù)保持第一，市場(chǎng)份額進(jìn)一步增加至14.6%。對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)，2017年~2019年，極米科技智能投影產(chǎn)品銷量分別為34.16萬(wàn)臺(tái)、54.53萬(wàn)臺(tái)和68.99萬(wàn)臺(tái)，三年年均復(fù)合增速為42.11%。
按照極米科技自身的說(shuō)法，公司的產(chǎn)品與服務(wù)包括智能投影產(chǎn)品整機(jī)銷售、投影相關(guān)配件以及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，去年，這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為94.17%、4.81%和1.01%。其中，整機(jī)產(chǎn)品銷售是極米科技最主要的收入來(lái)源，過(guò)去三年的占比分別為94.15%、93.57%和93.45%。
也就是說(shuō)，極米科技除了賣投影機(jī)外，還要賣幕布、支架、麥克風(fēng)、游戲手柄等等，算是囊括了觀看、娛樂(lè)、游戲多種用戶消費(fèi)場(chǎng)景，有不少產(chǎn)品方向可以延伸。
到此為止，極米科技也才六歲而已，卻已經(jīng)成了成都高新區(qū)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的潛在“獨(dú)角獸”企業(yè)，創(chuàng)立6年后就沖刺科創(chuàng)板，打破了外資品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十幾載的壟斷，實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌登頂。
可以說(shuō)，極米科技是選對(duì)了賽道的幸運(yùn)兒。
這幾年，電視機(jī)領(lǐng)域的廝殺熱火朝天，傳統(tǒng)電視機(jī)廠商康佳、海信、長(zhǎng)虹等等都遭遇創(chuàng)新瓶頸，像激光電視這樣的高端市場(chǎng)也競(jìng)爭(zhēng)慘烈，還面臨著小米、華為這類新型物種的跨界沖擊，誰(shuí)也不曾想到，投影儀還能闖出這樣一番天空，而如今，電視機(jī)與投影儀之間又將硝煙彌漫。
那么，申請(qǐng)IPO鬧出這么大動(dòng)靜后，極米科技接下來(lái)要如何名副其實(shí)呢？
深耕投影賽道 極米科技的成功在于將產(chǎn)品思維發(fā)揮到極致
根據(jù)招股書內(nèi)容，極米科技現(xiàn)有的股東里面，有百度、經(jīng)緯中國(guó)、賽領(lǐng)資本這些明星企業(yè)，還有芒果傳媒，甚至汪涵這種也曾投資入股。截至目前公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)，極米科技已獲得累積金額超過(guò)10.6億元的7輪融資。
為什么這些公司愿意投資極米？他們看中了極米什么？極米又在哪里符合了他們利益所求？筆者認(rèn)為，問(wèn)題的起點(diǎn)和終點(diǎn)都要回到極米的產(chǎn)品思維。
極米董事長(zhǎng)鐘波曾說(shuō)過(guò)，極米創(chuàng)立之初，就是奔著顛覆傳統(tǒng)去的，這個(gè)傳統(tǒng)，應(yīng)該指的是傳統(tǒng)電視機(jī)和傳統(tǒng)投影，因?yàn)橐婚_(kāi)始極米做的就是無(wú)屏電視研發(fā)，包括極米云影電視和智能投影設(shè)備。
事實(shí)上，極米首款影院產(chǎn)品就跟傳統(tǒng)投影不一樣，傳統(tǒng)投影相當(dāng)于是一個(gè)把電視或者電影畫面放大的顯示器，而極米智能投影則是整合了多功能的家庭影音娛樂(lè)設(shè)備，把投影機(jī)和音響合二為一，有更好的觀影體驗(yàn)的同時(shí)還配備了電視解碼芯片，搭載了智能系統(tǒng)，不僅畫質(zhì)更加出色，而且用戶連上WiFi就能觀看網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。
百度風(fēng)頭劉維就曾表示，投資極米的一個(gè)原因就是極米打磨產(chǎn)品的能力。比如說(shuō)，為了降低普通消費(fèi)者的使用門檻，極米一直在想辦法簡(jiǎn)化自己的操作方法，讓專業(yè)性的投影儀更加自動(dòng)化、智能化，多次迭代之后極米投影儀幾乎做到了跟電視機(jī)一樣開(kāi)機(jī)就能用，這讓很多因?yàn)橄勇闊┎辉竾L試新事物的消費(fèi)者“勇敢而輕松”地邁出了第一步。
當(dāng)然，產(chǎn)品思維只是極米以往成功的關(guān)鍵原因，接下來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要原因還是離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。
前文有說(shuō)到，極米科技的第三大主營(yíng)業(yè)務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，包括應(yīng)用分發(fā)、影視內(nèi)容服務(wù)等，這里面的一個(gè)收入模式就是借助與互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)及其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)GMUI向終端用戶提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，從而獲取后端收入。數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)給極米帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)——2017年至2019年互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入占比分別為0.47%、0.75%和1.01%，收入復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)113.34%。
在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)方面，不難看出極米走的是這樣一個(gè)商業(yè)模式，通過(guò)挖掘智能投影硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之間的關(guān)系，然后基于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和用戶形成密切互動(dòng)，這樣下來(lái)可以提升用戶體驗(yàn)感、參與度和留存率，并帶來(lái)新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。目前，最新的數(shù)據(jù)顯示今年3月極米科技自身的系統(tǒng)GMUI月活躍用戶數(shù)量約為110萬(wàn)人，較去年同期的約75萬(wàn)人增長(zhǎng)47.61%，同時(shí)今年3月GMUI用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)以上，
接下來(lái)，隨著智能投影硬件設(shè)備的銷量增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)肯定會(huì)成為極米科技的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)增值服務(wù)的毛利率高，不需要原材料生產(chǎn)成本，去年互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)毛利率高達(dá)89.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體19.13%、18.04%和23.32%的毛利率。
雖然目前極米的終端用戶以一、二線城市為主，但是在需求端消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)主力年輕化、顯示需求大屏化、家居需求智能化的趨勢(shì)下，終端用戶數(shù)量的增長(zhǎng)以及消費(fèi)能力的增強(qiáng)，極米擴(kuò)展多元化的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)可以有更多想象空間，極米的收入增長(zhǎng)也會(huì)有更多空增長(zhǎng)的間。
不過(guò)，想乘著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)浪賺“輕松錢”的可不止極米。
上市即巔峰？ 缺乏“硬核”的極米群狼環(huán)伺
自從極米申請(qǐng)上市的消息被媒體瘋狂報(bào)道以來(lái)，大家都緊盯著極米的動(dòng)作，對(duì)極米極為關(guān)注，筆者還是很擔(dān)心極米成為“出頭鳥”，成為那個(gè)“眾矢之的”，而且接下來(lái)估計(jì)行業(yè)對(duì)于投影儀領(lǐng)域的關(guān)注又將開(kāi)始一輪熱浪。
現(xiàn)在，從行業(yè)來(lái)看，隨著視頻通訊、線上教育、電子競(jìng)技這樣類似的需求場(chǎng)景出現(xiàn)，大屏設(shè)備終端必將迎來(lái)一輪市場(chǎng)向好——IDC數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)出貨量將達(dá)到近千萬(wàn)臺(tái)規(guī)模，五年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)14%。
這么好的市場(chǎng)前景怎么會(huì)不讓人心動(dòng)？本來(lái)與行業(yè)內(nèi)的當(dāng)貝、優(yōu)派、明基等一些玩家就競(jìng)爭(zhēng)激烈了，極米還要面臨小米、騰訊這些大佬們的跨界摧殘，而小米更是19年國(guó)內(nèi)前10大投影機(jī)品牌中同比增長(zhǎng)最快的，眾所周知，小米的電視機(jī)是全球銷量榜赫赫有名的。
面對(duì)這些蠢蠢欲動(dòng)的對(duì)手，極米科技，在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，還有一個(gè)蓋不住的隱憂，或許會(huì)成為一個(gè)硬傷，那就是極米的研發(fā)戰(zhàn)略。
雖然極米計(jì)劃這次IPO募集的資金大部分用在研發(fā)，但是以往的研發(fā)成果上，可以看出，極米比較缺乏“硬技術(shù)”，而將重點(diǎn)放在了外觀和用戶體驗(yàn)。根據(jù)招股書資料，極米目前在境內(nèi)外已獲授權(quán)專利282項(xiàng)，包括16項(xiàng)發(fā)明專利、126項(xiàng)實(shí)用新型專利和140項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利的數(shù)量遠(yuǎn)高于發(fā)明專利。
長(zhǎng)此以往，極米科技會(huì)面臨核心技術(shù)匱乏的問(wèn)題，過(guò)于依賴國(guó)外核心專利的后果在中國(guó)科技領(lǐng)域的案例并不少見(jiàn)，最終還是受人掣肘。極米科技要想進(jìn)一步進(jìn)擊全球市場(chǎng)，核心命脈必須牢牢掌握在自己手上，那么研發(fā)戰(zhàn)略就需要調(diào)整，不能僅僅停留在“皮毛”。
作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。
