關注↑【多多學堂】，私信回復【拼多多】領運營干貨
相信商家朋友們都認為產(chǎn)品賣點定位非常重要，不過究竟應該如何定位產(chǎn)品的賣點呢？
產(chǎn)品的賣點如何提煉？
我們可以從產(chǎn)品的功能、原材料、品牌、包裝、材質(zhì)、大小、顏色、風格、結(jié)構及配件等方面入手，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
功能性產(chǎn)品要介紹產(chǎn)品本身的設計功能。
如家具類商品著重介紹原料工藝差異化特點；大品牌的商品要突出自己的品牌影響力，如果是不知名的品牌，就需要弱化品牌的描述。
我們要從買家的需求及痛點出發(fā)提煉的賣點才能打動用戶，否則賣家自己認為的賣點，可能和實際情況差距很大，買家根本就不會在乎。
我們需要了解他們有什么特點、愛好，他們在意什么？使用場景，以及我們的產(chǎn)品能夠解決什么問題？
比如：賣女包的商家，一直強調(diào)商品的材質(zhì)好，顏色好看，可能買家最在意的是包的內(nèi)部結(jié)構。你展示和強調(diào)的不是買家想要了解的，那么很可能就會失去這部分用戶。
用戶對產(chǎn)品的需求有功能性需求及情感性需求，在產(chǎn)品功能滿足消費者需求的同時，突出產(chǎn)品情感性利益的賣點，能夠戳中消費者的內(nèi)心。
下面舉例來說明：
以上三個產(chǎn)品的消費者功能性利益背后對應著情感性利益，若我們在提煉賣點時突出消費者的情感性利益能夠被滿足，則會與其他產(chǎn)品區(qū)別開，更吸引消費者。
三、如何了解買家的需求及痛點（1）客服咨詢情況
購買前買家咨詢的問題最能反應買家的需求及顧慮，買家來咨詢很可能是我們在描述商品時沒有考慮到。
（2）買家的評價
可以匯總買家對產(chǎn)品的評價，挖掘買家最在乎什么，進而對商品做出優(yōu)化。
也可以找同款商品的評價，這里建議找評價多的商品進行分析。
（3）老客調(diào)研
對于有老客或者粉絲群的商家，可以采用有獎調(diào)研的方式，這樣能獲得更加有效的信息。
（4）用戶體驗
自己或者親朋好友體驗，在使用過程中將問題及建議隨時記錄下來。
贈送給部分用戶免費體驗，然后收集們再使用過程中的問題及建議。
四、從競品商品定位賣點找到平臺上10-20個同款商品，注意商品銷量排名要靠前，分析它們的主圖、詳情、評價，找出賣點并進行匯總，這里要考慮有哪些共性的賣點以及特性的賣點。
然后我們可以針對競品的賣點，制定突出商品差異化賣點的方案。競品已經(jīng)有的賣點，我們要通過美工、運營、客服等的協(xié)調(diào)，做出更好的賣點（主圖，詳情頁）；在此基礎上，我們要找出競品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨特的賣點
之前和很多做拼多多人交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數(shù)據(jù)分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營干貨】，希望對大家能有幫助！
最后，如果大家在運營自己店鋪的過程中，有哪些困惑或者遇到了什么難題，歡迎大家留言，我會一一答復!
如何領取資料？私信回復我：【拼多多】，即可！
