距離武漢封城已經過去76天，現(xiàn)在依然有很多人問我能不能做口罩生意。
我反問道：“現(xiàn)在很多藥店都能買到口罩了，你生產了之后賣給誰呢？”
很多人回答道：“現(xiàn)在國外不是疫情非常嚴重嗎？我可以賣給他們。”
持有這種想法的人，趕快醒醒吧！海外的錢并不是那么好賺的，搞不好虧的傾家蕩產！
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口罩市場淺析
口罩的價格主要跟供求關系有關，在疫情嚴重的時候，由于國家對于價格的管制，基本上很難買到口罩的。
那個時候不是錢的問題，而是供應的問題。隨著我國口罩產能在2月份大幅度上升，口罩日產能已經超過1億只/天。
隨著我國口罩產能的持續(xù)上升，目前可能已經突破2億只/天，而我國擁有上班人口8億人左右。乍一看，口罩應該還是供不應求才對呀，而實際上已經開始出現(xiàn)供應過剩的局面。
最大的信號則是3月底，鄭州、青島、合肥、杭州、紹興等等紛紛取消了網上預約口罩的通道，因為各地的藥房已經儲備足夠的口罩。更為重要的是不限購?。?！
實際上，不限購這個詞的出現(xiàn)基本上就暗示著口罩供應到了轉折點。
可能很多人會很納悶，明明中國每天有那么多人要上班，口罩供應應該依然短缺才對呀，那為什么會出現(xiàn)供應過剩的局面呢？
原因只有一個：我們大多數(shù)人都把一次性口罩當成了多次使用，只要還能湊合使用，那就先用著唄。
之所以會這樣，一方面是因為口罩的價格并不便宜，另一方面國內疫情已經基本得到控制。
這時人們就會說，現(xiàn)在雖然國內疫情基本上得到了控制，但是全球依然很嚴峻呀。
截止北京時間4月7日6時30分，美國約翰斯·霍普金斯大學統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球新冠肺炎累計確診病例為133.77萬例，累計治愈27.58萬例。
這也意味著，在全球范圍內，仍然有上百萬的人正在受著新冠肺炎的折磨。
全球范圍內的口罩需求量肯定特別大，那我們大可以將口罩銷往海外呀！
一般說這種話的人都是沒有經過調查的人，據(jù)從事口罩出海業(yè)務的資深人士表示，國內的一次性醫(yī)用口罩海外基本上是不要的，他們只要質量相對較好的N95或者KN95口罩。
因此，現(xiàn)在如果我們一不小心投資了一次性醫(yī)用口罩，那么就只能大概率在國內賣賣了。更何況現(xiàn)在已經多地實現(xiàn)“口罩自由”，那你制造的口罩賣給誰？
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口罩銷售中的那些坑
當然，也會有人非常執(zhí)拗的表示，那我們如果生產高質量、高標準的KN95口罩呢？
首先，生產口罩要在國內拿到醫(yī)療器械產品注冊證書。這是口罩生產銷售的底線，假如你沒有這個證書，那么你就屬于非法銷售了，是要承擔相應的法律風險的。
不過在國內懂行的人，有的人沒有證也可以生產銷售，這是為什么呢？
因為現(xiàn)在國內的一些大廠在接到巨額訂單之后，自己根本就沒有生產能力，只能把其中的一部分分給其他的工廠來做。那些沒有資質的工廠則需要掛靠一些有實力的工廠，相當于貼牌加工，賺一些加工費而已。
其次，拿到了國內的醫(yī)療器械注冊證書還要符合海外的標準。想要把口罩出口到歐盟，那么就需要滿足歐盟的CE認證標準；想要出口到美國，那么就要符合美國FDA標準。
據(jù)時代周報報道，原本做傳統(tǒng)工業(yè)品貿易生意的張強（化名）考慮到自己有一批海外客戶，于是開始轉型做短暫的口罩出口生意。在利益的熏陶之下，自己花了十幾萬緊急辦理了歐盟的CE認證。
4月1日，隨著我國加強了醫(yī)療產品出口管制，張強的暴富夢幻滅了。
此外，在國內，很多人還在打著可以幫助人拿到CE或者FDA標準的旗號在騙人。很多人拿到的證書都是假的，被騙的人不計其數(shù)。
最后，海外采購人員也很狡猾。有些地方或者地區(qū)會將同樣的訂單分給不同的人來中國采購，很多訂單都是無效訂單。
他們會將各個廠家的報價進行匯總，選擇最便宜的那家?？墒窃谶@個過程中，則會浪費生產商很多精力，到最后錢也沒賺到。
總之，現(xiàn)在的口罩市場十分混亂，情緒也都十分浮躁。賺錢的人多如牛毛，不懂規(guī)矩虧欠的人也數(shù)不勝數(shù)。
據(jù)天眼查獲悉，截止3月30日，全國共有口罩生產企業(yè)75493家，同比暴增18倍以上。
在全國各地的廠家都蜂擁進入口罩行業(yè)的時候，利潤會越來越薄，行業(yè)大清洗也會在不久后到來。
如果你現(xiàn)在還沒進入，那么應該慶幸，慶幸自己少虧了一點！
