2008年云南省高考語文狀元馬佳佳，自稱童顏巨乳經(jīng)營情趣用品的90后創(chuàng)業(yè)代言人，以中國傳媒大學畢業(yè)生的身份，接二連三的線下開店，用有緣千里來交配的聲音和F罩杯、另類寫真、美女CEO這些吸睛的標簽，將一個原來難登大雅之堂的生意，用各種媒體資源裹挾而來的社會化營銷一呼天下知。
2012年接觸網(wǎng)絡，2014年開始在快手更新視頻的陳偉杰（網(wǎng)名：散打哥），快手單平臺粉絲突破5000萬。從最早的勵志段子，到中期的推陳出新，以及近兩年的轉(zhuǎn)型帶貨。2018年快手116賣貨節(jié)，只中午睡了兩個小時的散打哥，以1.6億的總銷售額力壓群雄名揚四海。2019年，這個數(shù)字是1.82億?，F(xiàn)在的散打哥，已經(jīng)是多家機構認定的“愛心公益扶貧大使”，今年1月，被選為梅州市政協(xié)委員。
2016年，在歐萊雅內(nèi)部的淘寶直播比賽中，BA銷冠李佳琦脫穎而出，簽約MCN機構美ONE，并在機構運營下成為“口紅一哥”。“偶買噶”“買它”，這兩句讓粉絲瘋狂的口頭禪，點燃了多少老阿姨的少女心。2019年10月，全網(wǎng)粉絲超過5000萬的李佳琦，入選“2019福布斯中國30歲以下精英榜”。2020年3月，28歲的李佳琦，憑本事以1.3億購入上海云錦東方二期豪宅，與胡歌、唐嫣做鄰居。
如果用上面這種形式去寫這篇文章，一定是件很輕松的事情，因為類似的名字太多了。你在和身邊朋友聊天吹水的時候，一定也或多或少的說出過像馬云、董明珠、王健林等類似的名字。可能你沒有意識到，但其實這就是IP的效應。
什么是IP？
為什么要做IP？
從2018年抖音的爆發(fā)開始，IP就成為了各大營銷號和一眾“用嘴”創(chuàng)業(yè)的云導師的口中熱詞。也看過幾個“老師”的課程，說實話，有些觀點真心不敢茍同，甚至讓我有種“現(xiàn)在是個阿貓阿狗只要臉皮厚就敢講課”的感覺。我們團隊自2014年起浸淫多年，實戰(zhàn)經(jīng)驗更有發(fā)言權。尤其是這次的疫情過后，身邊有很多朋友想要轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，缺乏靠譜的指導，紛紛找我咨詢，我又是個怕麻煩的人，所以才有了這個系列的課程。
那什么是IP？很多人簡單的以為就是起個名字選個領域貼個標簽就完事兒了，但實際遠非如此。
IP原本是英文“Intellectual Property”的縮寫，直譯為“知識產(chǎn)權”，在互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)有所引申。
互聯(lián)網(wǎng)界的“IP”可以理解為所有成名文創(chuàng)（文學、影視、動漫、游戲等）作品的統(tǒng)稱。也就是說此時的IP更多的只是代表智力創(chuàng)造的比如發(fā)明、文學和藝術作品這些著作的版權。
進一步引申來說，能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發(fā)的內(nèi)容，就是一個IP，它是能帶來效應的“?！盎蛘摺艾F(xiàn)象”，這個“?！笨梢栽诟鞣N平臺發(fā)揮效應，因此IP也可以說是一款產(chǎn)品，能帶來效應的產(chǎn)品。
如果類比的話，IP很像大家耳熟能詳?shù)摹按匀恕?。IP也可以簡單到一個符號，比如理發(fā)店門口的紅白藍旋轉(zhuǎn)彩燈，你不用看招牌，看到這個彩燈就進去說要剪頭，一定不會錯。再比如那個像電吹風一樣的小豬佩奇，背后的eOne公司憑借這個形象周邊一年狂賺70億人民幣。
聰明的人或許已經(jīng)從這里嗅到一絲金錢的味道，既然這么賺錢，普通人能做嗎？我用自己的切身經(jīng)歷告訴你。
前幾天在《人年輕的時候，最核心的能力是什么》這個問題的回答里面，我提到過我2014年開始做互聯(lián)網(wǎng)直營電商時候的一段經(jīng)歷。那時候我們的模式就是打造一個達人專家的形象，通過主動引流在私域流量池里面成交，這個玩法一直到現(xiàn)在還沒過時，我相信再玩三五年沒有任何問題。
除此之外我還可以斷言，在粉絲經(jīng)濟的未來，IP是任何一個企業(yè)和個人想要提升的必經(jīng)之路，也是普通人逆襲的最后機會。
我為什么這么說，原因很簡單：
1、大數(shù)據(jù)推薦的內(nèi)容消費成為主流曾幾何時，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭牢牢把握住了以搜索場景、電商場景和社交場景的流量入口。尤其是百度，在過去的十幾年里，競價廣告一度占據(jù)收入的9成以上。
時過境遷，在基礎業(yè)務缺乏創(chuàng)新的百度，流量份額逐漸被蠶食。尤其是自2015年今日頭條憑借大數(shù)據(jù)的算法推薦橫空出世，讓關鍵詞競價巨頭們不寒而栗的信息流廣告逐漸成為新寵。信息流廣告之所以如日中天，是因為它接近原生資訊的良好體驗，加上大數(shù)據(jù)的精準定向，讓很多消費者并不排斥。
現(xiàn)在機器算法推薦已經(jīng)是每個平臺的標配，知乎也不例外。你喜歡看創(chuàng)業(yè)類的文章就會一直給你推薦，喜歡看美女好身材的文章也會投你所好。我們每個人在算法里都是數(shù)據(jù)，機器會給我們貼標簽，通過標簽去匹配和推薦內(nèi)容。IP作為內(nèi)容輸出者，每個作品都同樣有標簽，算法會推薦給感興趣的潛在讀者。這就是為什么用戶會越來越沉浸其中的原因。
我們越沉浸其中，平臺的運營就越到位，創(chuàng)作者的熱情就越高漲，廣告主們的預算就越充裕。由IP帶動流量，一舉四得，良性循環(huán)。
2、專業(yè)感帶來的信任降低流量成本在垂直領域運營的關鍵是需要專業(yè)精神。很多人對專業(yè)精神有誤解，好像覺得說話文縐縐的時不時拽幾個成語就是文化人，一堆專業(yè)術語讓人聽了一頭霧水的就是專家。其實，真正的專家不會跟你講術語。
2月24日，上海華山醫(yī)院傳染科張文宏主任在接受采訪時，被一個記者問及重癥治療方案是什么，他直接一句話：說了你也不懂。最好的藥就是病人的免疫力，醫(yī)生能做的只是幫他扛過去。
沒有專業(yè)術語，沒有晦澀難懂的那些東西，就這么簡簡單單普普通通一句話，你就能感受到他的專業(yè)。
IP通過對于某領域的深耕，通過不斷學習并輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。用戶通過內(nèi)容成為你的粉絲，對你產(chǎn)生信任，后面你推什么東西他只要有需要，肯定是在你這里買，這就是更低成本的優(yōu)質(zhì)流量。
李子柒、薇婭、李佳琦，無一不是這類人中的翹楚。
前幾年大火的微商，讓一部分頭部玩家賺的盆滿缽滿。
微商的模式是消耗型的模式，遵循“最大笨蛋理論”，即：
博傻理論(greater fool theory)：人們之所以完全不管某個東西的真實價值而愿意花高價購買，是因為他們預期會有一個更大的笨蛋會花更高的價格從他們那兒把它買走。博傻理論告訴人們的最重要的一個道理是：在這個世界上，傻不可怕，可怕的是做最后一個傻子。
微商的代理機制不同于傳統(tǒng)商業(yè)中的省代市代之間互利共贏的關系。很多人做微商會給自己心理安慰：先拿個小代理，就算賣不出去自己用也行。如果各位看官有做微商的應該清楚，你花的錢是因為代理的級別，而不是產(chǎn)品認可。
拿到代理之后，無非是從自己身邊的朋友或者是朋友的朋友入手，先讓自用，然后再用上面那套安慰的說辭引導他們成為代理。講真，你身邊的朋友有多少是因為跟你抹不開面子才做了你的代理的？就算用創(chuàng)業(yè)的名義在網(wǎng)上加的陌生人，讓他們成為你的代理，不是同樣的理論嗎？別人信了你第一次，就很難再信你第二次。
同樣的，假如你做了微商，你朋友對你的標簽可能是：賣XX紙尿褲的，或者賣XX護膚品的，人們給你的標簽是以產(chǎn)品為先的，而不是以你這個人為先的，這就是區(qū)別。
從認可你的內(nèi)容到成為你的粉絲，再成為你的好友，再成為你的客戶，一個銷售漏斗下來，積攢的信任，足以形成強大的購買力。
我們自己雖然做的也是微信直營，但我們從不以微商自居。用戶的信任是寶貴的財富，買了一次之后還希望在你這里買二三四五次。我們只需要持續(xù)做好內(nèi)容即可，即使哪天推廣方法都失效了，老客戶每個月至少還能帶來3-5萬的復購。這就是可持續(xù)的、積累型的商業(yè)模式。
看到這里，相信對文章開頭的那兩個問題，你應該心里有數(shù)了。
無論你是企業(yè)主，還是個人，無論你在實體店還是電商，建議現(xiàn)在就開始規(guī)劃你的IP。
如果你現(xiàn)在不做IP，等再過三五年市場飽和的時候動手，你一定會付出比別人高十倍百倍的成本。
如果覺得無從下手，不專業(yè)，沒有內(nèi)容，覺得自己不是那塊料，我可以告訴你，不要相信天賦，要相信方法論，相信10000小時定律。
還有很多人覺得創(chuàng)業(yè)起碼得有個幾萬十幾萬的投入成本，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個IP就夠了，不需要多少投資，只要解決運營和內(nèi)容的問題，而這些都是有SOP（標準可執(zhí)行流程）可遵循的。你需要付出最多的，是你的時間和精力，這才是最主要的。
