近年來，“網(wǎng)紅直播帶貨”已經(jīng)成為線上商家賣貨的一大營銷方式。通過擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，在直播間推銷的方式，商家往往能在短時間內(nèi)收到數(shù)以萬計(jì)的訂單，從而帶動其產(chǎn)品的銷量。而網(wǎng)紅也可以通過“打廣告”的方式，從商家方面收取廣告費(fèi)，往往粉絲基數(shù)越龐大，帶貨能力越強(qiáng)的網(wǎng)紅，收入也更為搶眼。
因此，在這種滾雪球的方式之下，網(wǎng)紅直播帶貨也成就了很多千萬級別的富豪，更有甚者能年賺20億。與此同時，網(wǎng)紅帶貨便毫無疑問地成為21世紀(jì)又一橫空出世的“暴利行業(yè)”。
而如今，放眼整個帶貨網(wǎng)紅的市場，做得比較出色的莫過于口紅一哥李佳琦以及被稱為“淘寶第一主播”的薇婭。據(jù)此前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，身為“帶貨一姐”的薇婭如今已經(jīng)達(dá)成年賺20億的成就，由此足以看出網(wǎng)紅帶貨這一行業(yè)的暴利。
而口紅一哥李佳琦，雖然在近期沒有對外公布其年收入，但是在很早之前的一次采訪中，他曾透露過當(dāng)時已經(jīng)是月入十萬的級別。聯(lián)系到如今李佳琦一開直播必上熱搜的情況，其年收入應(yīng)該也足以與薇婭分庭抗禮。
而提及網(wǎng)紅直播帶貨，就不得不說一下多年前的電視推銷廣告。實(shí)際上在筆者看來，如今的網(wǎng)紅直播帶貨與曾經(jīng)電視臺插播廣告，通過撥打電話的方式讓用戶搶購的營銷方式異曲同工。
二者之間最大的區(qū)別便是，網(wǎng)紅有固定的粉絲群體，對這批粉絲來說，網(wǎng)紅與他們之間已經(jīng)形成了信任關(guān)系。因此只要是網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，他們大部分情況下都會毫不猶豫付款，故而網(wǎng)紅的帶貨能力，從另一方面來說也與粉絲的忠誠度有關(guān)。
而網(wǎng)紅直播帶貨之所以能促進(jìn)粉絲消費(fèi)，除了在直播那一環(huán)境下給觀眾帶來的“不能猶豫，猶豫就搶不到”的緊張感，主播推銷商品時的態(tài)度和語氣，同樣也能在極大程度上刺激粉絲的剁手。這方面典型的例子莫過于口紅一哥李佳琦，一句經(jīng)典的“OMG，買它，買它，買它！”，可謂是讓無數(shù)女生腎上腺激素倍增。
不過雖然網(wǎng)紅直播帶貨這一領(lǐng)域來錢很快，甚至一度被稱為“暴利行業(yè)”，但若是真正想要達(dá)到年入千萬甚至上億的級別，前期還需要付出常人無法想象的努力。不論是如今知名如李佳琦，光鮮如薇婭，都曾經(jīng)歷過只有幾百個觀眾，連續(xù)在手機(jī)前高強(qiáng)度運(yùn)轉(zhuǎn)10甚至20個小時的艱難歲月。所以每一個行業(yè)，其實(shí)都不容易。
文/瀟瀟
